能源危機下，歐洲今冬可能面臨極寒，越來(lái)越多的歐洲人開(kāi)始尋找物美價(jià)廉、能耗較低的取暖方式。在中國的取暖器、電熱毯等一系列取暖“神器”走俏歐洲市場(chǎng)后，中國羊毛衫也異軍突起，成為歐洲人的御寒必備和時(shí)尚圈新寵。

　　眼下，羊毛衫市場(chǎng)迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)旺季，羊毛衫出口量大幅提高。在全國最大的羊毛衫生產(chǎn)銷(xiāo)售中心——浙江桐鄉濮院鎮，大批量的羊毛衫正從這里運出，通過(guò)貨輪漂洋過(guò)海。

　　出口訂單大幅增長(cháng)

　　客戶(hù)對保暖性能要求高

　　走進(jìn)浙江匯港時(shí)裝有限公司的新建廠(chǎng)房，設計、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等部門(mén)均是一片繁忙景象。

　　“今年秋冬款羊毛衫的訂單量明顯增長(cháng)，同比增長(cháng)了10%到15%，其中大部分訂單來(lái)自歐洲。”該公司總經(jīng)理沈強說(shuō)，“我們的客戶(hù)以西班牙、意大利、法國等西歐國家為主。受氣候環(huán)境和歐洲能源危機影響，近期許多歐洲人傾向于購買(mǎi)充足的保暖衣物，羊毛衫穿著(zhù)輕便、款式多樣，因此大受歡迎。”

　　據了解，今年濮院的羊毛衫企業(yè)主要以銷(xiāo)售開(kāi)衫、套衫等常規性產(chǎn)品為主，不同的是，今年厚實(shí)的羊毛衫類(lèi)服裝相比往年更為暢銷(xiāo)海外。

　　“歐洲那邊的客戶(hù)對羊毛衫的款式、面料都有較高要求，而在能源危機背景下，客戶(hù)更加強調羊毛衫的保暖性能。”沈強介紹，在這一方面，企業(yè)在選材以及設計生產(chǎn)過(guò)程中也做了研究、創(chuàng )新，“今年我們多選用澳洲進(jìn)口的全羊毛來(lái)制作羊毛衫，更加保暖。再高端一點(diǎn)的像羊絨我們也有做，但是價(jià)格偏高，因此體量不是特別大。”

　　該公司生產(chǎn)車(chē)間內，數十臺全自動(dòng)電腦橫機正開(kāi)足馬力打樣生產(chǎn)。據了解，目前在歐洲上市熱銷(xiāo)的羊毛衫，其實(shí)早在今年上半年就已在中國下單了。“今年二季度初，歐洲那邊的羊毛衫訂單就已經(jīng)生成了，后面生產(chǎn)出來(lái)后于第三季度大批量海運至歐洲門(mén)店，這有一個(gè)周期。”沈強說(shuō)，“受生產(chǎn)以及物流時(shí)間影響，羊毛衫出口漂洋過(guò)海，訂單是需要有提前量的。”

　　與此同時(shí)，在濮院另一家羊毛衫企業(yè)——浙江康盈服飾有限公司，其業(yè)務(wù)部門(mén)接到的海外訂單也迎來(lái)大幅增長(cháng)。

　　“今年我們的訂單量相較去年同比增長(cháng)了兩倍多。”該公司總經(jīng)理蘇明淵介紹，今年1到8月，公司出口羊毛衫達100多萬(wàn)件。

　　此外，該服飾公司的外貿經(jīng)營(yíng)模式也由原來(lái)的以ODM（生產(chǎn)商自主設計產(chǎn)品）為主，逐漸轉為OEM（設計是由品牌方提供）。“今年增長(cháng)的海外訂單中，來(lái)樣訂制相對較多。”蘇明淵說(shuō)，“我們給客戶(hù)提供的款式選擇很多，高領(lǐng)、開(kāi)衫都有。賣(mài)得比較好的產(chǎn)品，客戶(hù)后續會(huì )再補單。能源危機下，這段時(shí)間公司接到的外貿補單以歐洲國家為主。今年羊毛衫外貿還呈現一個(gè)特點(diǎn)，就是平價(jià)的基本款更吃香。如今，客戶(hù)更追求性?xún)r(jià)比。”

