中青報·中青網(wǎng)記者 張均斌

　　塞爾維亞久負盛名的葡萄酒廠(chǎng)商Rubin今年給旗下的幾款葡萄酒換了個(gè)新包裝——在瓶身中間貼上了一個(gè)銀色的圓形商標，一位騎士騎著(zhù)馬，下面寫(xiě)著(zhù)“Rubin”的字樣。他們發(fā)現，擁有醒目商標的葡萄酒能得到更多中國消費者的青睞。

　　這家葡萄酒企業(yè)從首屆進(jìn)博會(huì )開(kāi)始就隨著(zhù)塞爾維亞國家團來(lái)上海參展。幾年下來(lái)，他們改進(jìn)了多款酒的口感、降低了酒的酒精濃度還更換了酒瓶包裝，塞爾維亞中國官方合作商維拉納酒業(yè)電商事業(yè)部總經(jīng)理何中南說(shuō)，參加每一屆進(jìn)博會(huì )，他們都會(huì )收集中國消費者對塞爾維亞葡萄酒的感受，然后針對性地改進(jìn)產(chǎn)品。

　　他說(shuō)，“在進(jìn)博會(huì )上，我們能接觸很多消費者，更快地了解中國市場(chǎng)的喜好。”

　　臨近的俄羅斯館內，俄羅斯鹽企RUSSIAN ARCTIC SALT今年是首次參展，他們正在研究一切和中國相關(guān)的東西，包括公司的中文名、中文的宣傳語(yǔ)以及如何和中國消費者溝通。他們準備開(kāi)拓中國市場(chǎng)，進(jìn)博會(huì )是他們向中國消費者展示自己的第一站。

　　對于參加進(jìn)博會(huì )的展商來(lái)說(shuō)，每一年，他們都會(huì )被問(wèn)到一個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題：為什么參加進(jìn)博會(huì )，參加進(jìn)博會(huì )有什么收獲？回答大多與“路”相關(guān)。RUSSIAN ARCTIC SALT希望“少走彎路”，盡快打開(kāi)中國市場(chǎng)；Rubin制造出貼近中國口味的產(chǎn)品，期待爭取更多市場(chǎng)份額，“擴大中國的銷(xiāo)路”。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，充滿(mǎn)活力的中國大市場(chǎng)，承載著(zhù)世界對新機遇和新發(fā)展的期待。

　　進(jìn)博磁力

　　這幾天，在進(jìn)博會(huì )食品及農產(chǎn)品展區，有不少觀(guān)眾都對這家來(lái)自俄羅斯的鹽企產(chǎn)生了好奇，RUSSIAN ARCTIC SALT展臺負責人夏虹不停地向他們介紹自家產(chǎn)品的特色并交換了名片。她說(shuō)，有人可能知道喜馬拉雅的粉色玫瑰鹽，但實(shí)際上自然界是五彩斑斕的，有各種顏色的食鹽，這些食鹽都含有不同的營(yíng)養物質(zhì)，RUSSIAN ARCTIC SALT就是制售這些食鹽的。

　　原來(lái)RUSSIAN ARCTIC SALT的食鹽主要銷(xiāo)往歐洲并占據了這個(gè)大洲相當的市場(chǎng)份額，突如其來(lái)的地緣政治沖突令這家制鹽企業(yè)開(kāi)始考慮新的銷(xiāo)路，并著(zhù)手開(kāi)拓市場(chǎng)，中國是其中的優(yōu)先選項。

　　今日之中國，穩居世界第二大經(jīng)濟體、第一大貨物貿易國地位，是140多個(gè)國家和地區的主要貿易伙伴，中等收入群體規模全球最大，居民儲蓄率、外匯儲備規模均為全球第一。

　　中國國際進(jìn)口博覽局在每一屆進(jìn)博會(huì )結束后都會(huì )發(fā)布一份《傳播影響力報告》，每屆進(jìn)博會(huì )，在外商眼中，都有不一樣的精彩，但不變的關(guān)鍵詞是“中國市場(chǎng)”。超大規模市場(chǎng)優(yōu)勢像一塊磁鐵，牢牢吸引著(zhù)世界的目光。

　　但RUSSIAN ARCTIC SALT也有疑慮。他們此前做過(guò)很多市場(chǎng)調研，在中國的傳統觀(guān)念中，食鹽只是一種調味劑，普通消費者對高端鹽的接受度普遍不高，他們擔心產(chǎn)品在中國市場(chǎng)會(huì )遇冷，但今年進(jìn)博會(huì )的熱度還是給了夏虹一個(gè)驚喜。

