中新網(wǎng)5月12日電 10日晚上19點(diǎn)半，快手、格力聯(lián)合中國企業(yè)家共同推出“讓世界愛(ài)上中國造”格力專(zhuān)場(chǎng)，格力董事長(cháng)兼總裁董明珠攜快手主播二驢夫婦在快手首次直播帶貨。

　　最終本次活動(dòng)累計觀(guān)看人數超過(guò)1600萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)100萬(wàn)人。3小時(shí)帶貨成交額破3.1億，其中直播開(kāi)賣(mài)半小時(shí)銷(xiāo)售額就破1億，100分鐘破2億。

　　董明珠此前透露，董明珠線(xiàn)上店 2019 年的格力電器銷(xiāo)售額為3.5億元。也就是說(shuō)，快手3個(gè)小時(shí)的直播快趕上了董明珠網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績(jì)。

　　受快手賣(mài)貨戰績(jì)影響，格力電器股價(jià)5月11日一早大漲3.7%，格力市值增加百億。

　　相比此前董明珠帶貨首秀直播卡頓、賣(mài)貨不足300件、成交22萬(wàn)元的成績(jì)，此次快手賣(mài)貨的成績(jì)是一次巨大飛躍。

　　這也是快手電商首次大規模售賣(mài)高客單價(jià)的3C家電產(chǎn)品。其中正1.5匹品悅單冷定頻空調半小時(shí)銷(xiāo)量近7萬(wàn)，單品成交破1億。售價(jià)1.2萬(wàn)元的新冠消毒空氣凈化器銷(xiāo)量超100臺，原價(jià)15899元的金貝高端空調快手補貼價(jià)8999元上架秒空，顯示了快手老鐵對于高客單價(jià)商品具有極強消費力。

　　面對喜人的賣(mài)貨成果，原本重視線(xiàn)下渠道的董明珠也開(kāi)始認可直播賣(mài)貨的新形式。

　　之前董明珠曾在采訪(fǎng)中表示，自己“還是不太認同帶貨”，仍會(huì )堅持線(xiàn)下，因為轉到線(xiàn)上后會(huì )讓格力五六十萬(wàn)線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售人員失業(yè)。

　　但在快手賣(mài)貨成交破億后，董明珠主動(dòng)表示，“格力線(xiàn)下有3萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商，我希望讓他們線(xiàn)上線(xiàn)下結合起來(lái)。我算是開(kāi)了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗線(xiàn)上的感覺(jué)。”

　　董明珠表示，疫情改變了自己的思想，“我感覺(jué)這個(gè)活動(dòng)就是人人參與進(jìn)去了，無(wú)論是我的消費者，無(wú)論是我們制造商，還是我們的通道，三者相聚起來(lái)就是共贏(yíng)，大家攜手同行。我希望今天這樣一個(gè)活動(dòng)，不是我們一個(gè)結束，而是永遠。”

　　值得一提的是，董明珠本次快手直播帶貨同樣在格力珠海展廳進(jìn)行，直播3小時(shí)全程流暢無(wú)卡頓。為保障此次直播，快手準備了5G網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)圖傳質(zhì)量保障、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )QoS保障等多重預案，有力保障了本次直播的順利進(jìn)行。

　　今年以來(lái)，受疫情影響，直播電商是今年最引人注目的風(fēng)口之一。疫情期間，線(xiàn)下商家紛紛轉戰線(xiàn)上尋求新銷(xiāo)售渠道，直播成為品牌探索新零售的重要基礎設施。

　　作為直播電商領(lǐng)域的頭部平臺，快手具有私域流量好、轉化率高的優(yōu)點(diǎn)，并吸引了大量線(xiàn)下商家。官方數據顯示，快手已經(jīng)幫助超過(guò)100萬(wàn)線(xiàn)下商家恢復生意。美邦、巴拉巴拉、尚品宅配、阿迪達斯等品牌都通過(guò)快手直播取得了不錯成績(jì)。

　　格力與快手的此次賣(mài)貨合作，后續也勢必會(huì )加速推動(dòng)格力數萬(wàn)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商探索線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的新路徑。

　　此外，格力與快手的直播賣(mài)貨合作，也是快手電商第一次與3C家電品牌做大規模賣(mài)貨活動(dòng)。今年3月開(kāi)始，快手推出“超級品牌日”，吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達斯、完美日記、寶潔等品牌加入，品牌成為快手電商重要組成部分。

　　4月18日，快手超級品牌日舉辦了國際美妝專(zhuān)場(chǎng)，售賣(mài)后、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國際大牌美妝，單場(chǎng)銷(xiāo)售總額破5億，售價(jià)3000元的LP魚(yú)子醬秒罄。4月19日，浙江最大阿迪達斯線(xiàn)下店快手超級品牌日單場(chǎng)銷(xiāo)售額超1120萬(wàn)元。目前，快手超級品牌日前7場(chǎng)直播成交額達到6.2億。

　　5月6日，快手官方宣布快手電商日活已經(jīng)突破1億，這顯示了快手電商的巨大市場(chǎng)。作為日活超過(guò)3億的國民級短視頻平臺，快手用戶(hù)豐富多元，既有源頭好物高性?xún)r(jià)比商品的需求，同樣有品牌商品的需求。這為品牌進(jìn)駐快手提供了巨大的市場(chǎng)紅利。在格力之后，相信會(huì )有更多品牌加入快手。

　　快手電商也擁有了源頭好物和品牌商品多元心智，源頭好物性?xún)r(jià)比依然是快手電商的重要根基，在此基礎上，向品牌邁進(jìn)為用戶(hù)提供了更豐富的選擇，進(jìn)一步拓展了商業(yè)邊界。與格力等品牌的成功合作，也使得快手電商的品牌戰略邁出了成功的第一步。