隨著(zhù)各上市險企1月份保費數據相繼出爐，今年保險業(yè)“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入尾聲。數據顯示，多家險企今年首月保費較去年同期出現下滑，顯然，“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)未能扭轉人身險保費增長(cháng)的疲勢。

　　長(cháng)期以來(lái)，“開(kāi)門(mén)紅”都是保險公司尤其是壽險公司沖刺保費的重要時(shí)期。但從近幾年開(kāi)門(mén)不紅的成績(jì)單看，“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jì)占全年業(yè)績(jì)的比重越來(lái)越低。曾經(jīng)依靠“開(kāi)門(mén)紅”便能達成半年保費收入任務(wù)的熱鬧景象幾乎成了行業(yè)的遙遠記憶。

　　“開(kāi)門(mén)紅”為何風(fēng)光不再？一方面，疫情影響造成的業(yè)務(wù)停頓打斷了原有的營(yíng)銷(xiāo)節奏，甚至一些投保人因遭遇財務(wù)困境，為緩解資金壓力而選擇退保。另一方面，保險代理人規模大幅收縮，近3年來(lái)，全行業(yè)由此前的900余萬(wàn)人銳減至500余萬(wàn)人，使得銷(xiāo)售目標的達成愈加困難。更深層次的原因是，近幾年壽險公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遭遇瓶頸，難以有效滿(mǎn)足保險消費者的需求。

　　不僅如此，由于“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)度強調短期經(jīng)營(yíng)目標，往往出現為沖業(yè)績(jì)而不惜犧牲市場(chǎng)秩序和行業(yè)形象的行為，滋生出誤導消費、虛列費用等行業(yè)亂象。這樣掠奪式開(kāi)發(fā)不僅不符合壽險公司經(jīng)營(yíng)規律，更不利于行業(yè)可持續發(fā)展。在此背景下，銀保監會(huì )于去年年底制定《一年期以上人身保險產(chǎn)品信息披露規則》，首次提出要求保險公司披露分紅實(shí)現率指標，并要求明示交費方式、退保損失等產(chǎn)品關(guān)鍵內容，以便消費者更全面、清楚地了解保險產(chǎn)品的功能和作用；同時(shí)，取消高、中、低三檔演示利率表述，調低演示利率水平，合理引導保險消費者預期，保護消費者的合法權益。

　　實(shí)際上，對于這種竭澤而漁式的營(yíng)銷(xiāo)模式，保險行業(yè)也進(jìn)行過(guò)反思。過(guò)去幾年，在監管趨嚴和保險回歸保障本源的環(huán)境下，已有不少保險公司有意淡化“開(kāi)門(mén)紅”，并嘗試通過(guò)銷(xiāo)售渠道轉型謀求更高質(zhì)量、更可持續的發(fā)展。但在去年業(yè)績(jì)承壓的局勢下，“開(kāi)門(mén)紅”又成了一些保險公司的救急方式。而另外一些保險公司出于無(wú)奈的零和博弈——除非所有機構都放棄這一模式，否則不打“開(kāi)門(mén)紅”就等于將份額和客戶(hù)讓給競爭對手，也加入了“開(kāi)門(mén)紅”的行列。

　　事實(shí)上，相比用“開(kāi)門(mén)紅”的短視增長(cháng)法，保險公司更應該把功夫下在平時(shí)，抓住消費者日益增長(cháng)的風(fēng)險管理需求，從供給端產(chǎn)品研發(fā)發(fā)力掌握真正的市場(chǎng)主動(dòng)權，而不是從銷(xiāo)售端僅靠增員力度與營(yíng)銷(xiāo)套路去過(guò)度消費客戶(hù)資源。畢竟，在人口老齡化、銀行理財凈值化及市場(chǎng)低利率的背景下，保險作為長(cháng)周期配置的金融產(chǎn)品，有其自己的市場(chǎng)機遇和潛力。因此，壽險業(yè)有待擺脫“短平快”的浮躁思維，只有專(zhuān)注于體現核心競爭力的長(cháng)期產(chǎn)品，才能抓住保險市場(chǎng)機遇，在競爭中勝出。（本文來(lái)源：經(jīng)濟日報 作者：楊 然）