　　據了解，在羊毛衫的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運輸等環(huán)節，濮院鎮的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已相當成熟，加之當地外貿企業(yè)與海外客戶(hù)的長(cháng)期緊密合作，今年銷(xiāo)售形勢好于往年。

　　桐鄉市商務(wù)局提供的數據顯示，今年1至8月，浙江康盈服飾有限公司累計出口金額2534萬(wàn)元，增幅達到260%。浙江匯港時(shí)裝有限公司旗下的桐鄉市新迪尚時(shí)裝有限公司出口金額2.23億元，增幅超過(guò)60%。

　　疫情之下逆勢上行

　　企業(yè)積極轉型應對沖擊

　　1976年，濮院鎮用3臺手搖橫機制成第一件羊毛衫。如今，濮院市場(chǎng)核心區已建成15個(gè)成衣交易區和5個(gè)配套交易區，市場(chǎng)商鋪達13000多間，產(chǎn)業(yè)鏈上下游從業(yè)者多達20萬(wàn)人。這個(gè)“不生產(chǎn)一根羊毛”的小鎮，現已成為全國最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地，市場(chǎng)份額占據全國的70%以上，是名副其實(shí)的“羊毛衫之鄉”。

　　近年來(lái)，突發(fā)的疫情帶來(lái)經(jīng)濟寒冬，也成為橫亙在外貿企業(yè)面前的一座“冰山”。面對疫情影響，濮院羊毛衫企業(yè)積極轉變銷(xiāo)售渠道，不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新，在困境中開(kāi)新局、逆勢中求增長(cháng)。

　　一個(gè)數據更是直觀(guān)地說(shuō)明了這一點(diǎn)：今年1至9月，濮院羊毛衫市場(chǎng)實(shí)現交易額568.9億元，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售額達50%。“去年，濮院羊毛衫線(xiàn)上交易額首次超過(guò)了線(xiàn)下，預計通過(guò)接下來(lái)的‘雙十一’‘雙十二’電商購物活動(dòng)，今年線(xiàn)上交易將更加明顯。”濮院鎮黨委副書(shū)記、鎮長(cháng)羅國良說(shuō)。

　　同樣，疫情也對外貿企業(yè)造成了沖擊。“疫情對我們的影響還是蠻大的。”沈強說(shuō)，2020年以前，公司業(yè)務(wù)組每年都要去歐洲拜訪(fǎng)客戶(hù)至少10次，海外客戶(hù)也會(huì )組團到企業(yè)參觀(guān)；疫情暴發(fā)以來(lái)，線(xiàn)上的視頻會(huì )議取代了與客戶(hù)的面對面交流。“原先在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，我們也會(huì )帶上一些服裝樣品，而現在只能通過(guò)郵寄的方式，這也增加了快遞費用。”沈強說(shuō)。

　　為留住老客戶(hù)，浙江匯港時(shí)裝有限公司開(kāi)始在羊毛衫的款式、性能創(chuàng )新等方面進(jìn)行鉆研，光是研發(fā)團隊就先后聘請了15名國內外設計師，開(kāi)發(fā)的服裝款式達2000多種。據了解，目前該公司在籌建紗線(xiàn)測試實(shí)驗室，主要對紗線(xiàn)的耐磨性、縮水率、紐扣拉力、汗漬的色牢度等進(jìn)行測試。

　　浙江康盈服飾有限公司成立于2013年，目前其產(chǎn)品貿易已涉及美國、加拿大、澳大利亞等多個(gè)國家。“我們與海外客戶(hù)一直合作密切。近兩年，雖受疫情影響‘走出去’比較難，但我們也始終以線(xiàn)上視頻會(huì )議、郵件的形式與客戶(hù)保持聯(lián)系。”蘇明淵說(shuō)。

