“隨便拍，沒(méi)事！”8月13日，來(lái)自河北邯鄲的王麗娜走進(jìn)南通家紡市場(chǎng)，看到琳瑯滿(mǎn)目的“四件套”，忍不住拿出手機拍照發(fā)朋友圈。本地好友正要制止時(shí)，店主瞿鋒華卻大方示意“不要緊”。

　　家紡是南通傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，南通“四件套”交易額占全國市場(chǎng)半壁江山。但長(cháng)期以來(lái)，南通家紡市場(chǎng)有一條不成文的規定——禁止拍照。

　　理由很簡(jiǎn)單，家紡產(chǎn)品門(mén)檻低，花型等外觀(guān)設計就是核心競爭力。“保密”工作做不好，極易遭到抄襲模仿。但如今，商家非但不懼拍照，還主動(dòng)邀過(guò)往顧客、網(wǎng)紅達人走過(guò)路過(guò)拍幾張，他們自己也都大大方方把“四件套”的高清大圖發(fā)上網(wǎng)。

　　南通家紡市場(chǎng)為何不再怕拍照？

　　一個(gè)主播年帶貨4000萬(wàn)

　　“南通家紡名聲在外，走過(guò)路過(guò)，怎能錯過(guò)！”王麗娜跟本地朋友驅車(chē)駛向南通家紡市場(chǎng)，入口前是雙向四車(chē)道大馬路，但幾乎每個(gè)路口都“堵”著(zhù)，一派車(chē)水馬龍。

　　南通市通州區川姜鎮與海門(mén)區三星鎮，兩地交界方圓約50平方公里的區域，經(jīng)過(guò)40多年發(fā)展，形成兩大“超級市場(chǎng)”——南通家紡城和疊石橋國際家紡城，入駐家紡企業(yè)超4000家、商戶(hù)1萬(wàn)多戶(hù)，市場(chǎng)從業(yè)人員40多萬(wàn)，每天包裹量近240萬(wàn)件，去年兩大市場(chǎng)成交額超2300億元。

　　“不能拍照是‘老黃歷’了，就算顧客不拍照，我自己也要把照片發(fā)到網(wǎng)上去。”瞿鋒華打開(kāi)手機，登錄淘寶、天貓的家紡電商平臺，他經(jīng)營(yíng)的萊福仕家紡品牌上千款產(chǎn)品都能在網(wǎng)店找到。大件的床品四件套，一個(gè)款式五六種顏色，實(shí)體店空間有限，不可能全都擺出來(lái)展示，而網(wǎng)店不受限制，想擺多少都行。

　　同一條街的一棟高標準廠(chǎng)房?jì)龋粕姓壹壹徆竞笈_工作人員張佳怡坐在電腦前，將家紡企業(yè)發(fā)來(lái)的最新產(chǎn)品樣圖和信息“打包”上傳至網(wǎng)站和APP平臺擺樣。“七八個(gè)同事專(zhuān)門(mén)負責上網(wǎng)擺樣，每人每天要上傳200多條新品信息。”張佳怡介紹，“找家紡”2019年上線(xiàn)以來(lái)，已注冊家紡產(chǎn)業(yè)上游用戶(hù)1萬(wàn)多個(gè)、下游用戶(hù)40多萬(wàn)個(gè)，為南通家紡市場(chǎng)90%以上企業(yè)提供在線(xiàn)擺樣、批發(fā)銷(xiāo)售服務(wù)，目前在線(xiàn)展示各類(lèi)家紡產(chǎn)品400多萬(wàn)件。

