“用人民幣結(jié)算的客商明顯變多了”

　　匯率管理渠道更豐富、人民幣國(guó)際化利好外貿(mào)企業(yè)

　　金秋廣交會(huì)，萬商云集。在迅鐳智能(廣州)科技有限公司(下稱“迅鐳智能”)的展位上，智能按摩椅等家居產(chǎn)品吸引了外國(guó)客商駐足體驗(yàn)。“這個(gè)用人民幣交易價(jià)格是多少？”俄羅斯采購(gòu)商伊琳娜咨詢道。“今年用人民幣結(jié)算的客商明顯變多了。”迅鐳智能產(chǎn)業(yè)董事局主席曾志濤告訴記者。

　　用人民幣咨詢報(bào)價(jià)，在合同中采用人民幣作為結(jié)算貨幣，使用微信掃碼支付產(chǎn)品定金……第134屆廣交會(huì)期間，外國(guó)客商對(duì)人民幣的使用更加頻繁，人民幣國(guó)際化為外貿(mào)企業(yè)管理匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)提供了更優(yōu)選擇。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 唐子湉 周美霖 唐亞冰 賓紅霞

　　“一帶一路”共建國(guó)家客商偏愛人民幣結(jié)算

　　家居裝置、廚房?jī)?chǔ)物、浴室用具用品……第134屆廣交會(huì)期間，印尼長(zhǎng)友集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)朱志偉的采購(gòu)清單十分豐富，收獲滿滿。

　　“從2018年開始，我們?cè)趶V交會(huì)的交易就開始用人民幣結(jié)算了。這是因?yàn)槊涝獙?duì)印尼盾的匯率波動(dòng)比較大，但對(duì)人民幣匯率相對(duì)穩(wěn)定。”朱志偉說，目前該公司達(dá)成的意向成交金額約3660萬元，均采用人民幣來結(jié)算。

　　11月2日，美聯(lián)儲(chǔ)宣布將聯(lián)邦基金利率目標(biāo)區(qū)間維持在5.25%至5.5%的水平不變，釋放出未來仍可能加息的信號(hào)，與市場(chǎng)預(yù)期存在分歧。今年以來，美聯(lián)儲(chǔ)加息步伐“走走停停”，預(yù)期反復(fù)變化，導(dǎo)致美元對(duì)非美貨幣的波動(dòng)增加，過去以美元結(jié)算為主的外貿(mào)企業(yè)和外國(guó)采購(gòu)商紛紛“另謀他路”。

　　“我們已經(jīng)接到了好幾個(gè)外國(guó)客商使用人民幣結(jié)算的訂單，主要是來自‘一帶一路’共建國(guó)家的采購(gòu)商。現(xiàn)在人民幣的跨境支付十分便利，我們可以直接通過中國(guó)銀行的支付通道進(jìn)行交易。有的客戶現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)用人民幣現(xiàn)金付款作為定金，有的客戶與國(guó)內(nèi)代理商一同采購(gòu)，直接掃碼付款，十分爽快。”曾志濤說。

　　廣東格美淇電器有限公司經(jīng)理呂宛珊同樣發(fā)現(xiàn)部分外國(guó)客商對(duì)人民幣結(jié)算的偏愛。這天，一位俄羅斯采購(gòu)商前來采購(gòu)了一批電熱水器產(chǎn)品，選擇通過俄羅斯當(dāng)?shù)氐你y行付款到公司賬戶。

　　“俄羅斯客戶更愿意使用人民幣付款。一方面，美國(guó)利用美元霸權(quán)地位對(duì)俄羅斯跨境結(jié)算進(jìn)行制裁，用美元支付風(fēng)險(xiǎn)很高；另外一方面，考慮到美元對(duì)盧布匯率變動(dòng)較大，使用人民幣是買賣雙方雙贏的選擇。”呂宛珊說。

