露營(yíng)的好時(shí)節將至，然而與去年的火爆相比，今年的露營(yíng)市場(chǎng)卻有些涼意。截至3月23日，包括平谷金海湖、懷柔多布營(yíng)地等多個(gè)露營(yíng)地均開(kāi)啟了早鳥(niǎo)預售，但在跨省游恢復、出境游重啟后，本地露營(yíng)客源卻遭遇分流。部分曾經(jīng)想要分羹露營(yíng)市場(chǎng)的商家，也退出賽道做回了“老本行”。眼下，北京露營(yíng)新規呼之欲出，“野景點(diǎn)”露營(yíng)將受到約束，粗放式發(fā)展的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)也將回歸理性。

　　游客

　　留給露營(yíng)的時(shí)間只有周末了

　　“說(shuō)實(shí)話(huà)，今年我們家的出游重心并不會(huì )放在露營(yíng)上面。”去年花了近5000元購買(mǎi)露營(yíng)裝備的張清在與北京商報記者連線(xiàn)時(shí)表示，“出境游恢復了，今年打算帶著(zhù)家人出國玩一趟。”

　　“目前看‘清明’只有一天假期，‘五一’5天假期打算來(lái)個(gè)遠途游。如果孩子喜歡，只能找個(gè)周末的時(shí)間去露營(yíng)了。”張清說(shuō)道。

　　跟張清持有同樣想法的還有櫻桃(化名)一家。在旅游行業(yè)工作的櫻桃說(shuō)道，“自從出境游重啟以來(lái)，我就非常忙碌，孩子也正常上學(xué)。現在來(lái)看，能去郊區露營(yíng)的時(shí)間也就只有周末了。等孩子放暑假的時(shí)候，我們也計劃著(zhù)帶他走出國門(mén)看一看” 。

　　距離“五一”假期還有一個(gè)多月，不少?lài)鴥葻衢T(mén)目的地的熱門(mén)酒店、民宿都已經(jīng)開(kāi)始變得“一房難求”，相比之下，預訂露營(yíng)產(chǎn)品的游客則相對較少。

　　“去年露營(yíng)真的太火了，很多熱門(mén)的營(yíng)地提前好幾天都預約不上。就是那個(gè)時(shí)候我們自己買(mǎi)了很多露營(yíng)的配套裝備，今年看看什么時(shí)間再派上用場(chǎng)吧。”張清談道。

　　營(yíng)地

　　配套單一會(huì )受影響

　　近期，包括金海湖、多布營(yíng)地等露營(yíng)地紛紛開(kāi)啟了早鳥(niǎo)預售活動(dòng)。多布營(yíng)地渠道運營(yíng)經(jīng)理鄭帥告訴北京商報記者：“我們現在售賣(mài)的早鳥(niǎo)票較去年要便宜一些，目前已經(jīng)售出200多張門(mén)票。但由于天氣還比較冷，‘拎包入住’產(chǎn)品目前訂單較少，主要集中在周末。”金海湖露營(yíng)的相關(guān)負責人也表示，近期天氣仍較冷，周末露營(yíng)的游客并不是很多。

　　過(guò)去三年，在本地旅游市場(chǎng)興起下，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)如沐春風(fēng)。今年出境游重啟、跨省游恢復，也讓原本只能聚焦本地旅游的游客們走向遠方。“長(cháng)假會(huì )對業(yè)務(wù)有一定的影響。”WayWin向果露營(yíng)聯(lián)合創(chuàng )始人朱志鵬認為，“在‘五一’、暑假等假期天數較多的節假日，游客更趨向跨省游或出境游，對于露營(yíng)市場(chǎng)肯定會(huì )造成分流，比較單一的露營(yíng)地會(huì )受?chē)乐氐挠绊懀涮紫鄬ωS富的營(yíng)地受影響相對較小。”

　　談及今年會(huì )遇到游客分流，北京大象鷺島露營(yíng)地、海棠共生營(yíng)地總經(jīng)理李延京表示：“其實(shí)營(yíng)地也會(huì )通過(guò)接一些單位和公司的拓展、團建之類(lèi)的業(yè)務(wù)來(lái)彌補散客流失的空缺，預計后面客流量會(huì )比較平穩。”

　　中青旅遨游科技發(fā)展有限公司董事長(cháng)韓杰在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，出境游和跨省游的恢復，對今年的露營(yíng)市場(chǎng)是一個(gè)新的考驗，能不能突破層層壓力仍然占據市場(chǎng)的一部分，還需要對露營(yíng)產(chǎn)品內容本身的優(yōu)化，做出更能適應當前客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

　　商家

　　選擇做回“老本行”

　　市場(chǎng)風(fēng)口突變，部分商家也提前做出了調整——退出。

　　北京商報記者聯(lián)系到此前做精致露營(yíng)的熊斯基品牌創(chuàng )始人彤彤(化名)時(shí)，她正忙于與境外地接進(jìn)行溝通。前兩年在露營(yíng)圈名氣大躁的熊斯基，如今已經(jīng)選擇退出露營(yíng)賽道。

　　“很可惜，我們沒(méi)有在露營(yíng)賽道里繼續做下去，而是選擇轉回了旅行社這個(gè)‘老本行’。”彤彤略有惋惜地說(shuō)道，“其實(shí)在疫情前，我們一直在做出境游業(yè)務(wù)，資源大部分都在境外。隨著(zhù)今年出境游重啟，回歸出境游對我們來(lái)說(shuō)會(huì )更合適。”