　　如今，南通的家紡產(chǎn)品幾乎都能在網(wǎng)上找到“賣(mài)家秀”。“現在下單，八折優(yōu)惠！”“最后100條，倒計時(shí)3，2，1，上鏈接！”……8月15日下午1點(diǎn)多，疊石橋家紡電商中心內，江蘇黛恒家居科技公司的7間直播間進(jìn)入“帶貨時(shí)間”。“實(shí)體店一年的客流量，抵不上網(wǎng)上一天的訪(fǎng)客量。”公司副總經(jīng)理龔云濤告訴記者，黛恒家居早在2010年就轉戰線(xiàn)上市場(chǎng)，去年“雙11”期間，公司抖音平臺每場(chǎng)直播引流都超過(guò)10萬(wàn)人次。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是生產(chǎn)力。“一個(gè)高產(chǎn)主播，一年至少可以帶貨4000萬(wàn)元。”龔云濤透露，黛恒家居去年9月上新一款棉被產(chǎn)品，3個(gè)月內，通過(guò)直播帶貨賣(mài)出40多萬(wàn)條，高峰時(shí)一場(chǎng)直播就賣(mài)出1萬(wàn)多條。公司預計今年直播板塊銷(xiāo)售將首次超過(guò)傳統電商板塊。

　　南通市電子商務(wù)商會(huì )統計顯示，兩大家紡市場(chǎng)的抖音、快手等直播平臺去年銷(xiāo)售額達300億元，較上一年增長(cháng)50%。

　　“以前是人找貨，現在是貨找人。”金太陽(yáng)紡織科技公司管理中心總監沈健東認為，基于大數據、算法自動(dòng)匹配的直播帶貨能夠精準推流，實(shí)現更加扁平化的交易模式。南通家紡產(chǎn)業(yè)起步早，規模大，占有成本和供應鏈等優(yōu)勢，擁有發(fā)展直播電商的優(yōu)良“土壤”。

　　“直播電商將成為南通家紡市場(chǎng)轉型發(fā)展的下一個(gè)‘風(fēng)口’。”通州區委常委、川姜鎮黨委書(shū)記王瑜彬介紹，當地正加快研究制定《家紡南通直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》，促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)與頭部電商平臺、優(yōu)質(zhì)主播合作，助力新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。

　　3天撤掉侵權鏈接

　　南通家紡借助網(wǎng)絡(luò )空間打開(kāi)更加廣闊的市場(chǎng)，但花型外觀(guān)等產(chǎn)品信息暴露無(wú)遺，更容易被侵權。5月底，各地商家都在為即將到來(lái)的“618”電商購物節預熱，南通某家紡企業(yè)老板黃亮卻心急如焚。“我們賣(mài)得最火的一款夏被被抄襲了。”黃亮在各大電商平臺均發(fā)現了侵權鏈接。為了“618”熱賣(mài)，企業(yè)已投入上百萬(wàn)元用于產(chǎn)品宣傳推廣，如果不能及時(shí)制止侵權行為，銷(xiāo)量將大受影響。

　　時(shí)間倒回上世紀90年代。1996年，南通翔升貿易公司入駐川姜市場(chǎng)，因花型設計新穎時(shí)尚，產(chǎn)品上市后立馬被搶購一空，其他商家跟風(fēng)抄襲，“山寨”“盜版”亂象叢生，市場(chǎng)內矛盾糾紛愈演愈烈。川姜鎮政府意識到，如果不對版權專(zhuān)利加以保護，必定不利于家紡產(chǎn)業(yè)長(cháng)遠健康發(fā)展。1997年，南通家紡城成立全國首家基層版權管理辦公室，正式打響了版權保衛戰。

　　“我們是南通家紡快維中心，有人投訴你們侵權。”南通（家紡）知識產(chǎn)權快速維權中心執法人員楊利華向涉嫌侵權方亮出執法證。近日，南通家紡城企業(yè)方姿帛布藝舉報，金五路某庫房?jì)扔谐u其花型的仿冒品。當天，執法人員趕往現場(chǎng)，經(jīng)比對權利人出具的版權證書(shū)，確認倉庫內12款產(chǎn)品花型為原樣復制，就地封存。

　　“有官方認證，再也不怕有人抄襲！”方姿帛布藝等擁有原創(chuàng )能力的家紡企業(yè)底氣十足。2008年，知識產(chǎn)權巡回審判法庭落戶(hù)南通家紡城；2013年，中國南通（家紡）知識產(chǎn)權快速維權中心經(jīng)國家知識產(chǎn)權局批準成立；去年，快維中心成為全國首批國家專(zhuān)利評價(jià)報告預審試點(diǎn)。南通家紡現已形成“行政處罰、民事調解、司法介入”三位一體的版權保護體系，所有門(mén)類(lèi)家紡產(chǎn)品版權登記、專(zhuān)利授權7個(gè)工作日內辦結。截至7月中旬，快維中心累計登記作品8萬(wàn)余件，授權外觀(guān)設計專(zhuān)利2萬(wàn)余件。

