來(lái)武安采訪(fǎng)不是第一次，但來(lái)武安采訪(fǎng)鋼鐵企業(yè)還是第一次。見(jiàn)到新金萬(wàn)利的總經(jīng)理桂祥時(shí)已臨近中午，他正在和客戶(hù)約定“下次繼續溝通產(chǎn)品定制方案”的時(shí)間。

　　記者說(shuō)明來(lái)意后，桂祥先聊起了近期工作：“我們正忙著(zhù)開(kāi)發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品。你看，這個(gè)便攜式海灘冰箱就是其中一個(gè)。”說(shuō)著(zhù)，他就拿著(zhù)手機向記者展示樣品，“這個(gè)是供給歐洲市場(chǎng)的，現在正在優(yōu)化性能，計劃9月前投入使用。”

　　沒(méi)等記者深入了解，他又開(kāi)始介紹另一款產(chǎn)品——3D打印：“和過(guò)去相比，我們這款產(chǎn)品，能實(shí)現每分鐘60米高速高清打印，清晰度可達400dpi以上，還能呈現立體化效果。”

　　一連串的“新品推薦”，引起了記者濃厚的興趣：新金萬(wàn)利到底是一家什么樣的企業(yè)？

　　“作為新金集團旗下的企業(yè)，我們主攻家電市場(chǎng)，主要為洗衣機、冰箱、空調、冷柜、熱水器等白色家電企業(yè)提供產(chǎn)品板材。”桂祥說(shuō)，目前全國白色家電彩涂板供應商不超10家，河北有2家，新金萬(wàn)利是其中之一。

　　現在，公司已實(shí)現白電系列“全覆蓋”，并成為美的、海爾、澳柯瑪、奧馬、韓國LG等知名家電企業(yè)穩定的戰略供應商，2019年還獲得了海爾供應商的最高獎項“金魔方獎”。

　　新金萬(wàn)利為什么能搶占家電市場(chǎng)？桂祥說(shuō)，一是新金集團有冶煉、熱軋、冷軋完善的全流程產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品訂單質(zhì)量穩定且交貨速度及時(shí)；二是與家電工廠(chǎng)研發(fā)部門(mén)設立專(zhuān)項課題，通過(guò)優(yōu)化煉鋼工藝，幫助客戶(hù)解決材料使用中的痛點(diǎn)。

　　做高端定制，新金萬(wàn)利有優(yōu)勢。桂祥告訴記者，新金集團有鋼鐵公司，上下供應全流程，客戶(hù)的板材定制化要求在集團都可以實(shí)現，這是很多供應商都無(wú)法趕超的。

　　同時(shí)，打破常規按平方銷(xiāo)售，能增加產(chǎn)品的附加值。只要客戶(hù)說(shuō)明需求，裁切好的板材就會(huì )保質(zhì)保量及時(shí)配送到客戶(hù)手中。

　　這聽(tīng)起來(lái)確實(shí)很不錯。但按平方銷(xiāo)售，客戶(hù)不嫌貴嗎？

　　“我們?yōu)榭蛻?hù)省去了很多工序和環(huán)節，并確保收到的每塊板材都合格，價(jià)格雖貴了點(diǎn)兒，但他們覺(jué)得值！”桂祥說(shuō)。

　　解決客戶(hù)痛點(diǎn)，產(chǎn)品附加值自然會(huì )增加。比如，有的客戶(hù)訂單量小，大供應商不愿意做，小供應商做不了。新金萬(wàn)利可以做，他們接到的最小一批訂單是30張。新金萬(wàn)利真是把服務(wù)做到了極致。

　　不僅如此，通過(guò)在全國各區域建立倉儲式配送中心，配送時(shí)間由“周”縮短到“小時(shí)”，快捷程度一般供應商達不到；專(zhuān)門(mén)派駐技術(shù)和品質(zhì)人員到合作家電工廠(chǎng)24小時(shí)駐廠(chǎng)服務(wù)，保障客戶(hù)生產(chǎn)連續穩定，同類(lèi)企業(yè)中很少見(jiàn)……從品質(zhì)到價(jià)格，從生產(chǎn)到服務(wù)，新金萬(wàn)利的一系列做法顛覆了記者對鋼鐵企業(yè)的認識。

　　這種做法難道不怕被同行效仿，“抄作業(yè)”？

　　“并不擔心。”桂祥信心十足地說(shuō)，一是沒(méi)有完整產(chǎn)業(yè)鏈的民營(yíng)企業(yè)是無(wú)法效仿的；二是做家電不是靠某個(gè)人，而是靠一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊。這就是新金萬(wàn)利給同類(lèi)型企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的啟示。