取暖產(chǎn)品歐洲市場(chǎng)受歡迎，廠(chǎng)家紛紛推出貼合歐洲審美的新品

　　義烏 小家電乘“冬”風(fēng)搶抓出海新機遇

　　本報記者 鄒倜然 本報通訊員 張麗瑋

　　寒冬將至，受能源供應緊張、價(jià)格畸高等因素影響，歐洲一些企業(yè)將目光轉向中國，尋求過(guò)冬“解決方案”。國內小家電企業(yè)開(kāi)啟“爆單”模式。義烏海關(guān)數據顯示，1月至8月，義烏市出口空調、電熱毯、暖風(fēng)機等保暖用品同比增長(cháng)41.6%。

　　記者從浙江義烏商城集團了解到，近期以來(lái)，來(lái)自歐洲企業(yè)的保暖訂單保持大幅增長(cháng)，取暖器、熱水袋、電熱毯等產(chǎn)品最為熱銷(xiāo)。眾多小家電商家打破以往代工、貼牌模式，加大主品牌商品研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售力度，搶抓出海機遇。

　　線(xiàn)上咨詢(xún)的“叮咚”聲響個(gè)不停

　　在義烏國際商貿城2區2樓，洪書(shū)軍經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家約10平方米的小店鋪。店鋪中間位置擺放了各式各樣的熱水袋，展示柜上則擺放著(zhù)小型取暖器、電水壺等小家電。

　　記者剛走進(jìn)店內，便聽(tīng)到電腦上不停傳來(lái)的“叮咚”聲。客服工作人員正在同前來(lái)咨詢(xún)的歐洲新客戶(hù)溝通。客服陳飛介紹說(shuō)，與往年相比，今年通過(guò)線(xiàn)上咨詢(xún)的客戶(hù)量明顯增多。

　　“你看，這是荷蘭客戶(hù)采購的一批取暖器訂單。在溝通的過(guò)程中，客戶(hù)特別強調希望快點(diǎn)收到貨，主動(dòng)要求不走海運，走空運，一周左右便可收到貨。”陳飛說(shuō)，因為是第一次接觸，客戶(hù)比較謹慎，首筆訂單采購量只有幾十臺取暖器。陳飛預測，對方收到貨、使用后，會(huì )復購并加大采購量。

　　“今年的保暖產(chǎn)品訂單中，有很多是來(lái)自歐洲的新增訂單。”洪書(shū)軍經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以出口為主，往年來(lái)自歐洲的客戶(hù)鳳毛麟角。他拿起放在高處的一款小巧的白色取暖器介紹說(shuō)，該款取暖器是店鋪的經(jīng)典款，今年9月賣(mài)了1萬(wàn)多臺，是2021年同期的2倍，增量大部分來(lái)自歐洲。

　　除了取暖器外，熱水袋也是此次歐洲“采購潮”的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。駱蘭仙店鋪內的熱水袋主銷(xiāo)意大利、西班牙等歐洲國家。從今年4月開(kāi)始，店鋪開(kāi)始陸續接到歐洲訂單，最大的一筆訂單裝了十幾個(gè)集裝箱，打破了開(kāi)店以來(lái)熱水袋的單筆銷(xiāo)售紀錄。

　　搶抓機遇推出新款產(chǎn)品

　　記者采訪(fǎng)了解到，與其他批發(fā)市場(chǎng)相比，義烏國際商貿城內的經(jīng)營(yíng)戶(hù)很多都有自己的工廠(chǎng)。在品質(zhì)把控和產(chǎn)品創(chuàng )新方面，經(jīng)營(yíng)戶(hù)擁有自主權。

　　近年來(lái)，眾多小家電商家打破以往代工、貼牌模式，加大主品牌商品研發(fā)生產(chǎn)力度。不少商家表示，前期在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上的投入，為搶抓這一輪出海機遇打下了較為堅實(shí)的基礎。

　　洪書(shū)軍店鋪內銷(xiāo)售的取暖器、電風(fēng)扇、熱水壺等小家電，均為自家工廠(chǎng)生產(chǎn)。在他店里，占據展示柜中間C位的，是幾款紅色、綠色的迷你款取暖器，這是他今年推出的新品。和以前的款式相比，新品售價(jià)更高，是經(jīng)典款的2倍。“銷(xiāo)售量還不錯，推新品的路子走對了。”洪書(shū)軍笑著(zhù)說(shuō)。

　　因今年歐洲客戶(hù)增多，洪書(shū)軍的工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)針對歐洲客戶(hù)喜好，設計了外觀(guān)更為簡(jiǎn)約、顏色更貼合歐洲審美的新品取暖器。“為了保障按時(shí)、按量供貨歐洲市場(chǎng)，我們工廠(chǎng)通過(guò)調整生產(chǎn)線(xiàn)，正開(kāi)足馬力生產(chǎn)取暖器。”洪書(shū)軍說(shuō)，目前取暖器訂單已經(jīng)排到了11月底。

　　內銷(xiāo)轉外貿，做大銷(xiāo)售面

　　和洪書(shū)軍專(zhuān)做出口不同，杭曉電器銷(xiāo)售的電熱水袋以?xún)蠕N(xiāo)為主、外銷(xiāo)為輔。說(shuō)起今年的客戶(hù)變化，該店工作人員袁菊芳最直觀(guān)的感受是，來(lái)自歐洲的臨時(shí)訂單多了起來(lái)。

　　“我們的客戶(hù)主要集中于線(xiàn)下，很多都是老客戶(hù)。”袁菊芳介紹說(shuō)，今年能明顯感受到外貿的臨時(shí)訂單多了起來(lái)。前陣子，一位烏克蘭翻譯員兩次到店內看貨，最后替烏克蘭客商下單，訂購了一批電熱水袋。

　　今年，杭曉電器將新品的發(fā)力點(diǎn)放在了產(chǎn)品安全性的提升上。外觀(guān)上看，新產(chǎn)品熱水袋上多了電子顯示屏。“這款可以調節溫度，消費者想要40℃還是60℃都可以通過(guò)按鍵選擇。”袁菊芳介紹說(shuō)，新產(chǎn)品升級了三防功能，不僅防爆炸，還能防傾斜、防干燒。

　　因今年歐洲客戶(hù)增多，企業(yè)已經(jīng)為新款電熱水袋申請了歐盟CE認證。袁菊芳指著(zhù)新品說(shuō)：“這款升級后的電熱水袋在國內賣(mài)得很好，我們正積極向歐洲客戶(hù)推薦這款新品。我們有信心，能把更多新款電熱水袋賣(mài)到歐洲市場(chǎng)。”

　　《工人日報》(2022年11月03日 04版)