這段時(shí)間，江西省尋烏縣95后小伙凌雨南和團隊越發(fā)忙碌：他們在當地鄉鎮召集了100多個(gè)工人，將新鮮的贛南臍橙分裝打包，送往全國各地。

　　年關(guān)將至，春運開(kāi)啟，返鄉過(guò)年的人已踏上了旅途。作為年貨之一的贛南臍橙正從尋烏出發(fā)，被送往全國各地。凌雨南說(shuō)：“今年的銷(xiāo)量比去年大，現在一天銷(xiāo)量大概40萬(wàn)元左右，有時(shí)一天能發(fā)出去5輛掛車(chē)的貨，一車(chē)就有3萬(wàn)斤。”

　　這是凌雨南和同學(xué)藍寧、凌永春、吳海平4個(gè)95后年輕人一起“摸爬滾打”，在電商平臺銷(xiāo)售臍橙的第6年。他們走過(guò)不少彎路，如今有了自己的品牌，生意也蒸蒸日上，2021年在拼多多銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元。

　　尋烏因光照充足、晝夜溫差大，加之紅壤土呈酸性，所產(chǎn)贛南臍橙色澤鮮艷、汁多肉脆、香甜爽口，是“中國臍橙之鄉”和“中國臍橙出口基地縣”。10年前的尋烏，“看山就有果”。4個(gè)年輕人家里也都有10畝左右的臍橙果園。

　　最初有創(chuàng )業(yè)想法的是藍寧。高中畢業(yè)后，他經(jīng)常跟隨父母到各地水果批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)臍橙，久而久之，他想著(zhù)，何不嘗試搞電商賣(mài)臍橙？藍寧告訴中青報·中青網(wǎng)記者，“當時(shí)自己20來(lái)歲，就想著(zhù)一股腦兒往前沖，想著(zhù)要怎么樣才能賺到錢(qián)。”于是，他把想法告訴凌永春和凌雨南后，3個(gè)年輕人一拍即合。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。他們注冊了一家微店后發(fā)現，從父母那里借來(lái)的兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金根本不夠批量收購臍橙，3個(gè)人就上自家果園里采摘，找父母賒賬，拉回包裝，用摩托車(chē)送貨。就這樣，2016年11月至次年3月的臍橙銷(xiāo)售季，他們賣(mài)了兩萬(wàn)多斤，純收入1萬(wàn)多元。

　　他們也意識到，做電商沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有客戶(hù)、沒(méi)有能力，必須從頭學(xué)習。2017年春節剛過(guò)，3個(gè)人在尋烏成立了公司，還注冊了自己的商標“橙上良品”。負責公司全面統籌的藍寧作出的第一個(gè)決定，就是集體去深圳電商公司打工，“偷師學(xué)藝”。

　　在又一個(gè)臍橙季來(lái)到之前，已經(jīng)在深圳學(xué)習了7個(gè)月的他們回到了家鄉。

　　這一次，他們對電商銷(xiāo)售有了全新的規劃：凌雨南負責線(xiàn)上店鋪運營(yíng)，藍寧負責采購臍橙，凌永春負責倉庫管理及發(fā)貨。此外，除在微店銷(xiāo)售，他們增加了新電商平臺拼多多。凌雨南告訴中青報·中青網(wǎng)記者，“當時(shí)趕上平臺紅利期，競爭壓力相對較小，銷(xiāo)量比前一年有了很大提升。”

　　“學(xué)得還是不夠。”雖然臍橙銷(xiāo)售迎來(lái)轉機，但凌雨南和凌永春還是決定再次奔赴深圳。對于凌雨南來(lái)說(shuō)，第一年在深圳只是當客服學(xué)皮毛，第二年再戰深圳，才開(kāi)始深入了解店鋪運營(yíng)。這一年，3個(gè)人的初中同學(xué)吳海平也加入了。這一季，他們臍橙賣(mài)了60多萬(wàn)斤，純利潤28萬(wàn)多元。

