中新網(wǎng)3月21日電(中新財經(jīng)記者 左宇坤)天氣越來(lái)越暖，二手房市場(chǎng)正處在穩步回升的過(guò)程中，買(mǎi)方和賣(mài)方的博弈也進(jìn)入到新階段。

　　近來(lái)，有買(mǎi)方發(fā)現房東提價(jià)甚至“不急賣(mài)”了，也有賣(mài)方抱怨吐槽房子掛了很久賣(mài)不出去。甚至連介于兩方之前的房產(chǎn)中介也有了新動(dòng)作——中介費打起了“價(jià)格戰”，有些中介自愿“降薪”，賣(mài)房的傭金紛紛“打折”。

　　市場(chǎng)回暖，中介“自降身價(jià)”促成交

　　“以北京為例，大型連鎖的中介公司，二手房中介費一般在成交價(jià)格的2.7%左右，最多的能有3%；小一些的公司，中介費在1.5%-2%比較多；至于獨立經(jīng)紀人、夫妻店或者社區店點(diǎn)位，中介費常常是1%-5%。”北京一位房產(chǎn)中介陳辰(化名)對中新財經(jīng)記者表示。

　　陳辰所在的中介機構，對外公開(kāi)的二手房交易中介費已經(jīng)保持在2.7%多年。不過(guò)最近，他已經(jīng)在通知客戶(hù)們：條件允許可以直接給到2.2%-2.4%的優(yōu)惠，特殊情況另外申請的話(huà)，二手房中介費甚至能低至2%左右。

　　“一般是多次交易或者拉來(lái)新客的老客戶(hù)，成交事少爽快或者房子本身就好賣(mài)的新客戶(hù)能享受到更多的優(yōu)惠；本身條件不好賣(mài)的房子中介費也會(huì )高點(diǎn)，畢竟要花更多心思‘包裝’。但只要和中介談，大多能爭取到比較大的折扣。”陳辰表示，有些中介會(huì )以“不能降價(jià)”“系統過(guò)不去”等作為理由，但都是借口，沒(méi)什么談不下的價(jià)格，特別是在這個(gè)時(shí)期。

　　陳辰所說(shuō)的“這個(gè)時(shí)期”正是最近，二手房市場(chǎng)明顯轉暖。根據國家統計局發(fā)布的2月70城房?jì)r(jià)數據，二手房?jì)r(jià)格指數在持續下跌18個(gè)月的基礎上首次轉漲，全國近六成城市二手房?jì)r(jià)上漲。這也源自春節以來(lái)交易量穩定增長(cháng)的積累，多地購房者積極入市。

　　身為二線(xiàn)城市的中介“個(gè)體戶(hù)”，付龍(化名)對這段時(shí)間“卷起來(lái)”的中介費用也深有感觸。他做過(guò)七、八年的新房、二手房中介，如今自己開(kāi)二手房中介門(mén)店兩年了。深知自己尚屬于起步階段，他一直堅持只收取一個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費。

　　付龍所在城市，根據不同的品牌和房源，市場(chǎng)中介費大概處于1.5%-2%的區間。但最近很多中介費能打到7-9折，1.2%-1.8%的中介費屢見(jiàn)不鮮，甚至有了不少0.5%中介費甚至“不要中介費都行”的消息。

　　按理說(shuō)，樓市火熱、購房人數大增時(shí)，房產(chǎn)中介往往會(huì )提高中介費。為何最近的房產(chǎn)中介卻開(kāi)始“搞促銷(xiāo)”？

　　“目前交易雖有恢復，但主要還是此前積壓的部分需求的釋放，市場(chǎng)上二手房的庫存依然處于高位，銷(xiāo)售也仍以去庫存為主，處于‘以量換價(jià)’的階段。”陳辰解釋道，目前成交的主要還是價(jià)格低于行情的所謂“撿漏”房源，市場(chǎng)并未出現普漲現象。

　　陳辰表示，在熱度能持續多久尚未可知情況下，中介們也傾向于趁著(zhù)市場(chǎng)流動(dòng)性恢復的當口，盡量多促成一些交易，便開(kāi)始了“價(jià)格戰”。

　　中介費到底有多少折扣空間？

　　“房產(chǎn)中介的門(mén)檻說(shuō)高也高，說(shuō)低也低。中介費更是完全可以談，但每個(gè)公司都有不同的底價(jià)標準。除此之外，在某個(gè)門(mén)店，不同的中介，最后談下來(lái)的點(diǎn)位都可能不同。”付龍表示。

　　中新財經(jīng)梳理發(fā)現，當前國家對于房地產(chǎn)經(jīng)紀收費并沒(méi)有統一標準，通常由當地主管單位給出一個(gè)大致收費范圍，且要求在門(mén)店內進(jìn)行公示，但具體收費標準仍由企業(yè)自行定價(jià)。

　　這也使得目前各地二手房交易收取中介費的方式、比例不盡相同。有的由買(mǎi)房全部或大部分承擔，有的則是買(mǎi)賣(mài)雙方各承擔相同比例，但總體而言大都是按照成交價(jià)的百分比收取。長(cháng)期以來(lái)也不斷有人質(zhì)疑，在交易流程相同的情況下，成交價(jià)高的房子要收取更多的中介費用是否合理。

　　付龍介紹了中介費所包含的內容：硬性成本首先是貸款流程以及需要支付的成本，以及辦理網(wǎng)簽需要的費用，加起來(lái)一般是幾千元。其余的彈性成本包括信息費、評估費、打點(diǎn)費、品牌費、宣傳費等等，加起來(lái)一般在5000-10000元不等。

　　“但是總價(jià)比較高的房子，一般交易周期比較長(cháng)，帶看量也比較大，有些信貸的辦理也相對復雜，因此耗費的人力、維護成本都比較高，大家也默認會(huì )收取更多的中介費。”付龍認為，但在付費的比例，以及統一的分配規則等方面，行業(yè)都仍有優(yōu)化空間。

　　陳辰還提到，一套房源成交后，不僅僅是你的中介自己能拿到錢(qián)，整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一個(gè)或多個(gè)工作人員都能從中分到一定比例的業(yè)績(jì)，甚至可能是來(lái)自不同門(mén)店的中介，這樣才能保證拍圖、維護、幫忙帶看等服務(wù)。

　　“之前中介費也有套路。比如房東報價(jià)100萬(wàn)元，收2%的2萬(wàn)元中介費，中介說(shuō)我給你多賣(mài)5萬(wàn)塊錢(qián)，賣(mài)到105萬(wàn)，再多給我一萬(wàn)元的中介費。周?chē)臉I(yè)主看105萬(wàn)賣(mài)出去了，可能就會(huì )把掛牌價(jià)提高到108萬(wàn)甚至110萬(wàn)。”陳辰說(shuō)，但目前抬高房?jì)r(jià)的行為已被公司明令禁止，違規中介會(huì )被開(kāi)除。

　　由此可見(jiàn)，當前對于中介費定價(jià)權的歸屬仍存在不少爭議。你是否在二手房交易時(shí)遇到過(guò)問(wèn)題？(完)