“一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件！”最近，這句話(huà)成了不少外貿人的口頭禪。組團包機、亮相展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)、聯(lián)絡(luò )感情、商談業(yè)務(wù)……隨著(zhù)國內疫情防控措施不斷優(yōu)化調整以及全球年末消費旺季臨近，浙江、江蘇、四川、廣東、山東等外貿大省的企業(yè)紛紛趕赴全球各地拓展市場(chǎng)、尋找商機。

　　業(yè)內人士普遍認為，在世界經(jīng)濟不確定、不穩定因素仍然較多的背景下，中國外貿大省帶頭出海跑訂單，不僅反映了中國積極參與國際經(jīng)貿合作的開(kāi)放意愿，更為世界經(jīng)濟復蘇增添了信心。

　　主動(dòng)擁抱海外客戶(hù)

　　12月8日中午12點(diǎn)，成都雙流國際機場(chǎng)T1航站樓大廳，成都高新區國際合作商務(wù)局工作人員拿著(zhù)名單，清點(diǎn)著(zhù)企業(yè)出訪(fǎng)團的人數。成都晶寶時(shí)頻技術(shù)股份有限公司負責人劉桂楠拖著(zhù)一只30寸的黑色行李箱，箱子塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的，其中一多半都是公司連夜準備的宣傳材料。幾天后，訂單來(lái)了：劉桂楠的公司攜手另一家成都企業(yè)共同與德國客戶(hù)達成了1200萬(wàn)歐元的采購意向。

　　策劃路線(xiàn)、辦理護照、協(xié)調航班……成都高新區積極幫助企業(yè)出海“跑訂單”的舉措，無(wú)疑是當前各地主動(dòng)走出去穩外貿的一個(gè)生動(dòng)縮影。

　　在浙江，寧波市政府12月2日召開(kāi)“百團千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引專(zhuān)項攻堅行動(dòng)動(dòng)員會(huì )，宣布將以明年4月前為階段性節點(diǎn)，力爭組織赴境外拓市場(chǎng)團組超過(guò)100個(gè)，企業(yè)超1000家，出境人員超1萬(wàn)人，以線(xiàn)下“大交流”助推開(kāi)放質(zhì)量“大提升”。

　　寧波寧興金海國際貿易有限公司總經(jīng)理吳偉中告訴本報記者，公司主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋各類(lèi)中高檔水龍頭衛浴產(chǎn)品、水表熱量表及配件、燃氣表及管控系統、家用及工業(yè)用水泵等，客戶(hù)遍布全球。最近，公司已派員前往沙特、印度尼西亞等國，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)、參加經(jīng)貿洽談會(huì )，收獲了不少計劃外的訂單。“有關(guān)部門(mén)鼓勵企業(yè)赴境外洽談的一系列舉措，也讓我們有了再揚風(fēng)帆的勇氣！”

　　在福建，泉州市率先出臺《2022年推動(dòng)企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)若干措施》《推動(dòng)企業(yè)海外大走訪(fǎng)搶訂單拓市場(chǎng)扶持措施》等一系列有力措施，鼓勵企業(yè)“應展盡展、能出盡出”。同時(shí)，泉州市商務(wù)局專(zhuān)門(mén)成立工作專(zhuān)班，從預定境外展位、辦理出入境手續、赴海外參展、入境疫情防控保障等方面為企業(yè)提供全程、全鏈條“保姆式”服務(wù)，幫助北峰通信、森通電子等一大批外貿企業(yè)出海參展。

　　“我們先后組織外貿人員到菲律賓、沙特、迪拜參展。這是我們近三年第一次到國外參展，認識了很多新客戶(hù)、頗有收獲！”福建群峰機械有限公司副總經(jīng)理黃文偉對本報記者說(shuō)，企業(yè)主要從事機械設備研發(fā)與制造，近兩年受疫情影響海外訂單量有所減少。能夠及時(shí)走出去并拉到海外訂單，對企業(yè)發(fā)展十分重要。

