11月8日，居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)貝殼(NYSE:BEKE; HKEX:2423)發(fā)布2023年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。隨著一系列優(yōu)化政策密集落地，市場(chǎng)情緒得以改善。7月以來(lái)，貝殼積極推進(jìn)“一體三翼”戰(zhàn)略，向一站式新居住服務(wù)新階段邁進(jìn)的同時(shí)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)能力得到持續(xù)驗(yàn)證。

　　貝殼第三季度總交易額(GTV)為6,552億元(人民幣，下同)，前三季度累計(jì)GTV同比增長(zhǎng)23%。Q3凈收入為178億元，同比增長(zhǎng)1.2%，超出業(yè)績(jī)指引上線。毛利率進(jìn)一步上升至27.4%，凈利潤(rùn)達(dá)11.7億元，同比增長(zhǎng)63.4%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)同比提升14.4%至21.59億元。

　　貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官彭永東表示：“人們從關(guān)注‘買到房子’的時(shí)代，回歸到了關(guān)注‘住’這件事本身上，我們也要從以‘交易’為核心進(jìn)化到‘怎么讓大家住得更好’上，而后者是一片藍(lán)海。為此我們升級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略到‘一體三翼’，這是我們成為一站式新居住服務(wù)平臺(tái)的重要一步。基于我們?cè)谛袠I(yè)深耕所積累的稟賦，我們期待與行業(yè)內(nèi)更多的伙伴做連接，在快速增長(zhǎng)的過(guò)程中提升對(duì)行業(yè)的深度理解，不斷迭代服務(wù)能力，并與行業(yè)所有參與者建立持久的和諧生態(tài)。我們將始終以‘讓行業(yè)變好’為核心驅(qū)動(dòng)力，致力于提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更努力地滿足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)與品質(zhì)的需求，推動(dòng)居住行業(yè)的品質(zhì)提升。”

　　貝殼執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官徐濤表示：“隨著我們的‘一體三翼’業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略積極推進(jìn)，第三季度我們實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，盈利韌性進(jìn)一步凸顯。貝殼平衡規(guī)模、效率和財(cái)務(wù)安全的能力在過(guò)去幾年的市場(chǎng)波動(dòng)中被有效驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)、盈利能力和現(xiàn)金的不斷增長(zhǎng)。展望未來(lái)，我們也將在財(cái)務(wù)管理上保持審慎，持續(xù)提升資本配置效率，優(yōu)先投入于能夠帶來(lái)業(yè)務(wù)關(guān)鍵產(chǎn)出和價(jià)值的領(lǐng)域，也將同時(shí)與股東共享發(fā)展的紅利。”

　　持續(xù)迭代基礎(chǔ)設(shè)施支持高效運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)科學(xué)化管理能力提升

　　從全國(guó)市場(chǎng)總體來(lái)看，由于今年市場(chǎng)運(yùn)行節(jié)奏相比往年差異較大，三季度市場(chǎng)磨底盤整。8月底以來(lái)，多地出臺(tái)了“認(rèn)房不認(rèn)貸”、下調(diào)首付比例、下調(diào)房貸利率、放松限購(gòu)等政策，帶動(dòng)二手房成交量逐步恢復(fù)，高線城市環(huán)比修復(fù)更為明顯。

　　得益于貝殼在房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期以來(lái)的運(yùn)營(yíng)提效措施，第三季度貝殼存量房業(yè)務(wù)GTV達(dá)到4,390億元，即使在去年同期一線城市的高基數(shù)影響下同比僅下跌2.2%，存量房前三季度GTV同比增長(zhǎng)28%。三季度存量房業(yè)務(wù)收入取得超預(yù)期表現(xiàn)，達(dá)到了63億元，存量房貢獻(xiàn)利潤(rùn)率在三季度保持在48.7%的高位，同比提升了2.6個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比提升了3.1個(gè)百分點(diǎn)，顯示出貝殼在精簡(jiǎn)成本結(jié)構(gòu)下出色的盈利能力。

　　新房市場(chǎng)當(dāng)下處在風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)出清過(guò)程中，城市間需求表現(xiàn)分化。貝殼在把控風(fēng)險(xiǎn)底線的前提下采取積極的渠道合作戰(zhàn)略。貝殼希望與開發(fā)商建立新型伙伴關(guān)系，在因城施策的基礎(chǔ)上加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)對(duì)客戶更前端深度的理解，與開發(fā)商共同創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)未來(lái)居住體驗(yàn)的躍遷。

　　三季度貝殼新房GTV為1,921億元，同比收縮幅度小于市場(chǎng)，新房前三季度GTV同比增長(zhǎng)13%。三季度新房業(yè)務(wù)收入為59億元，新房貢獻(xiàn)利潤(rùn)率在收入下降的情況下仍同比微增至25.1%，經(jīng)營(yíng)韌性得到充分展現(xiàn)。三季度，在貝殼自身新房業(yè)務(wù)中，國(guó)央企開發(fā)商傭金收入占比穩(wěn)定在46%，開發(fā)商預(yù)付傭的“快傭”項(xiàng)目占比也保持在54%的高位。

