“僅僅參展兩天，我們就接待了近100個(gè)新老客戶(hù)的拜訪(fǎng)、參觀(guān)，遠超參展前的期待值。”談及參加1月12日結束的香港玩具展的收獲，東莞廣聲五金塑膠制品有限公司董事長(cháng)翟所領(lǐng)表示。

　　而在1月8日結束的2023年美國拉斯維加斯國際消費電子產(chǎn)品展覽會(huì )（CES展）上，參展的東莞企業(yè)收獲訂單情況同樣不錯，現場(chǎng)成交額共約100萬(wàn)美元，總意向成交額超過(guò)7000萬(wàn)美元。其中，東莞市瑞亨電子科技有限公司意向成交金額300萬(wàn)—500萬(wàn)美元，東莞市迪比科能源科技有限公司意向成交金額700萬(wàn)—800萬(wàn)美元。

　　境外參展一直是東莞外向型企業(yè)獲取訂單的主要渠道。元旦以來(lái)，東莞組織外貿企業(yè)在參加的CES展和香港玩具展上均斬獲大單，取得“開(kāi)門(mén)紅”。

　　“今年將參加11場(chǎng)海外展會(huì )”

　　“此次CES我們主要展示自主研發(fā)的19款最新電競游戲鼠標墊，目的是尋求為國際競技大品牌OEM/ODM。”東莞市能者橡膠制品有限公司（下稱(chēng)“能者橡膠”）總經(jīng)理周瑜表示，公司上CES展上拓展意向客戶(hù)147個(gè)，意向成交金額近百萬(wàn)元。

　　2023年的首次參展讓周瑜非常興奮。他介紹，CES展是企業(yè)三年來(lái)參加的真正意義的展會(huì )。企業(yè)今年已經(jīng)確定將參加11個(gè)海外展會(huì )，努力彌補3年來(lái)的業(yè)績(jì)下滑。

　　境外參展一直是東莞外向型企業(yè)獲取新訂單、拓展新商機的主要渠道。以能者橡膠為例，通過(guò)參加此次CES展，企業(yè)不但獲取了新訂單，還設立了美國分公司。

　　周瑜告訴記者，美國分公司設立后，企業(yè)可以更便捷地為美國客戶(hù)提供面對面的支持和溝通，增進(jìn)客戶(hù)粘性。

　　積極謀求境外參展的不僅僅是能者橡膠。

　　在2021、2022年線(xiàn)下展會(huì )連續停辦兩屆后，香港玩具展于今年回歸常規檔期，于1月9日在香港會(huì )議展覽中心開(kāi)幕，持續到1月12日。香港玩具展是今年全球首個(gè)專(zhuān)業(yè)玩具展，也是亞洲地區國際影響力最大的玩具展會(huì )。

　　翟所領(lǐng)表示，在知悉香港玩具展時(shí)隔3年重新舉辦后，企業(yè)去年8月就開(kāi)始著(zhù)手準備相關(guān)資料，積極報名參加展覽，并認真準備參展的相關(guān)產(chǎn)品，從公司幾百個(gè)產(chǎn)品中精中選精，將最好的產(chǎn)品展示給客人。同時(shí)提前為參展人員申請了赴港證件。

　　“在展會(huì )確定舉辦日期后，我們馬上開(kāi)始邀約客人到展位參觀(guān)及商談，有70%的老客戶(hù)確認會(huì )到展位參觀(guān)，預約時(shí)間從1月9日排到了1月11日，效果非常不錯。”翟所領(lǐng)說(shuō)，在整個(gè)參展過(guò)程中，非常感謝東莞市商務(wù)局、玩具協(xié)會(huì )給企業(yè)提供的各種幫助，讓參展商們及時(shí)了解到最新的政策，少走彎路，增強了大家參加香港玩具展的信心。

　　東莞華昱硅膠制品有限公司也是參加此次香港玩具展的東莞企業(yè)之一。公司總經(jīng)理姜德偉介紹，為了提升參展效果，企業(yè)除了提前聯(lián)系香港的貿易合作伙伴，還提前聯(lián)系了國外客戶(hù)，加急研發(fā)了客戶(hù)需要的新產(chǎn)品，并在開(kāi)展前確認了設計稿，所以參展效果不錯。

　　“除了老客戶(hù)，展會(huì )期間也有不少新客商前來(lái)洽談合作，前兩天每天有近30個(gè)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。”姜德偉表示。

　　為滿(mǎn)足企業(yè)的參展需求，東莞市商務(wù)局一直大力組織企業(yè)參展，效果明顯。統計數據顯示，CES展和香港玩具展就分別組織了30家和19家企業(yè)參展。其中在CES展上，東莞外貿企業(yè)現場(chǎng)成交約100萬(wàn)美元，意向成交約7000萬(wàn)美元，不少企業(yè)更是斬獲數百萬(wàn)美元大單。

　　組建政府代表團助企拓商機

　　在組織企業(yè)參展的同時(shí)，東莞還積極組織政府代表團展開(kāi)拜訪(fǎng)，幫助企業(yè)拓展商機。

　　以香港玩具展為例，除組織企業(yè)參展外，為進(jìn)一步推動(dòng)莞港合作，東莞的政企代表團在香港進(jìn)行了走訪(fǎng)調研活動(dòng)。