　　中國貿促會(huì )新聞發(fā)言人孫曉說(shuō)，為幫助企業(yè)搶抓訂單、開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)外貿保穩提質(zhì)，中國貿促會(huì )統籌疫情防控和出國經(jīng)貿展覽審批管理，積極推進(jìn)重點(diǎn)國家、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)展會(huì )的出國參展辦展項目試點(diǎn)審批工作。截至11月底已完成首批2022年11月至2023年2月期間的15個(gè)出國經(jīng)貿展覽項目試點(diǎn)審批，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等多個(gè)領(lǐng)域。“我們將做好今年年底和明年年初的出國參展工作，幫助企業(yè)精準對接海外客戶(hù)。”孫曉說(shuō)。

　　拿出自身“看家本領(lǐng)”

　　中國外貿企業(yè)踴躍出海的背后，是強大的制造能力和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　有的主打高技術(shù)單品。江蘇蘇美達機電有限公司總經(jīng)理周御從9月中旬到11月底多次前往美國跑訂單。他的一個(gè)直觀(guān)感受，就是海外客戶(hù)對于中國企業(yè)來(lái)訪(fǎng)的歡迎程度非常高。

　　“比如，蘇美達FIRMAN品牌三燃料便攜式發(fā)電機在設計時(shí)就充分考慮了北美地區冬季的低溫應用場(chǎng)景，可以在零下35攝氏度的超低溫環(huán)境下正常運行，并且具備全智能啟停裝置，可靈活使用汽油、液化石油氣、天然氣作為燃料選擇，深受消費者喜愛(ài)。”周御對本報記者說(shuō)，靠著(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品，蘇美達在美國大型專(zhuān)業(yè)展會(huì )上收獲頗豐，直接斬獲的訂單就有3000多萬(wàn)美元。不僅如此，通過(guò)和海外客戶(hù)面對面交流，企業(yè)還進(jìn)一步了解了北美地區客戶(hù)最新的市場(chǎng)需求。

　　有的突出產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢。在山東威海，紡織服裝是傳統優(yōu)勢行業(yè)，相關(guān)企業(yè)占威海全市外貿企業(yè)總數的近1/3。12月初，威海市商務(wù)局成功組織聯(lián)橋、迪尚等20多家威海紡織服裝企業(yè)赴日本東京參加第36屆亞洲紡織成衣展（AFF），參會(huì )展品涵蓋了毛衫、梭織、針織等多個(gè)品類(lèi)。“走出國門(mén)跟客戶(hù)面對面接觸，大家都很高興！我們在本次展會(huì )上有意向的訂單已經(jīng)有10來(lái)個(gè)，明年的4月份還有一個(gè)大阪展，我們已經(jīng)報名了！”威海金冕服裝有限公司總經(jīng)理劉蘭蘭說(shuō)。

　　目前，除了紡織服裝業(yè)之外，漁具、水產(chǎn)品等其他威海優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)排上了出海跑訂單的隊伍名單。在威海市商務(wù)局的《2023年國際市場(chǎng)開(kāi)拓計劃》中，第一季度就要組織200家次以上的企業(yè)赴境外參展考察。

　　有的聚焦個(gè)性化需求。12月下旬，第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )將在阿聯(lián)酋迪拜世貿中心舉辦。作為擬參展企業(yè)之一，東莞市金河田實(shí)業(yè)有限公司做了充足準備。“此次參展，我們將重點(diǎn)展出IT類(lèi)和小家電類(lèi)產(chǎn)品，其中有部分產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為海外市場(chǎng)量身定做的。比如，IT類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)選擇了業(yè)界暢銷(xiāo)的高性能機箱、電源；小家電類(lèi)產(chǎn)品我們推出了考啦系列茶具、沖牙器等。”公司相關(guān)業(yè)務(wù)負責人時(shí)倍興說(shuō)。

　　在東莞市商務(wù)局的境外展會(huì )排期情況表上，2022年12月至2023年3月的境外會(huì )展已經(jīng)增加到19個(gè)。東莞市商務(wù)局表示，將及時(shí)根據企業(yè)辦展參展和集中出行的需求，科學(xué)制定相應的辦展參展計劃。