　　在ACN(經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò))基礎(chǔ)上，貝殼持續(xù)鏈接行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，推動(dòng)業(yè)務(wù)敏捷高效發(fā)展。三季度末，貝殼活躍門店數(shù)量為40,903家，同比增長(zhǎng)3.0%，活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為399,048人，同比增長(zhǎng)7.1%。隨著人店規(guī)模的擴(kuò)大，貝殼將適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向、調(diào)動(dòng)平臺(tái)能力，通過(guò)成立店?yáng)|自治委員會(huì)等助力店?yáng)|發(fā)展，共同推動(dòng)人、物、服務(wù)的更高標(biāo)準(zhǔn)落地。

　　聚焦一站式新居住服務(wù)品質(zhì)供給，新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)勢(shì)能進(jìn)一步顯現(xiàn)

　　比起以“買到房”為目標(biāo)的上一個(gè)階段，“住得好”逐步成為市場(chǎng)共識(shí)，品質(zhì)為先的趨勢(shì)正在形成，“人的體驗(yàn)”成為消費(fèi)者關(guān)注的核心。因此，整裝、租賃乃至更優(yōu)質(zhì)的居住產(chǎn)品供給都將給市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，“一站式新居住服務(wù)平臺(tái)”正在成為滿足居住消費(fèi)需求的重要力量。

　　貝殼家裝家居業(yè)務(wù)保持在發(fā)展快車道，并且具備不與房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)趨勢(shì)掛鉤的極強(qiáng)自發(fā)生長(zhǎng)勢(shì)能。三季度，家裝家居業(yè)務(wù)合同額達(dá)到33億元，同比增長(zhǎng)65.6%。隨著竣工交付和收入確認(rèn)節(jié)奏加快，業(yè)務(wù)凈收入取得72.1%的同比增幅，達(dá)到32億元，環(huán)比也增長(zhǎng)21%。三季度家裝家居業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)率保持在29.1%。

　　在城市層面，隨著家裝家居業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組貨等基礎(chǔ)能力的搭建夯實(shí)，領(lǐng)跑城市的經(jīng)營(yíng)正循環(huán)不斷推進(jìn)。在第三季度，上海有兩個(gè)月收入超過(guò)1億元，成為繼北京、杭州之后，第三個(gè)單月收入破億的城市，武漢、成都、廣州等城市的第三季度營(yíng)收環(huán)比增速也達(dá)到50%以上。北京、上海、杭州等10城連續(xù)二、三季度城市層面經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)盈利，合同額規(guī)模前十城市中經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為正的有7個(gè)。

　　租房業(yè)務(wù)方面，截至三季度末，貝殼租房業(yè)務(wù)中“省心租”的在管房源量從去年同期的5萬(wàn)套提升至16萬(wàn)套，入住率達(dá)到95.9%。11月7日，濟(jì)南住房公積金中心與貝殼簽署戰(zhàn)略合作，正式在濟(jì)南開啟“公積金直付房租”模式，再次降低城市新市民、青年人租住門檻，共同推動(dòng)住房租賃市場(chǎng)的發(fā)展。

　　由于租賃住房管理運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)貝殼新興業(yè)務(wù)及其他的凈收入同比增長(zhǎng)202.7%至24億元。整體看，三季度非房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)112%，占比進(jìn)一步提升至超30%，對(duì)比去年同期該占比為15%。

　　基于堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)金儲(chǔ)備和穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理，貝殼通過(guò)積極的股票回購(gòu)和分紅傳遞公司高效的資本配置與給予投資者回報(bào)的決心和能力。僅9月單月貝殼的股票回購(gòu)總金額就超1.3億美元，自2022年9月回購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)截至今年9月末，貝殼累計(jì)回購(gòu)的股票數(shù)量已占2022年公司回購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)前已發(fā)行總股本的約3.91%。同時(shí)，貝殼已于近期完成了總額約為2億美元的特別分紅。

　　“房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化”，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)全新的時(shí)代。消費(fèi)者期盼更美好的居住，而行業(yè)品質(zhì)服務(wù)供給不足，這個(gè)矛盾是貝殼“下一個(gè)十年”的思維原點(diǎn)。未來(lái)，貝殼將圍繞居住相關(guān)的核心命題，沿著“一體三翼”道路持續(xù)思考、探索，為助力消費(fèi)者安居、服務(wù)者樂(lè)業(yè)而不斷努力，以飽滿的信心、穩(wěn)健的姿態(tài)“翻越第二座山”。