中新網(wǎng)北京3月1日電(記者上官云)“3、2、1，上鏈接！”網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，直播帶貨風(fēng)行。眼下，圖書(shū)與直播間也似乎正在越來(lái)越緊密地聯(lián)系在一起。

　　不只是專(zhuān)業(yè)主播，作家、圖書(shū)編輯也可以現(xiàn)身直播間，有效互動(dòng)，拉近與讀者的距離。此外，有媒體報(bào)道，有不少作家通過(guò)短視頻，在購(gòu)物直播平臺(tái)推薦自己的書(shū)或?yàn)槠渌麜?shū)帶貨。

　　什么樣的圖書(shū)“直播帶貨”才能“破圈”？哪些直播內(nèi)容可以有效吸引讀者？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士以及讀者。

　　成為亮點(diǎn)的線(xiàn)上直播

　　在日前舉行的第35屆北京圖書(shū)訂貨會(huì)上，直播間并不鮮見(jiàn)。也有人認(rèn)為，線(xiàn)上直播是本屆圖書(shū)訂貨會(huì)的一大亮點(diǎn)。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，不少出版社都有直播活動(dòng)，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的直播間里，也有主播在聲情并茂地推薦圖書(shū)，為網(wǎng)友講解內(nèi)容。

　　據(jù)媒體報(bào)道，此次訂貨會(huì)首次開(kāi)通了“社長(zhǎng)薦書(shū)”直播間，邀請(qǐng)各大出版社的社長(zhǎng)總編、專(zhuān)家學(xué)者走進(jìn)直播間薦書(shū)。

　　“很早之前，有些出版社就開(kāi)始做直播了，但類(lèi)型不太一樣。”有讀者對(duì)記者說(shuō)，其中，一部分直播就是單純地對(duì)講座、對(duì)談等文學(xué)活動(dòng)進(jìn)行直播，也有一些是直播帶貨，也就是賣(mài)書(shū)。

　　她說(shuō)，自己也會(huì)在網(wǎng)上的直播間買(mǎi)書(shū)，每次看直播，最想了解的是圖書(shū)內(nèi)容、文學(xué)內(nèi)涵，如果是童書(shū)，那么想知道能對(duì)孩子有什么益處，適讀年齡等等，也能淘到好書(shū)。

　　直播帶貨 好書(shū)“出圈”

　　直播、短視頻等網(wǎng)絡(luò)時(shí)代流行的推介渠道，讓優(yōu)質(zhì)圖書(shū)更容易出圈。《2022年圖書(shū)零售市場(chǎng)年度報(bào)告》中的多項(xiàng)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。

　　比如，從四個(gè)渠道零售市場(chǎng)中動(dòng)銷(xiāo)圖書(shū)的上市時(shí)間來(lái)看，短視頻電商中2022年上市新書(shū)無(wú)論是品種占比還是碼洋占比，均高于其他渠道。

　　上述報(bào)告提到，短視頻渠道已經(jīng)成為新書(shū)重要的宣發(fā)渠道，從整體圖書(shū)零售市場(chǎng)前100名非主題出版類(lèi)新書(shū)的銷(xiāo)量分布來(lái)看，有43種新書(shū)在短視頻電商的銷(xiāo)量占比超過(guò)50%。

　　2022年虛構(gòu)類(lèi)銷(xiāo)量前100名圖書(shū)的作家中，有多位曾做客東方甄選直播間及俞敏洪的“老俞閑話(huà)”短視頻欄目，包括阿來(lái)、麥家、梁曉聲等，相應(yīng)地也帶動(dòng)這些作家圖書(shū)的熱銷(xiāo)。

　　北京開(kāi)卷研究咨詢(xún)部經(jīng)理馮小慧表示，同時(shí)，可以看到一些新的文學(xué)作品通過(guò)頭部主播的推薦都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，如《在歲月中遠(yuǎn)行》《命運(yùn)》等等。

