政府部門(mén)帶隊、包機，搶抓海外經(jīng)濟復蘇和傳統展會(huì )旺季的窗口期

　　浙江政企合力“出海”尋商顯成果

　　近日，由浙江省商務(wù)廳以及寧波、嘉興等地商務(wù)局和企業(yè)代表組成的多個(gè)商務(wù)團，分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參展，開(kāi)展商務(wù)洽談。一個(gè)多星期過(guò)去，第一批商務(wù)團如今已載著(zhù)成果歸國。多位企業(yè)負責人告訴記者，此次“出海”收獲了新訂單，拓展了新市場(chǎng)，增添了新信心。

　　“新訂單關(guān)鍵要拼出來(lái)”

　　12月11日，嘉興包機赴日本和德國、法國的兩支商務(wù)團回國。在一周時(shí)間里，商務(wù)團開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)近30場(chǎng)(次)，爭取意向訂單金額超4億元人民幣，達成投資意向項目5個(gè)，意向投資額2億多美元。

　　嘉興市商務(wù)局相關(guān)負責人說(shuō)，此次“海外行”，有的企業(yè)簽下大訂單，有的企業(yè)找到新商機，有的企業(yè)感受到境外企業(yè)加強合作的強烈愿望。“新訂單關(guān)鍵要拼出來(lái)。”

　　參展、訪(fǎng)客、談判，對于嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆而言，在日本東京的每一天都是爭分奪秒。“我們已經(jīng)三年沒(méi)出國了，這次到日本主要是參加亞洲紡織成衣展。這個(gè)展的客戶(hù)體量都很大，好的成衣款能接到1萬(wàn)件左右的訂單量。”華一帆說(shuō)。

　　華一帆透露，許多意向性訂單談得很深入。“有很多客戶(hù)已經(jīng)和我們談好價(jià)格了，并下了目標訂單，我們已經(jīng)開(kāi)始做小樣了。”在他看來(lái)，當面洽談比通過(guò)郵件、電話(huà)溝通談成的可能性更大。

　　浙江上方生物科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理閔恩光，在歐洲健康和天然食品配料展覽會(huì )的展臺上忙得不可開(kāi)交，兩天的展覽他一共見(jiàn)了110組客戶(hù)，初步談了3000萬(wàn)元人民幣左右的訂單。閔恩光估計，按現在的趨勢，2023年企業(yè)預計將實(shí)現產(chǎn)值13億元左右，相比今年穩中有升。

　　溫州市商務(wù)局對外貿易處處長(cháng)胡璋說(shuō)，在2023年一季度，溫州計劃推動(dòng)全市236家外貿企業(yè)赴境外參加各類(lèi)展會(huì )30余個(gè)，展會(huì )舉辦地遍布意大利、美國、德國、印度等16個(gè)國家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個(gè)行業(yè)。

　　“哪里有新發(fā)現，哪里就有新市場(chǎng)”

　　從寧波出發(fā)的浙江明磊鋰能源科技股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理翁磊，此次前往越南與新客戶(hù)進(jìn)行了對接。雖然是第一次接觸，但翁磊發(fā)現雙方企業(yè)的文化理念非常契合，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量上，客戶(hù)對企業(yè)的認可度非常高。

　　“對于鋰電花園工具市場(chǎng)我們達成了很好的共識，接下來(lái)我們會(huì )根據客戶(hù)的實(shí)際需求積極進(jìn)行對接，跟客戶(hù)保持密切溝通，爭取等客戶(hù)的產(chǎn)品早日研發(fā)定樣并下訂單。”翁磊說(shuō)。

　　“在阿聯(lián)酋我們沒(méi)有‘老朋友’，結交一批‘新朋友’是我們此次‘出海’最大的目標。”寧波元盟進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張莉說(shuō)，企業(yè)20多年來(lái)一直做的是歐美市場(chǎng)的成衣和面料出口銷(xiāo)售，但近期中國與阿拉伯世界經(jīng)貿往來(lái)加強，讓他們看到新的機遇。

　　如何交好“新朋友”？元盟公司的秘訣是：因時(shí)而變、因地制宜。由于阿拉伯地區常年炎熱干燥，張莉在出海時(shí)專(zhuān)門(mén)精心準備了質(zhì)感舒適的棉紡織休閑服裝，面料方面也盡可能齊全，包括針織、汗布、絨布及一些時(shí)尚女裝面料，3大箱150多件樣品的數量，遠超以往“出海”歐美市場(chǎng)時(shí)的規模。

　　在張莉眼中，通過(guò)“出海”準確把握國際市場(chǎng)脈搏，與拿到一筆實(shí)打實(shí)的訂單同樣重要。與疫情前出國洽談的情況相比，張莉明顯感覺(jué)到國際市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“等這次考察回去，我們要深度擴展原材料品類(lèi)，生產(chǎn)細節也要隨之調整。”

　　“哪里有新發(fā)現，哪里就有新市場(chǎng)。”華一帆說(shuō)，“我們這次的收獲之一就是注意到，現在的海外市場(chǎng)更加注重服裝的功能性。比如在羽絨服中，那些具有發(fā)熱功能的產(chǎn)品會(huì )更受青睞，在生產(chǎn)技術(shù)方面，用可再生滌綸環(huán)保材料制作成衣是未來(lái)趨勢。”

　　“新嘗試讓我們擁有了新信心”

　　不少受訪(fǎng)企業(yè)表示，出海商務(wù)團由政府部門(mén)帶隊、包機，讓企業(yè)不僅看到了相關(guān)部門(mén)的誠意，更看到了政府穩外貿、促合作的決心，堅定了企業(yè)促生產(chǎn)、穩增長(cháng)、贏(yíng)未來(lái)的信心。

　　“過(guò)去三年，我們尋找新客戶(hù)的步伐在放緩，新的客源遲遲沒(méi)法補充進(jìn)來(lái)，導致公司整體外貿出口量下降。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說(shuō)，此次出海他打包了三大箱最新研發(fā)的產(chǎn)品，就是為了讓更多客戶(hù)有條件能“多留一步”“多看一眼”。

　　“生意要當面聊，合作要當面談。人氣在經(jīng)商中的重要性不言而喻。”孔志明說(shuō)，他這次“出海”，每天都能收到20多張新客戶(hù)的名片，這讓他覺(jué)得十分驚喜。“每一張新名片都給了我們一份新信心。”孔志明說(shuō)。

　　“盡管世界經(jīng)濟不確定因素依舊較多，但外貿業(yè)務(wù)穩中提質(zhì)的發(fā)展趨勢不會(huì )改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”張莉說(shuō)，此次“出海”讓企業(yè)認識到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟復蘇和傳統展會(huì )旺季的窗口期，才能贏(yíng)得主動(dòng)，在危機中育新機、于變局中開(kāi)新局。(新華每日電訊 記者顧小立、唐弢)