　　由線(xiàn)下轉線(xiàn)上，是很多外貿企業(yè)在疫情之下迫切想要做出的轉型。走進(jìn)該服飾公司的直播間，幾盞大燈、幾臺電腦、一排手機架以及數十排服裝整齊排開(kāi)。

　　“公司會(huì )根據海外客戶(hù)的需求，召開(kāi)新品線(xiàn)上‘發(fā)布會(huì )’，由主播在線(xiàn)上集中介紹各類(lèi)款式的羊毛衫。”蘇明淵表示，直播間內還設有一個(gè)小型T臺，可供模特走秀展示，方便客戶(hù)更加直觀(guān)地看到服裝的上身效果，“直播中，客戶(hù)看中哪一款可以線(xiàn)上直接下單。”

　　多措并舉出實(shí)招

　　為企業(yè)紓困、解難、助力

　　關(guān)鍵時(shí)期，為幫助企業(yè)順利轉型，當地政府也采取了多項舉措，助力企業(yè)解決難點(diǎn)、痛點(diǎn)。

　　“今年上半年，從中央到省市均出臺了助企紓困政策，涉及減稅降費、緩繳社保、免除房租、提供金融支持等多個(gè)方面，濮院鎮企業(yè)可享受的政策就有20余份。”羅國良表示，濮院鎮組織經(jīng)發(fā)條線(xiàn)負責人及時(shí)將信息傳遞到“最后一公里”，并安排網(wǎng)格長(cháng)具體落實(shí)，打出了一套穩增長(cháng)的“組合拳”。

　　今年，濮院鎮還出臺了《進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟穩進(jìn)提質(zhì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，切實(shí)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難問(wèn)題，助力市場(chǎng)主體迎難而上，為經(jīng)濟平穩運行提供有力支撐。

　　為了給企業(yè)提供更全面的幫助，濮院鎮進(jìn)一步實(shí)施聯(lián)企助企大走訪(fǎng)活動(dòng)，重點(diǎn)排摸零售企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、問(wèn)題需求，并提供專(zhuān)人服務(wù)，強化關(guān)于銷(xiāo)售渠道拓寬的方法指導。

　　“一些在國外舉辦的服裝展會(huì )，因為疫情我們無(wú)法及時(shí)參加，桐鄉市商務(wù)局就專(zhuān)門(mén)安排了工作人員在國外幫我們對接，這為我們提供了很大便利。”蘇明淵說(shuō)，“參展的攤位費用，政府也是全免的，扶持力度很大。”

　　正在新建廠(chǎng)房的浙江匯港時(shí)裝有限公司也得到了政府的幫助。“政府在土地供給上給了我們很大支持，切實(shí)幫助我們擴大生產(chǎn)、減輕負擔。”沈強說(shuō)，“新建廠(chǎng)房爭取年底前完工，相信以后會(huì )越來(lái)越好！”

　　此外，為提振當地羊毛衫零售商家的經(jīng)營(yíng)信心，濮院鎮積極發(fā)動(dòng)并落實(shí)25家商戶(hù)參與消費券的發(fā)放、使用，規范用券流程，確保“防控+助企”有成效。

　　據了解，發(fā)放的消費券在市區、濮院超市、餐飲店、酒店旅館均可使用，單人最高可得2000元消費券。實(shí)打實(shí)促消費舉措為普通消費者帶來(lái)了福利，也促使羊毛衫零售商家積極配合政策并拿出更多讓利實(shí)現銷(xiāo)售回補。

　　“在新一輪發(fā)展中，濮院針織產(chǎn)業(yè)集群將以‘專(zhuān)業(yè)化、智慧化、時(shí)尚化、國際化’為路徑，貫徹濮院鎮‘六大攻堅、三年躍升’行動(dòng)方案，大力推進(jìn)濮院鎮‘項目提速、產(chǎn)業(yè)提級’兩大攻堅，打造‘宜創(chuàng )、宜業(yè)、宜居、宜游、宜學(xué)’的現代化針織產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現高質(zhì)量打造‘中國時(shí)尚第一鎮’和建設‘世界級針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群’的目標。”羅國良說(shuō)。