　　面對(duì)外國(guó)客商日益密切的人民幣交易和使用需求，金融機(jī)構(gòu)也提供了更加豐富的線上線下服務(wù)。在廣交會(huì)展館，工商銀行廣州分行設(shè)置了外幣自助兌換機(jī)，不僅可實(shí)現(xiàn)融合外幣現(xiàn)鈔兌換，硬錢包充值、硬錢包查詢等功能，還支持17個(gè)幣種兌換人民幣或充值數(shù)字人民幣硬錢包。中國(guó)銀行廣東省分行則提供了從開戶、投保到融資、結(jié)算的“一條龍”服務(wù)，便利境內(nèi)外客商貿(mào)易、融資。

　　專家建議用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　“這塊嬰兒矯形頭枕符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)原理，避免扁頭綜合征發(fā)生。”在廣州金凱迪家居用品有限公司的展位上，負(fù)責(zé)人湯梓俊向外國(guó)客商熱情介紹公司的新品。

　　湯梓俊告訴記者，這是該公司第一次參加廣交會(huì)，希望拓展東南亞、南美等地的市場(chǎng)。由于過去該公司的產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，因此以美元結(jié)算為主，但近年來美元匯率的波動(dòng)對(duì)出口利潤(rùn)造成一定影響，對(duì)于匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的需求也愈發(fā)強(qiáng)烈。

　　一名來自波蘭的新客戶明確表示希望代理該公司的產(chǎn)品，意向訂單采購(gòu)額約85萬美元(折合約622萬元人民幣)。湯梓俊積極落實(shí)這筆訂單，并向銀行的客戶經(jīng)理請(qǐng)教如何更好地管理這筆未來的貨款。

　　“在廣交會(huì)上，不僅可以接觸到來自世界各地的客商，我還認(rèn)識(shí)了不少銀行等金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士。通過現(xiàn)場(chǎng)向他們咨詢，了解更多的匯率管理工具，對(duì)于我們企業(yè)很有幫助。”湯梓俊說。

　　中信銀行廣州分行國(guó)際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理林成棋告訴記者，由于外貿(mào)交易的回款周期較長(zhǎng)，受匯率波動(dòng)影響，可能導(dǎo)致實(shí)際收到的款項(xiàng)與簽訂合同時(shí)的預(yù)期不符。“在極端的匯率波動(dòng)情況下，外貿(mào)企業(yè)需要以實(shí)際匯率重新計(jì)算收入款項(xiàng)，或者與海外采購(gòu)商重新核定采購(gòu)價(jià)格，這可能導(dǎo)致回款周期延長(zhǎng)，甚至影響資金流或訂單的實(shí)際成交。”

　　其中，中小企業(yè)由于結(jié)匯金額小、交易頻率高、產(chǎn)品利潤(rùn)薄，外匯管理成本相對(duì)更高。“我們了解到一家主營(yíng)出口紡織品及原料的企業(yè)就有這樣的特點(diǎn)，該企業(yè)的訂單賬期大部分為3—6個(gè)月，過去一直都是在出口收款到賬時(shí)立刻辦理即期結(jié)匯，缺少外匯管理。但由于今年美元匯率波動(dòng)更加頻繁，企業(yè)利潤(rùn)受匯率波動(dòng)的影響更大，使得企業(yè)財(cái)務(wù)管理面臨較大困難。”林成棋說。

　　為此，林成棋和同事們及時(shí)為企業(yè)講解規(guī)避匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)原理，介紹遠(yuǎn)期結(jié)匯、期匯盈等產(chǎn)品，量身定制了匯率避險(xiǎn)方案。目前，這家企業(yè)現(xiàn)已根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)敞口落地多筆套期保值業(yè)務(wù)，有效規(guī)避外匯波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　恒生中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王丹表示，近年人民幣匯率雙向波動(dòng)成為常態(tài)，不少外貿(mào)企業(yè)已建立良好的匯率管理體系，運(yùn)用銀行間市場(chǎng)的外匯管理工具進(jìn)行管理，外匯管理的理念和策略愈發(fā)成熟。“盡管今年以來匯率波動(dòng)較大，但很多企業(yè)表現(xiàn)得比較淡定，這是因?yàn)殚L(zhǎng)期做好了匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的準(zhǔn)備。”她說。（南方日?qǐng)?bào)）