近日，省商務(wù)廳公布了首批10個(gè)縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區名單。這些集聚區為何能上榜？轉型的“訣竅”是什么？記者進(jìn)行了調查。

　　嵌進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，生命力更旺盛

　　“云想衣裳花想容”，常熟云裳小鎮電商產(chǎn)業(yè)集聚區以“云”為媒，促“裳”發(fā)展，依托云計算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)，促進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級。為何能入選首批縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區？“這離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)基礎的雄厚。”常熟市莫城開(kāi)發(fā)建設有限公司負責云裳小鎮日常運營(yíng)的公司黨支部書(shū)記龔良說(shuō)。

　　江蘇衫數科技集團是入駐企業(yè)之一，通過(guò)SaaS系統切入、數據中臺賦能，為服裝產(chǎn)業(yè)零售端和生產(chǎn)供應端提供數字化協(xié)同與數字化決策服務(wù)。“目前衫數科技已聚合服裝上下游企業(yè)超1萬(wàn)家，平臺上企業(yè)年成交額約600億元。”公司創(chuàng )始人向清華說(shuō)，以往供應商不知道零售商需要多少貨，零售商也不清楚供應商備了多少貨、有哪些款式，通過(guò)提供一個(gè)信息化的平臺，可以清楚看到零售商賣(mài)什么、賣(mài)多少，供應商生產(chǎn)什么產(chǎn)品、庫存如何，最終雙方在線(xiàn)完成交易和履約。

　　南京高淳固城湖螃蟹產(chǎn)業(yè)集聚區，2021年全區螃蟹電商實(shí)現銷(xiāo)售額超6億元。“嵌進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，生命力更旺盛。”高淳螃蟹城電商運營(yíng)負責人張明龍介紹，他們通過(guò)“產(chǎn)地碼、追溯碼、流通碼”三碼合一技術(shù)完成了固城湖螃蟹全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)控制，為全區電商主體提供了產(chǎn)品差異化通道。

　　記者發(fā)現，首批10個(gè)縣域的產(chǎn)業(yè)其實(shí)都是發(fā)展多年的老產(chǎn)業(yè)。沭陽(yáng)縣新河電商產(chǎn)業(yè)集聚區是全國最大的家庭園藝“淘寶村”集群，全鎮現已發(fā)展網(wǎng)店1.1萬(wàn)家。“新河有400多年的花木種植歷史，是宿遷花木發(fā)源地和主要集散地，在鎮內外發(fā)展花木20余萬(wàn)畝，其中干花、月季、稻草工藝、園藝資材等產(chǎn)業(yè)基地全國最大。”宿遷市沭陽(yáng)縣商務(wù)局相關(guān)負責人介紹，新河現已建成千萬(wàn)元以上投資高效農業(yè)項目18個(gè)、百畝以上高效花木基地56個(gè)，這些市場(chǎng)全面對接全國各大花木產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成了完整的產(chǎn)品供應體系。

　　睢寧縣電商轉型示范區，2021年產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額達到232億元,網(wǎng)店2.7萬(wàn)余家，帶動(dòng)就業(yè)近6萬(wàn)人。“我們通過(guò)整合當地家具生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)行統一代管，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)分離，讓網(wǎng)商專(zhuān)注自身的銷(xiāo)售能力拓展及產(chǎn)品推廣。”江蘇萬(wàn)沙家居集團有限公司負責人潘波說(shuō)，截至目前，萬(wàn)沙已完成13家工廠(chǎng)26條產(chǎn)線(xiàn)整合工作，形成月供6500萬(wàn)元產(chǎn)能資源。

　　和簡(jiǎn)單網(wǎng)店說(shuō)“no”，線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓

　　2021年，揚州維揚經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區電商產(chǎn)業(yè)集聚區累計實(shí)現電商交易額超過(guò)120億元。揚州利達玩具有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品由傳統手工玩具轉變?yōu)榫哂幸欢ㄗ灾髟O計的家居用品。“以前公司只負責款式打樣，是一個(gè)生產(chǎn)的角色，客戶(hù)每次都要貨比三家，從打樣到最后生產(chǎn)出來(lái)需要3個(gè)多月，不僅浪費時(shí)間，利潤空間也較小。自從與新產(chǎn)業(yè)電商相融合，通過(guò)各類(lèi)電商平臺拓展銷(xiāo)售渠道、各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)認識國外設計師等，大大提升了效率。”公司總經(jīng)理劉旭冬說(shuō)。

　　“今年桃花季，陽(yáng)山出于疫情防控的考慮安排線(xiàn)上觀(guān)花，鼓勵線(xiàn)上交易，桃農通過(guò)電商和直播目前已訂出部分。”無(wú)錫惠山區陽(yáng)山鎮電商產(chǎn)業(yè)集聚區相關(guān)人士說(shuō)。“如今做電商尤其是縣域電商，不是簡(jiǎn)單地開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，而是大平臺下的組團銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的交易模式。”“蜜桃匠”品牌創(chuàng )始人陸鈺琳說(shuō)，在線(xiàn)銷(xiāo)售目前占了大部分，曾經(jīng)他們利用公眾號進(jìn)行了桃樹(shù)認養的推廣，短短一天時(shí)間就有100棵水蜜桃樹(shù)被認養。

