兩代臺商經(jīng)營(yíng)理念對對碰 電商思維催生網(wǎng)紅產(chǎn)品
【解說(shuō)】隨著(zhù)人們消費水平的提高,線(xiàn)上休閑食品迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng),尤其是果脯蜜餞備受年輕人追捧,催生了不少網(wǎng)紅品牌,來(lái)自臺灣果脯世家的陳思行便是行業(yè)中的佼佼者。
【解說(shuō)】1987年“登陸”創(chuàng )業(yè),2006年在朋友推薦下來(lái)到福建漳州市云霄縣專(zhuān)注果脯蜜餞加工,現年58歲的臺商陳思行作為傳統經(jīng)營(yíng)者,一直從事線(xiàn)下外貿生意,直到2011年分別在日本、韓國留學(xué)歸來(lái)的女兒、女婿,攜互聯(lián)網(wǎng)電商新思維及對大陸市場(chǎng)的信心,帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行線(xiàn)上接單、外貿轉內銷(xiāo)的徹底轉變。
【同期】漳州臺商 陳思行
他們(女兒女婿)把最先進(jìn)的電商(理念),這些平臺帶進(jìn)了我公司,所以說(shuō)到現在我以前是90%(產(chǎn)品)出口,現在反過(guò)來(lái)我是90%(產(chǎn)品)在大陸電商平臺在做(銷(xiāo)售),現在逐步交由給我的女婿我的女兒,他們逐步在市場(chǎng)上去運營(yíng)。
【解說(shuō)】如今不少電商知名品牌的果脯蜜餞產(chǎn)品都由陳思行的企業(yè)代工生產(chǎn),而在一開(kāi)始秉持傳統經(jīng)銷(xiāo)思想的陳思行并不十分認可電商銷(xiāo)售的理念,期間他和女兒女婿也有過(guò)不少思維上的碰撞。
【同期】漳州臺商 陳思行
我們認為開(kāi)店才有人買(mǎi),他們跟我講說(shuō)不是現在是電商的時(shí)代,你只有這個(gè)平臺會(huì )賣(mài)得很好,那當時(shí)大家有一點(diǎn)點(diǎn)不同的想法,可是經(jīng)過(guò)這幾年的磨合,證明他們的想法是對的。
【同期】陳思行女兒 陳玳霖
現在我們網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售確實(shí)是比門(mén)店的渠道來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量更是可能幾倍幾十倍幾百倍都有的甚至,所以現在我父親也是接納我們的想法,然后按照我們的思路來(lái)發(fā)展公司這樣子。
【解說(shuō)】萬(wàn)事開(kāi)頭難,從線(xiàn)下銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的路并沒(méi)有一帆風(fēng)順,在與大陸電商對接的過(guò)程中,陳思行的女婿魯玉龍坦言曾寄了無(wú)數次樣品給電商客戶(hù),最終用毅力和過(guò)硬的質(zhì)量才打動(dòng)了對方。
【同期】陳思行女婿 魯玉龍
首先產(chǎn)品好供應鏈強大體系完善,這個(gè)就是我們有了很強硬的一個(gè)腰桿,敢去和這些大的電商去溝通去談,那和他們在溝通的過(guò)程中,他們也認可我們公司的研發(fā),也認可我們的硬件的升級,體系的完善,所以就給我們簽訂了一個(gè)長(cháng)期的戰略合作。
【解說(shuō)】年輕人沖在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn),老一輩在后方專(zhuān)心研究產(chǎn)品質(zhì)量,大家各司其職“擰成一股繩”,而對于生活陳思行一家更有“甜蜜”之道。陳玳霖、魯玉龍夫妻倆分別在臺灣、山東成長(cháng)生活,又分別留學(xué)韓日,最終組成兩岸婚姻家庭。
【同期】陳思行女婿 魯玉龍
就是有什么事情多溝通,當然我太太她也比較支持我,很多地方做的,她把家里安好,我把外面事業(yè)做好,所以就還蠻和睦的。
【同期】漳州臺商 陳思行
家人畢竟都是家人,能在(大陸)這邊,他扶持我,我扶持他們在這邊發(fā)展,我想我們后續會(huì )有更多臺灣人,兩代人來(lái)到這邊(工作生活)。
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