　　在日前舉行第六屆閱讀X論壇上，馮小慧曾分析，就營(yíng)銷(xiāo)方式而言，從早年的紙質(zhì)書(shū)上架，到后來(lái)的圖文網(wǎng)頁(yè)上架，再到短視頻方式，進(jìn)一步拉進(jìn)了和讀者之間的距離。

　　“說(shuō)到短視頻，其實(shí)大家都會(huì)提到直播帶貨，回溯過(guò)往，其中的一匹黑馬就是東方甄選，我們可以從數(shù)據(jù)中看到去年這樣一個(gè)‘頭部直播’的影響力。”她說(shuō)。

　　“有文化”的圖書(shū)直播帶貨

　　直播拉近了書(shū)與讀者的距離，但進(jìn)入直播間的圖書(shū)，并不一定都能引起讀者關(guān)注。

　　有效的圖書(shū)直播帶貨，整場(chǎng)直播往往擁有真誠(chéng)、干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的內(nèi)容。有媒體提到，在介紹《額爾古納河右岸》時(shí)，“東方甄選”主播董宇輝認(rèn)真分享自己的閱讀感受，打動(dòng)了不少網(wǎng)友。

　　譯林出版社總編輯袁楠表示：“我們深耕自有新媒體矩陣建設(shè)，并在去年初成立新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中心，打破宣發(fā)壁壘，努力實(shí)現(xiàn)圖書(shū)出版宣傳銷(xiāo)售閉環(huán)，減少了內(nèi)容觸達(dá)讀者的中間環(huán)節(jié)。”

　　“新媒體為出版社提供了直接面向讀者的更多可能。”她說(shuō)，懂書(shū)且善于表達(dá)的主播把書(shū)的核心與精華，以及讀者可能最需要的點(diǎn)提煉出來(lái)，在面對(duì)面的溝通中與讀者及時(shí)互動(dòng)，精準(zhǔn)有效實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值。”

　　另外，對(duì)主播而言，如何精準(zhǔn)把握一本書(shū)的內(nèi)涵和附加價(jià)值，并找準(zhǔn)它與讀者實(shí)際需要的契合點(diǎn)，非常考驗(yàn)文化功底。

　　“同樣都是圖書(shū)的直播帶貨，我更愿意圍觀有文化且接地氣的直播間，能從中了解到這本書(shū)本身的文化價(jià)值，也想知道它對(duì)我有什么實(shí)際幫助。”有讀者如是說(shuō)。

　　對(duì)優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容”的堅(jiān)持

　　有人認(rèn)為，直播間是好書(shū)與讀者相遇的平臺(tái)，圖書(shū)想要通過(guò)直播帶貨破圈，必須有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)直播帶貨的風(fēng)潮，要保持清醒。

　　對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)售渠道而言，在人民文學(xué)出版社社長(zhǎng)臧永清看來(lái)，不管是直播帶貨還是短視頻，都是手段和過(guò)程。科技在不斷進(jìn)步，它們不會(huì)是終極形式，很可能也還會(huì)有新的變化。

　　“出版業(yè)要用好這些工具，同時(shí)要有理性的認(rèn)識(shí)和判斷，就是說(shuō)，我們?cè)谏a(chǎn)精神產(chǎn)品，不能讓手段和形式帶著走，而是應(yīng)該有自己的定力。”他表示。

　　作為知識(shí)和文化的載體，圖書(shū)具有不同于其他商品的特性，甚至有些時(shí)候，它們的形式本身就是“內(nèi)容”，能夠吸引讀者。

　　臧永清舉例，“比如我們社做四大名著，《紅樓夢(mèng)》有大字本，也有精裝書(shū)，可以收藏。下一步還要做線(xiàn)裝書(shū)。也就是關(guān)注讀者需求，用形式促進(jìn)產(chǎn)生新的內(nèi)容。把這些資源充分利用好。”

　　某種意義上，直播帶貨其實(shí)是雙向的。正如馮小慧所說(shuō)，我們有頭部主播這樣的外部資源，同時(shí)也有對(duì)內(nèi)容價(jià)值的堅(jiān)持，有優(yōu)質(zhì)作品在手，最后才可能達(dá)成一個(gè)理想的效果。(完)