　　南京高淳固城湖螃蟹產(chǎn)業(yè)集聚區，入駐規模電商企業(yè)超過(guò)50家，通過(guò)載體為全區近5000個(gè)螃蟹電商從業(yè)者提供品牌及電商服務(wù)。“以線(xiàn)上引流、線(xiàn)下跟進(jìn)、全渠道運作的模式，助推本地產(chǎn)品走出去，外地產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)。”南京大可有物新零售科技有限公司總經(jīng)理芮萍說(shuō)。

　　東海水晶電商產(chǎn)業(yè)集聚區，匯聚了一大批優(yōu)秀水晶電商商家、電商主播和跨境主播。江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司副總經(jīng)理宋正強介紹，公司僅用短短4個(gè)小時(shí)的跨境電商直播，就向英國客戶(hù)賣(mài)出上千美金的水晶產(chǎn)品。

　　“過(guò)去大部分水晶工藝品都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或者展會(huì )等線(xiàn)下形式銷(xiāo)往海外，很多村民基本不會(huì )有接觸外貿的機會(huì )。近兩年，隨著(zhù)跨境電商，特別是跨境直播的興起，水晶的出口生意逐漸由線(xiàn)下轉向線(xiàn)上，不僅沒(méi)有因疫情而停滯，生意反而更加紅火。”江蘇捷晶水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王麗娜告訴記者，為幫助跨境主播解決沒(méi)貨源、沒(méi)直播場(chǎng)地等問(wèn)題，捷晶公司投資建設了東海水晶跨境電商交易中心，為東海水晶跨境電商中小創(chuàng )業(yè)者賦能。

　　直面瓶頸，轉型有高招

　　記者在調查中發(fā)現，進(jìn)入新發(fā)展階段的縣域產(chǎn)業(yè)電商需要著(zhù)力打通電商支撐服務(wù)領(lǐng)域的堵點(diǎn)，盤(pán)活優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源，通暢產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵節點(diǎn)，解決在資金、技術(shù)、運營(yíng)、規范等環(huán)節的各類(lèi)困難和瓶頸問(wèn)題。

　　受到土地、勞動(dòng)力、能源供給緊缺且生產(chǎn)要素價(jià)格較高的影響，一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)轉移壓力。生鮮、苗木等產(chǎn)品的包裝和運輸需求更高，對倉儲運輸成本更加敏感，部分對本土貨源依賴(lài)性不強的生鮮電商開(kāi)始轉向物流成本更低的地區。此外，部分農產(chǎn)品標準化、規范化程度不高，食品質(zhì)量安全管控難，以及電商運營(yíng)人才缺失等，這些問(wèn)題成為制約江蘇縣域產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展的重要障礙。

　　例如，隨著(zhù)勞動(dòng)力、土地等要素成本上升，揚州傳統的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)正面臨產(chǎn)業(yè)梯度轉移。當前揚州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)仍以勞動(dòng)密集型為主，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)層次低、體量偏小，缺乏創(chuàng )新人才、主題產(chǎn)品不多，生產(chǎn)環(huán)節成本不斷攀升、利潤空間受到擠壓。“園區引導生產(chǎn)加工企業(yè)升級傳統生產(chǎn)模式，開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)、開(kāi)展個(gè)性化產(chǎn)品設計、培育自主品牌、提升供應鏈敏捷性，向小批量、多品種、快捷交付的柔性生產(chǎn)模式轉變，增強企業(yè)的供應鏈管理能力和價(jià)值鏈掌控能力。”維揚經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區經(jīng)發(fā)局相關(guān)人士告訴記者，下一步，將引導并支持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品應用電子商務(wù)擴大銷(xiāo)售，推進(jìn)“實(shí)體經(jīng)濟+電子商務(wù)+現代流通”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

　　“近兩年來(lái)，由于疫情的影響，公司也面臨外貿交易交貨期長(cháng)，付款期長(cháng)，資金回籠困難等一系列問(wèn)題。”劉旭冬告訴記者，公司努力保證外貿銷(xiāo)售的同時(shí)加大對內銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)各類(lèi)電商平臺拓展銷(xiāo)售渠道，增加海外跨境電商平臺的投入，將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售到海外客戶(hù)手中。

　　“說(shuō)到轉型，集聚區直面新市場(chǎng)環(huán)境下的消費者，通過(guò)數字智能工廠(chǎng)對獨立品牌以及新銳服裝設計師的產(chǎn)業(yè)支持，形成從個(gè)性批發(fā)到小眾品牌的商業(yè)模式轉變。此外，阿里巴巴（速賣(mài)通）常熟跨境電商園、金剪刀華服產(chǎn)業(yè)園等項目持續推進(jìn)中，聚集了新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)。”龔良說(shuō)。

　　在向清華看來(lái)，疫情加速了服裝行業(yè)的數字化轉型和升級。以前服裝銷(xiāo)售周期是幾個(gè)月，現在已經(jīng)縮短到15-20天，短期內很難做高庫存，需要根據市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況來(lái)反向定制生產(chǎn)，此外消費者更注重款式、品質(zhì)，而不是單純考慮品牌。常熟有產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢，工藝水平、生產(chǎn)能力高，可以依托行業(yè)大數據，精準制定出不同地區需要的款式。

　　江蘇省商務(wù)廳認為，各地要進(jìn)一步提高對縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區建設重要性的認識，將縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區建設與推進(jìn)鄉村振興緊密結合，圍繞做大、做強、做優(yōu)縣域電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)資源集聚和線(xiàn)上線(xiàn)下融合，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)轉型升級，助力農民收入和農村消費雙提升。、