　　“去年露營(yíng)市場(chǎng)在迎來(lái)了大爆發(fā)后，整個(gè)露營(yíng)行業(yè)就變得很‘卷’，有資本的就帶資本進(jìn)入，沒(méi)資本的也直接進(jìn)入。但其實(shí)想要做好、做大是非常難的，到最后已經(jīng)有部分企業(yè)選擇離場(chǎng)。露營(yíng)的整體條件比較苦，不是所有企業(yè)都適合去做。”

　　彤彤進(jìn)一步說(shuō)道，“熊斯基能夠明顯地感覺(jué)到，出境游的重啟點(diǎn)燃了很多消費者的出游需求，其實(shí)大家更多向往的并不是近郊經(jīng)濟” 。

　　裝備商

　　真正的紅利收割者

　　“最近兩年，隨著(zhù)露營(yíng)的走熱，大家一窩蜂地涌進(jìn)露營(yíng)市場(chǎng)，其實(shí)在試過(guò)水之后，就會(huì )發(fā)現露營(yíng)裝備商才是收獲紅利的一方。”一位曾經(jīng)的露營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者坦言。

　　據牧高笛發(fā)布的2022年度業(yè)績(jì)預增公告，預計2022年度實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.33億-1.45億元，同比增長(cháng)69.18%-84.45%。牧高笛方面也表示，2022年，國內戶(hù)外露營(yíng)行業(yè)呈現爆發(fā)式增長(cháng)，精致露營(yíng)已成為年輕一代最熱門(mén)的休閑生活方式之一。公司抓住行業(yè)機會(huì )乘勢而上。報告期內，受益于終端需求的提升，疊加公司自主品牌業(yè)務(wù)在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力上的持續發(fā)力，公司實(shí)現了收入和凈利潤的快速增長(cháng)。

　　朱志鵬幫北京商報記者算了一筆賬：“通常情況下，做營(yíng)地收益率應該大于供應鏈。一般一個(gè)營(yíng)地的費用占比大約為基建30%、設備40%以及運營(yíng)30%。由于每個(gè)露營(yíng)地的建設費用成本不一樣，最后產(chǎn)生的收益也有所不同。不過(guò)，每個(gè)營(yíng)地運營(yíng)商都需要購進(jìn)設備，運營(yíng)商多了，競爭就大了，收益就會(huì )產(chǎn)生波動(dòng)，但是裝備商一直穩賺不賠。”

　　未來(lái)

　　規則之下 回歸理性

　　熱度退去后，露營(yíng)市場(chǎng)也將逐漸回歸理性。

　　此前露營(yíng)市場(chǎng)走熱，也造成一些安全、衛生等問(wèn)題。去年8月，網(wǎng)紅景點(diǎn)“龍漕溝”發(fā)生山洪造成7人死亡后，不少網(wǎng)友對在“野生網(wǎng)紅打卡地”露營(yíng)是否安全心生擔憂(yōu)。此前，據極目新聞報道，有網(wǎng)友發(fā)帖稱(chēng)，有游客在天堂湖畔露營(yíng)后，留下遍地的垃圾，除了食品包裝袋和飲料瓶，甚至還有癟了的充氣艇、燃氣罐等。露營(yíng)的各種亂象不僅讓游客望而卻步，也讓如何規范發(fā)展成為了業(yè)內關(guān)注的話(huà)題。

　　今年2月，北京市文旅局發(fā)布《關(guān)于規范引導帳篷露營(yíng)地發(fā)展的意見(jiàn)(試行)》公開(kāi)征求意見(jiàn)的公告，其中明確，強化對帳篷露營(yíng)地的日常安全管理，對沒(méi)有正式開(kāi)發(fā)開(kāi)放接待旅游者、缺乏安全保障的“野景點(diǎn)”和違規經(jīng)營(yíng)的私設“景點(diǎn)”開(kāi)展帳篷露營(yíng)活動(dòng)，禁止區域內設置的帳篷露營(yíng)地，以及不具備安全使用條件的帳篷露營(yíng)地，要予以清理并加強巡查看守，杜絕市場(chǎng)主體和個(gè)人隨意私設、違規開(kāi)展帳篷露營(yíng)。此前，全國多地研究出臺相關(guān)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)規范，讓我國粗放式露營(yíng)產(chǎn)業(yè)有加速“精致化”發(fā)展的趨勢。

　　新規即將出臺，對于處在行業(yè)頭部的企業(yè)大熱荒野來(lái)說(shuō)，是個(gè)利好消息。在大熱荒野創(chuàng )始人兼CEO朱顯看來(lái)，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新規出臺進(jìn)一步規范行業(yè)良性發(fā)展，對于“野景點(diǎn)”等不合規的露營(yíng)進(jìn)行限制，無(wú)疑利好了行業(yè)頭部企業(yè)，接下來(lái)露營(yíng)經(jīng)濟將會(huì )回歸理性。

　　去年11月，國家體育總局等八部門(mén)共同印發(fā)的《戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃(2022-2025年)》提出，到2025年，建設各類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)營(yíng)地10000個(gè)。“從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)講，國家還是支持露營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。只不過(guò)未來(lái)需要露營(yíng)企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。”朱顯談道。

　　“近段時(shí)間，一批營(yíng)地行業(yè)的相關(guān)規范陸續發(fā)布，會(huì )讓一些不合規的營(yíng)地退出市場(chǎng)。從大勢來(lái)看，即使今年露營(yíng)市場(chǎng)熱度可能不及去年，但由于前幾年露營(yíng)的火熱，完成了對大部分人的‘教育’，由此留下的一批對露營(yíng)和戶(hù)外真正感興趣的人群，依然可以支撐這個(gè)行業(yè)繼續正常發(fā)展。”李延京說(shuō)道。

　　北京商報記者 吳其蕓/文 關(guān)子辰/攝