　　“東莞以制造業(yè)立市，素來(lái)重視香港企業(yè)在莞投資創(chuàng )業(yè)，香港與東莞存在較大合作空間，近年來(lái)各項優(yōu)惠利好政策頻繁出臺，大力推動(dòng)了莞港經(jīng)貿合作。我們就組團赴香港走訪(fǎng)調研，并組織企業(yè)到香港實(shí)地參展、考察，全力為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，同時(shí)帶來(lái)了最新發(fā)展資訊，目的是希望能幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，進(jìn)一步深化莞港合作，一同融入大灣區發(fā)展，為‘東莞制造’走出去開(kāi)拓新商機。”東莞市商務(wù)局相關(guān)負責人表示。

　　1月8日，東莞政企代表團先后拜訪(fǎng)了香港中華廠(chǎng)商聯(lián)合會(huì )、香港東莞社團總會(huì )等單位，并參觀(guān)了龍昌集團香港總部，就加深東莞玩具制造企業(yè)與香港創(chuàng )新品牌的合作，如何做大做強國內玩具制造業(yè)、做強做好東莞玩具產(chǎn)業(yè)等深入交流，并就如何進(jìn)一步合作進(jìn)行探討。

　　1月9日，代表團一行人前往香港會(huì )展中心參加2023香港玩具及嬰兒用品展開(kāi)幕式，并現場(chǎng)走訪(fǎng)調研東莞企業(yè)參展情況。會(huì )后，代表團一行人拜訪(fǎng)了香港貿發(fā)局、中華廠(chǎng)商聯(lián)合會(huì )等單位，與單位負責人進(jìn)行座談，探討莞港經(jīng)貿合作方向，包括大灣區合作、東莞文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)、利用資源平臺推廣東莞企業(yè)等內容，力求推動(dòng)雙方合作更進(jìn)一步。

　　東莞與香港地緣相近、血脈相連、淵源深厚。截至目前，香港在東莞投資的企業(yè)超過(guò)8000家，占東莞所有外資企業(yè)比例接近六成，歷年累計來(lái)自香港的外資項目涉及合同外資，占東莞歷年累計合同外資總額也超過(guò)六成。

　　從上述數據來(lái)看，可以說(shuō)，港資和對港貿易在東莞外資外貿領(lǐng)域有著(zhù)不可忽視的作用。廣大香港莞籍人士高度關(guān)心東莞經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，為東莞帶來(lái)了資金、技術(shù)和人才，也為東莞不斷拓展國際產(chǎn)業(yè)合作提供了豐富資源、搭建了溝通橋梁。

　　因此，東莞的政企代表團在香港期間的走訪(fǎng)對于推動(dòng)莞港合作的成效值得期待。

　　而去年12月19日至21日在阿聯(lián)酋迪拜世貿中心舉行的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )上，除組織75家企業(yè)參展外，東莞同樣派出代表團在展館舉辦“東莞制造·享譽(yù)全球”阿聯(lián)酋迪拜行開(kāi)幕式，并遴選5家參展企業(yè)與當地采購商舉行一對一買(mǎi)家對接洽談活動(dòng)。同時(shí)，帶領(lǐng)10余家參展企業(yè)代表拜訪(fǎng)迪拜工商會(huì )及中國駐迪拜總領(lǐng)事館經(jīng)商處，并走訪(fǎng)了堅朗建筑材料貿易有限公司和熵基科技（迪拜）有限公司。

　　業(yè)內專(zhuān)家表示，由政府部門(mén)幫助外貿企業(yè)組團出海，效率會(huì )更高，參展成效更明顯。

　　多重因素讓企業(yè)“走出去”更便捷

　　展會(huì )是促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)、幫助企業(yè)搶抓訂單的重要平臺，東莞一直大力支持企業(yè)抱團出海開(kāi)拓國際市場(chǎng)，提振企業(yè)辦展參展的信心，積極幫助企業(yè)拿訂單拓市場(chǎng)。

　　去年11月初，東莞市商務(wù)局發(fā)出了《關(guān)于組織企業(yè)境外參展的通知》，鼓勵企業(yè)報名參加德國IFA、中國香港電子展等一系列在業(yè)界具有重要影響的展會(huì )。

　　東莞市商務(wù)局相關(guān)負責人透露，將及時(shí)摸排企業(yè)辦展參展和集中出行的需求，科學(xué)制訂相應的辦展參展計劃。據了解，根據展會(huì )排期，2022年12月—2023年3月，東莞將舉辦13場(chǎng)市內展，組織和鼓勵企業(yè)參加19場(chǎng)境外線(xiàn)上線(xiàn)下展會(huì )。

　　1月6日，東莞市政府辦公室發(fā)布《關(guān)于支持企業(yè)春節前后穩工促生產(chǎn)的若干措施》，政策包含8條干貨，重點(diǎn)是補貼發(fā)券強生產(chǎn)生活服務(wù)，預計投入約2.4億元。其中，文件明確擴大企業(yè)參加境內展會(huì )支持范圍，在《粵貿全國東莞活動(dòng)目錄（2022年）》的基礎上將2022年12月至2023年3月在東莞市專(zhuān)業(yè)展館舉辦、展覽面積大于或等于2萬(wàn)平方米的行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )納入支持范圍；對同時(shí)舉辦線(xiàn)上展的，按照實(shí)際建設或使用費用的50%給予支持。為重點(diǎn)企業(yè)赴境外開(kāi)展經(jīng)貿活動(dòng)提供快速辦理證件等“簡(jiǎn)易辦”服務(wù)。

　　此外，東莞市商務(wù)局將繼續組織企業(yè)參加境外重點(diǎn)展會(huì )，并為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國際市場(chǎng)、搶抓海外訂單。政企合力下，東莞外貿企業(yè)“走出去”更有信心。

　　南方日報記者 戴雙城