　　她說(shuō)，很早就聽(tīng)友商提起過(guò)進(jìn)博會(huì )，本來(lái)只是抱著(zhù)試一試的態(tài)度來(lái)參展，“沒(méi)想到關(guān)注我們的人這么多”。RUSSIAN ARCTIC SALT的展臺就在俄羅斯館前臺的對面，前來(lái)問(wèn)詢(xún)的觀(guān)眾常常擠滿(mǎn)了兩者之間的過(guò)道，夏虹也不厭其煩，一遍遍介紹著(zhù)自家食鹽的與眾不同。

　　這位展商不知道的是，中國居民的恩格爾系數已由1978年的63.9%降至2021年的29.8%，改革開(kāi)放的這些年，我國居民人均可支配收入增長(cháng)了近190倍。多年來(lái)，來(lái)自喜馬拉雅山脈的粉色巖鹽、夏威夷火山熔巖混合太平洋海水蒸發(fā)后的黑鹽、來(lái)自中東古老鹽礦的波斯藍鹽、來(lái)自法國的灰鹽等顏色艷麗、產(chǎn)量稀少的高端鹽在中國早已收獲一批自己的擁躉。

　　和新朋友相比，老朋友們對進(jìn)博會(huì )的磁力感觸更深。

　　強生是進(jìn)博會(huì )的“全勤生”， 在歷屆進(jìn)博會(huì )上，強生都會(huì )帶來(lái)眾多國際領(lǐng)先的創(chuàng )新產(chǎn)品和醫療解決方案。這些展品在進(jìn)博會(huì )上展出收獲了各方的關(guān)注與認可，后續就能快速落地中國市場(chǎng)。

　　比如，第二屆進(jìn)博會(huì )上，強生和海南博鰲樂(lè )城先行區簽訂了合作協(xié)議，約定推動(dòng)先行區早日實(shí)現醫療技術(shù)、設備、藥品與國際先進(jìn)水平的“三同步”。隨后，強生引入首個(gè)設備類(lèi)產(chǎn)品Catalys飛秒激光白內障手術(shù)系統，2019年11月就在博鰲超級醫院成功實(shí)施首例手術(shù)。

　　資生堂中國CEO藤原憲太郎還記得，2年前的第三屆進(jìn)博會(huì )上，資生堂帶來(lái)了護膚臻品THE GINZA御銀座的首發(fā)首秀，隨后，進(jìn)博會(huì )為御銀座帶來(lái)了巨大的聲量及知名度。

　　他細數了進(jìn)博會(huì )帶給御銀座的“溢出效應”：首次亮相進(jìn)博會(huì )后，御銀座全球首家百貨專(zhuān)柜與全球首家精品店，分別在北京、上海兩地落成；至今，御銀座已陸續于北京、上海、南京、深圳、杭州、武漢，共開(kāi)設七家精品店及品牌專(zhuān)柜；今年底，品牌還將登陸西南地區的成都……

　　得益于中國市場(chǎng)的優(yōu)異表現，這位美妝巨頭的中國掌門(mén)人意氣風(fēng)發(fā)。他說(shuō)，現在集團戰略性的新科技、新品牌、新產(chǎn)品，大多會(huì )選擇中國市場(chǎng)作為海外首發(fā)。進(jìn)博會(huì )作為國際交流交往的重要窗口，是展示資生堂新科技和研發(fā)成果的絕佳平臺。

　　他還說(shuō)，全球新冠肺炎疫情蔓延的背景下，進(jìn)博會(huì )的順利舉辦，讓資生堂充分感受到中國同世界分享市場(chǎng)機遇、推動(dòng)世界經(jīng)濟復蘇的大國風(fēng)范。

　　“中國故事”

　　經(jīng)濟全球化的潮流浩浩蕩蕩、不可阻擋，中國堅定不移擴大開(kāi)放與世界分享市場(chǎng)機遇，企業(yè)發(fā)展也從中受益。

　　進(jìn)博會(huì )已成為全球新產(chǎn)品、新技術(shù)進(jìn)入中國市場(chǎng)的重要“窗口”。據商務(wù)部統計，前四屆進(jìn)博會(huì )，參展企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)超過(guò)1500項，累計意向成交額達2700多億美元。