　　各展其長(cháng)形成合力

　　上海推出技術(shù)性貿易措施公共服務(wù)平臺，幫助行業(yè)企業(yè)全面了解和應對國外技術(shù)性貿易措施，助力企業(yè)更好開(kāi)拓海外市場(chǎng)；湖北采取“境外線(xiàn)下商品展、境內線(xiàn)上對口談”的方式，積極開(kāi)展“湖北名品走進(jìn)巴西活動(dòng)”，幫助外貿企業(yè)加快開(kāi)拓南美市場(chǎng)；河南拿出“真金白銀”支持鼓勵中小外貿企業(yè)赴境外參展、購買(mǎi)出口信用保險，今年以來(lái)相關(guān)項目支持資金已達7300萬(wàn)元，目前還在穩定增加……放眼全國，支持企業(yè)出海跑訂單的舉措正在增多。

　　與此同時(shí)，國內各大外貿平臺紛紛發(fā)力，幫助外貿企業(yè)拓展海外訂單。

　　一方面，會(huì )展平臺優(yōu)化服務(wù)。在廣東省佛山市暉而萊進(jìn)出口有限公司的廣交會(huì )云展廳上，180多個(gè)戶(hù)外旅游休閑用品以及燒烤用具集中呈現，其中不少具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品深受采購商歡迎。原來(lái)，從2022年10月25日至2023年3月15日，廣交會(huì )線(xiàn)上平臺進(jìn)入常態(tài)化運行階段，外貿企業(yè)和境內外采購商可獲得“24小時(shí)不間斷”供采對接服務(wù)。

　　“為更好服務(wù)外貿企業(yè)拓展海外市場(chǎng)需求，我們每月舉辦一場(chǎng)‘貿易之橋’供采對接活動(dòng)、一場(chǎng)‘好寶、好妮探廣交’活動(dòng)、一場(chǎng)線(xiàn)上論壇、兩場(chǎng)新品發(fā)布。接下來(lái)，廣交會(huì )將針對海外不同市場(chǎng)和采購商的情況，通過(guò)‘每周一個(gè)專(zhuān)題、分批精準推送’的方式，幫助外貿企業(yè)和重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)加強‘一對一’聯(lián)系，強化線(xiàn)上線(xiàn)下交互體驗，幫助更多企業(yè)獲取更多貿易合作商機。”廣交會(huì )相關(guān)業(yè)務(wù)負責人在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　另一方面，跨境電商積極作為。11月底，杭州酷動(dòng)戶(hù)外有限公司拿出了全新研發(fā)的充氣船，同時(shí)準備了大量公司和產(chǎn)品的視頻介紹，在阿里巴巴國際站支持下參加了德國慕尼黑戶(hù)外及體育用品博覽（ISPO）。憑借著(zhù)一艘可以塞進(jìn)背包的輕便環(huán)保充氣船，這家公司收獲了111張歐洲客商的名片。“這是三年來(lái)，我們首次通過(guò)數字化混展的方式將公司的新品直接送到海外客戶(hù)面前。”杭州酷動(dòng)戶(hù)外電商部負責人童雪薇對本報記者說(shuō)，對于大多數中小外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨自出國參展成本較高，“借船出海”效果同樣不錯。

　　據阿里巴巴國際站總裁張闊介紹，在今年上半年發(fā)起“數字化出海口”計劃的基礎上，阿里巴巴國際站將在近期陸續推出至少100場(chǎng)數字化混展，覆蓋美、歐、日等十余個(gè)重要市場(chǎng)，幫外貿中小企業(yè)以線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式高效拓展海外市場(chǎng)。

　　專(zhuān)家認為，外貿大省帶頭組織企業(yè)出海跑訂單并收獲良好反響，無(wú)疑為更多地區、更多外貿企業(yè)抓緊揚帆出海營(yíng)造了氛圍。中國外貿產(chǎn)業(yè)基礎良好、競爭力強，隨著(zhù)企業(yè)履約、創(chuàng )新能力不斷增強以及穩外貿政策效應持續釋放，中國外貿有望釋放出更多活力。