　　正因為有強大的后盾，黃亮果斷啟動(dòng)維權程序：委托律師、公證部門(mén)取證，攜帶版權證書(shū)到快維中心開(kāi)具侵權認定，同時(shí)向法院提起訴訟，快維中心聯(lián)合法院發(fā)起線(xiàn)上投訴，不到3天時(shí)間，電商平臺侵權鏈接紛紛下架，實(shí)現快速止損。

　　“版權保護是南通家紡高質(zhì)量發(fā)展的生命線(xiàn)。”南通國際家紡園區黨工委副書(shū)記、管委會(huì )主任錢(qián)鎖梅說(shuō)，現在侵權案多發(fā)生在外地，對快速維權提出了更高要求。聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+版權”新模式，當地將打造版權線(xiàn)上交易平臺，加快促進(jìn)版權成果轉化運用。今年，快維中心已攜手溫州、紹興柯橋、海寧等地的家紡家居知識產(chǎn)權保護部門(mén)，簽訂長(cháng)三角紡織產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權快速協(xié)同保護合作協(xié)議，一旦出現侵權行為，將跨區協(xié)同打擊。

　　每小時(shí)誕生15件新品

　　“百萬(wàn)不算富，千萬(wàn)才起步”，南通家紡就像一個(gè)造富夢(mèng)工廠(chǎng)，每年吸引數萬(wàn)人涌入。但如何保持旺盛活力，實(shí)現基業(yè)長(cháng)青？家紡市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設計人員給出了共同的答案——創(chuàng )新。

　　8月14日，南通家紡城內，三威家紡設計總監帥緯在電腦前忙碌地修改畫(huà)稿，辦公桌上鋪滿(mǎn)各種手繪圖紙，他胸口的白襯衫被汗水沁濕了一片。“每天一睜眼就是截稿日！”帥緯告訴記者，公司為市場(chǎng)內500多家家紡企業(yè)提供花型、外觀(guān)、包裝設計，去年獲得外觀(guān)專(zhuān)利289個(gè)，登記版權超過(guò)1000個(gè)。2003年，帥緯的工作室僅有3人，現在增至34人。

　　不創(chuàng )新不行，創(chuàng )新慢了也不行。“得保證每周都有新品推出。”龔云濤說(shuō)，直播帶貨加速產(chǎn)品新陳代謝和變現周期，一款家紡品壽命短則數天、長(cháng)則兩三月，沒(méi)有豐富的新品迎合快節奏的網(wǎng)絡(luò )消費市場(chǎng)，家紡企業(yè)將很難活下去。公司今年為推出夏季新品，搜集購買(mǎi)花型設計1000多款，最后從中優(yōu)選100多個(gè)量產(chǎn)，全年設計投入約200萬(wàn)元。

　　平均每小時(shí)誕生15件新品——這是南通家紡市場(chǎng)的創(chuàng )新研發(fā)速度。以前，南通家紡企業(yè)喜歡花大價(jià)錢(qián)請明星代言，現在紛紛將明星代言費轉投創(chuàng )新研發(fā)。兩大家紡市場(chǎng)目前集聚了金太陽(yáng)、嘉宇斯、東帝興、豪申等面料研發(fā)設計龍頭企業(yè)，云集各類(lèi)家紡研發(fā)設計機構200多家、研發(fā)設計師逾萬(wàn)名，90%規上家紡企業(yè)擁有研發(fā)團隊或設計室，每年推出超2萬(wàn)件設計作品。