　　塞爾維亞工商會(huì )中國代表處主任耶琳娜·格魯伯·斯特凡諾維奇一直參與負責該國企業(yè)的參展工作，這幾年，報名參展的塞爾維亞企業(yè)越來(lái)越多。她說(shuō)，很多企業(yè)通過(guò)進(jìn)博會(huì )找到了中國合作伙伴。已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)的塞爾維亞企業(yè)則通過(guò)進(jìn)博會(huì )，進(jìn)一步了解中國消費者，以推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。“這是越來(lái)越多企業(yè)對進(jìn)博會(huì )產(chǎn)生濃厚興趣的重要原因之一。”

　　歐萊雅北亞總裁及中國首席執行官費博瑞認為，進(jìn)博會(huì )一個(gè)重要的理念，就是鼓勵企業(yè)把全球創(chuàng )新帶到中國來(lái)。

　　他說(shuō)，在過(guò)去五年，歐萊雅引入中國的新品牌和新產(chǎn)品，比過(guò)往20年還要多。進(jìn)博會(huì )幫助歐萊雅不斷創(chuàng )新，給予支持，幫助企業(yè)引入更多新品牌，這些品牌進(jìn)入中國之后都有著(zhù)非常好的反響。

　　以進(jìn)博會(huì )為橋梁，近年來(lái)，眾多跨國企業(yè)不斷深化本土合作、加快創(chuàng )新引進(jìn)，推動(dòng)產(chǎn)品從“四葉草”走向市場(chǎng)，實(shí)現“展品變商品”，更有一系列全球前沿創(chuàng )新登上了進(jìn)入中國的“快車(chē)道”。

　　雅詩(shī)蘭黛集團在第三屆進(jìn)博會(huì )上簽約落戶(hù)的中國創(chuàng )新研發(fā)中心，將在今年12月正式投入使用。這家集團的理念是：研發(fā)在中國，才能探索中國消費需求，研發(fā)卓越的產(chǎn)品，真正實(shí)現“在中國，為中國；在中國，為世界”。

　　參展進(jìn)博會(huì )以來(lái)，雅詩(shī)蘭黛集團已經(jīng)向中國內地市場(chǎng)成功引入4大全新國際品牌和2500多個(gè)新產(chǎn)品，包括凱利安、馥馬爾香水出版社、蒂佳婷等，陸續在上海開(kāi)出首店或在中國內地市場(chǎng)亮相。

　　雅詩(shī)蘭黛集團中國區總裁兼首席執行官樊嘉煜表示，連續多年的參展，推動(dòng)雅詩(shī)蘭黛不斷加強對本土創(chuàng )新能力的建設，鼓勵企業(yè)以更多本土化的研發(fā)，更有針對性的服務(wù)，全方位觸達更多中國消費者。“進(jìn)博會(huì )為我們加深對中國市場(chǎng)的認知提供了重要契機。”

　　在進(jìn)博會(huì )的展館里，越來(lái)越多的外資企業(yè)講起了自己的“中國故事”。

　　作為頗具代表性的家居行業(yè)展商，宜家繼在第四屆進(jìn)博會(huì )上為中國消費者帶來(lái)全球首展“中國新年”坤蒂格系列新品之后，今年再次帶來(lái)了為慶祝中國農歷兔年而推出的弗斯達系列并進(jìn)行亞洲首發(fā)。

　　俏皮可愛(ài)的兔子與中國傳統水墨畫(huà)的梅花圖案的結合讓人一眼就能看出其中的中國元素。宜家中國總裁兼首席可持續發(fā)展官龐安澤希望將傳春報喜、吉祥平安、好運連連、家業(yè)興旺的美好愿望傳遞給消費者，更希望將中國人在農歷新年希望為來(lái)年帶來(lái)好運的愿景傳遞給全世界。

　　除了在回溯中華民族的文化根源、傳統工藝和形式等方面的本土化實(shí)踐，宜家還提到了不少基于中國消費者使用習慣的研發(fā)設計。比如魯勒魯姆及烏斯博達兩款電動(dòng)沙發(fā)，龐安澤說(shuō)，這些產(chǎn)品是基于宜家新業(yè)務(wù)及創(chuàng )新團隊與中國消費者展開(kāi)對話(huà)而研發(fā)設計，并在中國投入生產(chǎn)。

　　顯然，這樣的“中國故事”還會(huì )越來(lái)越多。14億人口攜手邁向現代化，對于外商來(lái)說(shuō)，其中的機遇不言而喻。如同一個(gè)時(shí)代的注腳，在今年進(jìn)博會(huì )上，宜家喊出的口號是：“在中國，為中國，與中國共創(chuàng )”。

　　中國青年報客戶(hù)端上海11月9日電