換產(chǎn)品拓市場(chǎng) 小眾商品開(kāi)啟“花”樣經(jīng)濟
央視網(wǎng)消息:今年以來(lái),我國出口商品結構持續優(yōu)化。記者在出口商品中發(fā)現了這樣一個(gè)小眾商品,這三年來(lái)出口增長(cháng)相當驚人,那就是以永生花為代表的干花制品,今年以來(lái),出口額同比增速一直在40%以上,遠超鮮花出口。這個(gè)小眾商品為什么能在出口商品中一枝獨秀?記者來(lái)到了我國花卉大省云南省一探究竟。
眼前這個(gè)人叫周必良,他告訴記者,鮮花在經(jīng)過(guò)脫水、脫色、染色等一系列處理后,就能“變身”成永生花,色澤、形狀和手感二者幾乎一樣,最長(cháng)能保存5年。這樣的新鮮事物最早興起于國外,需求旺盛。看到這個(gè)商機后,周必良的企業(yè)也做起了這個(gè)小眾商品的生意。
然而,全球新冠肺炎疫情的暴發(fā)讓永生花這個(gè)行業(yè)遭遇了危機。在最低谷的時(shí)候,周必良企業(yè)的庫房里堆滿(mǎn)了存貨,營(yíng)業(yè)額從每月100多萬(wàn)元掉到了二三十萬(wàn)。
企業(yè)要生存,周必良開(kāi)始觀(guān)察疫情下催生的市場(chǎng)新需求,“居家經(jīng)濟”的逐漸興起讓他們第一時(shí)間調整了產(chǎn)品定位。
云南某花卉企業(yè)負責人 周必良:其實(shí)很多產(chǎn)品如果說(shuō)一味地去定位高端,可能在市場(chǎng)上就會(huì )更容易受阻,那么現在我們會(huì )把方向更多去瞄準大眾的消費群體。
云南某花卉企業(yè)設計總監 許朵:我們現在多轉向一些居家化的產(chǎn)品,一些小擺件、掛件,還有一些DIY(自制)的材料包。
換產(chǎn)品,拓市場(chǎng),居家類(lèi)的新產(chǎn)品一下子就拓寬了海外市場(chǎng)對永生花的需求。因為疫情,不能見(jiàn)面就視頻通話(huà);拓展國外客商,就靠直播帶貨。這一步步走下來(lái),企業(yè)再次回到正軌。
某花卉企業(yè)負責人 周必良:當前出口差不多占到了我們銷(xiāo)售收入的50%左右。
記者在采訪(fǎng)中發(fā)現,盡管有疫情影響,但是云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢能依然強勁。
某花卉企業(yè)負責人 周必良:我們從產(chǎn)品研發(fā),加入很多中國元素的產(chǎn)品,東南亞市場(chǎng)的反響都相對比較好。進(jìn)入8月份以來(lái),歐美訂單也逐漸進(jìn)來(lái)了,今年我們突破3000萬(wàn)元的大關(guān)是沒(méi)有太大問(wèn)題的。
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