　　畫(huà)稿相當于花型設計的概念圖，全國目前約70%家紡企業(yè)所用畫(huà)稿源自南通。“今年畫(huà)稿交易會(huì )開(kāi)放報名了嗎？”最近，川姜鎮不斷接到國內外家紡品牌企業(yè)和設計師打來(lái)的咨詢(xún)電話(huà)，表達參會(huì )意愿。南通家紡市場(chǎng)“張謇杯”中國家用紡織品產(chǎn)品設計大賽、中國(川姜)家紡畫(huà)稿交易會(huì )、“國際家紡時(shí)尚周”等品牌活動(dòng)，每年吸引國內外2000多家家紡頂尖品牌企業(yè)、設計公司參展，帶來(lái)40余萬(wàn)幅代表最新潮流趨勢的設計畫(huà)稿。南通家紡也從賣(mài)“四件套”升級為“賣(mài)創(chuàng )新”“賣(mài)設計”“賣(mài)會(huì )展”，成為行業(yè)創(chuàng )新策源地和潮流風(fēng)向標，切換“賽道”提升了核心競爭力。

　　“明年我們的原創(chuàng )畫(huà)稿也要擺上交易會(huì )。”黛恒家居醞釀籌建自己的產(chǎn)品研發(fā)設計室，計劃牽手國內知名動(dòng)漫IP，推出聯(lián)名款產(chǎn)品。金太陽(yáng)公司計劃11月開(kāi)業(yè)家紡直播生態(tài)中心，總投資約8億元，占地145畝，全面布局直播電商產(chǎn)業(yè)。“不能當主播的設計師不是合格的家紡老板！”帥緯開(kāi)始運營(yíng)抖音直播間，為自己設計的高端潮牌帶貨……南通家紡市場(chǎng)里，每個(gè)人都在朝著(zhù)“小目標”努力奮進(jìn)。

　　記者手記:

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)續寫(xiě)“衣被天下”

　　南通家紡市場(chǎng)誕生于改革開(kāi)放大潮。“白天當老板，晚上睡地板”“肩扛兩大包，全國各地跑”……這是第一代家紡人艱辛創(chuàng )業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。

　　從提籃叫賣(mài)的地攤市場(chǎng)到國際知名產(chǎn)業(yè)園區，南通“四件套”成為人們生活不可或缺的必需品，也成就了一個(gè)區域優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)。數據顯示，南通家紡床品年產(chǎn)超12億件，全國市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，各類(lèi)家紡品遠銷(xiāo)150多個(gè)國家和地區。

　　一個(gè)“小插曲”讓人見(jiàn)識了南通家紡的硬實(shí)力——今年4月，受疫情影響，南通市海門(mén)區三星鎮部分地區被劃為管控區，家紡交易、快遞發(fā)貨全部終止。封閉的20多天里，最先“耐不住寂寞”的不是當地居民，而是全國網(wǎng)友：“為啥買(mǎi)不到‘四件套’！”

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統家紡的售賣(mài)格局，電商直播顛覆了習以為常的商業(yè)邏輯。家紡老板們意識到，與其小心謹慎“禁止拍照”，不如大膽主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以創(chuàng )新作為應對市場(chǎng)的各種不確定性，以更加開(kāi)放的姿態(tài)迎接新經(jīng)濟浪潮。

　　傳統產(chǎn)業(yè)攀登“云端”，政府部門(mén)需要搭把“梯子”。南通家紡從“怕拍照”到“不懼拍”再到“歡迎拍”，底氣源于版權保護不斷加碼，產(chǎn)品創(chuàng )新不斷提速，營(yíng)商環(huán)境不斷改善。放眼未來(lái)，南通家紡依然會(huì )遇到各種可預見(jiàn)和不可預見(jiàn)的困難和挑戰，政府應以更加周到的法治保障、更加健全的基礎配套，助力企業(yè)更有底氣走向“云端”、走向世界。

　　清末“實(shí)業(yè)救國”浪潮中，愛(ài)國企業(yè)家張謇籌辦“大生紗廠(chǎng)”。開(kāi)工投產(chǎn)之日，其師翁同龢送來(lái)一副對聯(lián)——“樞機之發(fā)動(dòng)乎天地，衣被所及遍我東南”。擁抱互聯(lián)網(wǎng)，投身新經(jīng)濟，南通家紡正換個(gè)姿勢領(lǐng)跑，書(shū)寫(xiě)“衣被天下”的時(shí)代新篇。