政策紅利+人群迭代+消費升級

　　母嬰市場(chǎng)加速擴容 ，新銳品牌洶涌來(lái)襲

　　3月30日，寶寶樹(shù)集團發(fā)布2021年業(yè)績(jì)公告，期內營(yíng)收增至2.818億元，同比漲幅達32.8%；毛利1.707億元，同比漲幅達77.0%。作為深耕母嬰行業(yè)15年的資深企業(yè)，寶寶樹(shù)穩步增長(cháng)的背后，體現了母嬰市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　3月28日，國務(wù)院發(fā)布通知，設立3歲以下嬰幼兒照護個(gè)人所得稅專(zhuān)項附加扣除。這一政策是政府支持母嬰行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。近兩年，相關(guān)部門(mén)陸續出臺了全面三孩等多項鼓勵生育相關(guān)政策并配以落地措施。在持續政策催化以及消費升級大趨勢下，母嬰市場(chǎng)持續提速擴容。

　　市場(chǎng)持續擴容

　　根據3月28日艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國母嬰行業(yè)研究報告》，2021年中國母嬰消費規模達34591億元，到2025年中國母嬰市場(chǎng)規模將達到46797億元。

　　新潮傳媒發(fā)布《母嬰行業(yè)洞察及營(yíng)銷(xiāo)策略》報告則顯示，2017-2019年我國幼兒奶粉市場(chǎng)規模由1873億元增至2578億元，年均復合增長(cháng)率為17.32%，2022年我國幼兒奶粉市場(chǎng)規模可達3546億元。嬰幼兒輔食市場(chǎng)規模保持10%的復合平均增速增長(cháng)，2022年規模或超過(guò)500億元。

　　艾瑞咨詢(xún)報告顯示，中國母嬰市場(chǎng)從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡(jiǎn)單，逐步發(fā)展到如今的線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道經(jīng)營(yíng)、商品品類(lèi)豐富、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)、設計獨立、需求多元化，消費主力也隨著(zhù)時(shí)間推移從70后逐漸轉變?yōu)?0后。

　　越來(lái)越多的90后、95后成為寶爸寶媽?zhuān)瑥膫鹘y、嚴厲的育兒方式到科學(xué)化、精細化育兒的轉變，同時(shí)依托于數字化時(shí)代的信息便利，在養娃上比“前輩”更加講究科學(xué)，需求更加細化。

　　有業(yè)內專(zhuān)家認為，隨著(zhù)主要消費人群轉變及精細化育兒理念的深入人心，優(yōu)質(zhì)母嬰用品的認可度和精細化母嬰產(chǎn)品的消費需求持續提升。未來(lái)，母嬰市場(chǎng)將朝著(zhù)高端化、精細化、個(gè)性化發(fā)展。

　　新銳品牌崛起

　　消費習慣上，年輕父母會(huì )通過(guò)媽媽網(wǎng)、寶寶樹(shù)和親寶寶等垂直類(lèi)App，或者綜合搜索工具，主動(dòng)獲取相關(guān)信息。同時(shí)，綜合類(lèi)母嬰電商平臺已成為消費者最主要的購物渠道，幾乎所有的母嬰消費者均有在線(xiàn)上購買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的經(jīng)歷。

　　值得關(guān)注的是，借助于移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展和電商平臺的渠道，國產(chǎn)母嬰新銳品牌憑借自身對產(chǎn)品的創(chuàng )新，近年來(lái)迅速崛起并持續獲得市場(chǎng)青睞，為自己在海外品牌主導的母嬰市場(chǎng)中奪得了一席之地。

　　天眼查數據顯示，截至目前，我國共有895萬(wàn)家母嬰相關(guān)企業(yè)。其中，成立于5年內的企業(yè)最多，占近七成。

　　電商平臺上的新銳母嬰品牌數量也快速上升。2020年天貓母嬰新銳品牌數近5000家，京東母嬰在一年內新晉品牌數量占比26%。2020年，天貓母嬰親子行業(yè)新增33個(gè)過(guò)億品牌，其中有5個(gè)為新銳品牌；2021年天貓雙十一母嬰品牌銷(xiāo)售排行榜中，新銳品牌Babycare、可優(yōu)比等皆沖上了Top3排行榜。

　　在細分市場(chǎng)，零輔食品類(lèi)中，新銳品牌已占據半壁江山，引領(lǐng)品類(lèi)發(fā)展；玩具和嬰幼兒推車(chē)/安全座椅品類(lèi)中，新銳品牌也有30%+的數量占比。

　　搶占細分市場(chǎng)

　　搶新興細分市場(chǎng)，擁全新生態(tài)，是母嬰新銳品牌出圈的典型路徑。例如，Bebebus品牌在產(chǎn)品設計上采用多彩花色，使用中國民族元素圖案，強調原創(chuàng )國貨、注重產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)。布魯可品牌專(zhuān)注“大顆粒”市場(chǎng)，打造“中國樂(lè )高”為自己贏(yíng)得成長(cháng)機遇。Babycare深入洞察用戶(hù)需求，從低市場(chǎng)集中度的小眾品類(lèi)腰凳進(jìn)入母嬰賽道，通過(guò)技術(shù)改造打造爆款產(chǎn)品；持續研發(fā)高顏值新品，并在傳播上使用統一形象，強化品牌認知。通過(guò)品類(lèi)拓展，帶動(dòng)銷(xiāo)售額上升，實(shí)現由單一品類(lèi)向解決方案化升級。

　　新銳品牌通過(guò)線(xiàn)上新興生態(tài)出圈，同時(shí)還積極布局線(xiàn)下市場(chǎng)。嬰兒輔食品牌秋田滿(mǎn)滿(mǎn)2021年在完成千萬(wàn)美元級A輪融資后，即宣布加大線(xiàn)下市場(chǎng)布局，進(jìn)入母嬰店、商超等線(xiàn)下渠道。Babycare也在做全域市場(chǎng)的布局，宣布后續將在全國8個(gè)省份、18個(gè)城市的百余個(gè)交通樞紐及醫院場(chǎng)館內，聯(lián)合共建100個(gè)移動(dòng)母嬰室。

　　有業(yè)內專(zhuān)家認為，新銳品牌們發(fā)展勢頭迅猛，為傳統母嬰市場(chǎng)注入了新的活力，但需要真正提升自己的產(chǎn)品力，方能持續獲得市場(chǎng)青睞。

　　記者：楊冉冉