　　每年的11月到次年1月是臍橙銷(xiāo)售旺季，但公司要長(cháng)久運營(yíng)，非臍橙季賣(mài)什么？在凌雨南再戰深圳時(shí)，藍寧和吳海平開(kāi)始嘗試尋找新的售賣(mài)品種。

　　第一次，他們相中了福建產(chǎn)的柚子，跑到了原產(chǎn)地進(jìn)行售賣(mài)。然而，兩個(gè)月的時(shí)間里不僅沒(méi)有賺到錢(qián)，還搭進(jìn)去不少積蓄。藍寧解釋說(shuō)，“發(fā)貨不及時(shí)，導致店鋪被處罰”。

　　第二次，他們又到了廣西憑祥，目標是越南大青芒，這一次，他們虧損了5萬(wàn)多元。“因為對青芒不了解，生熟度把控不好，運輸售后也出現問(wèn)題，致使這次嘗試虧損很大。但這也是寶貴經(jīng)歷，大家最后還是決定回到臍橙，做自己熟悉的、拿手的。”凌雨南說(shuō)。

　　總結經(jīng)驗后，他們選擇了自己熟悉的蜜桔品類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，也與臍橙銷(xiāo)售季錯開(kāi)了時(shí)間。在蜜桔品類(lèi)里，云南蜜桔更好賣(mài)，于是他們去了云南，兩個(gè)多月賺了30多萬(wàn)元。

　　就像升級打怪一般，他們走過(guò)的“彎路”還不止這些。

　　2019年左右，我國電商物流蓬勃發(fā)展，前置倉模式成為探索的新熱點(diǎn)。趕上新風(fēng)口，他們也想試一試。可是，提前采購卻產(chǎn)生了大量存貨，水果價(jià)格跌得一塌糊涂。

　　“沒(méi)有做風(fēng)險規劃，沒(méi)了解市場(chǎng)行情，南寧的倉儲3個(gè)月就停了，昆明的倉儲1個(gè)月就夭折了，只有贛州本地的配送倉從2020年冬天堅持到了現在。”凌雨南說(shuō)，他們開(kāi)始意識到，這些“花樣”都不如塌下心來(lái)，“回到最初最簡(jiǎn)單的電商模式，保證水果的品質(zhì)就是最好的宣傳”。

　　他們的公司開(kāi)始正規化：凌雨南負責網(wǎng)店的運營(yíng)和維護，吳海平負責訂購采購，凌永春負責廠(chǎng)里發(fā)貨、跟合作企業(yè)對接，藍寧負責統籌各方面，員工也增加到了18人。

　　他們效仿華為的管理模式，公司采用優(yōu)秀員工持股的合伙人模式，多勞多得，員工也更有干勁兒了。藍寧還提出，自己家的臍橙不進(jìn)公司。凌雨南說(shuō)，“公司里沒(méi)有誰(shuí)家的親戚，怕因為是親戚會(huì )降低采購標準，而且價(jià)格也不好談”。

　　每年臍橙季，公司還會(huì )招當地人幫忙采果、打包，間接帶動(dòng)了當地就業(yè)。在當地政府的支持下，他們還有了分裝工廠(chǎng)，機器進(jìn)行自動(dòng)分選，選出不同規格的果，銷(xiāo)往不同渠道，通過(guò)各個(gè)渠道分層銷(xiāo)售，使臍橙銷(xiāo)售最大化。

　　“我們售賣(mài)臍橙，也要了解臍橙的各個(gè)階段，種植一直是我們年輕人不懂的。”藍寧說(shuō)，為此，他們開(kāi)始嘗試自己種植。現在團隊種植著(zhù)1000多株贛南臍橙果樹(shù)，還打算在本地建設一個(gè)百香果果園，做新的嘗試。

　　不過(guò)，“去年一場(chǎng)霜凍，1000株大概凍死800株，今年產(chǎn)量只有幾千斤，我們也是在慢慢積累經(jīng)驗了。”凌雨南說(shuō)。未來(lái)，他們想建設智慧果園，給每畝果園都裝上攝像頭，實(shí)時(shí)觀(guān)察水果的情況。

　　中青報·中青網(wǎng)記者 孟佩佩 實(shí)習生 馬源英