建設貿易強國，是推動(dòng)我國經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革以及提高全要素生產(chǎn)率的必然舉措，也是建設現代化經(jīng)濟體系的重要內容和迫切要求。日前召開(kāi)的中央經(jīng)濟工作會(huì )議提出，要更大力度推動(dòng)外貿穩規模、優(yōu)結構，更大力度促進(jìn)外資穩存量、擴增量，培育國際經(jīng)貿合作新增長(cháng)點(diǎn)。

　　一段時(shí)間以來(lái)，由于疫情等不確定因素，境內外商貿交流受到一定影響。在各地區各部門(mén)的不懈努力下，各項政策適時(shí)推出，跨境貿易便利化水平和外貿營(yíng)商環(huán)境得到持續優(yōu)化。近日，多地政府組織包機，助力外貿企業(yè)“出海”參展、會(huì )談，成為穩住外貿基本盤(pán)的有益探索。

　　——編 者　

　　江蘇蘇州——

　　“大家的信心增強了”

　　車(chē)間內，機械飛轉，一條條生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力生產(chǎn)；廠(chǎng)房外，幾輛黃色的叉車(chē)來(lái)回穿梭，將一箱箱即將出口到國外的產(chǎn)品裝車(chē)發(fā)運……12月17日下午，江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠(chǎng)區里一派熱火朝天。“已經(jīng)有快3年時(shí)間沒(méi)這么忙了。公司參加了蘇州經(jīng)貿團包機赴日本之行，幾天下來(lái)就拿到了3000多萬(wàn)元的新訂單，現在工期排得特別滿(mǎn)。”伊塔電器研發(fā)經(jīng)理趙玉明說(shuō)。

　　時(shí)間回到11月17日，一個(gè)由88人組成的蘇州經(jīng)貿團從蘇南碩放機場(chǎng)包機飛抵日本東京，這也是近3年來(lái)，蘇州首次以團隊形式赴海外進(jìn)行商貿交流。通過(guò)組團包機，外貿企業(yè)能夠抓住更多訂單，把當地產(chǎn)品賣(mài)到全世界；與此同時(shí)，政府部門(mén)派出的招商小分隊也在馬不停蹄地開(kāi)展精準招商，把優(yōu)質(zhì)項目、精英人才招引到蘇州來(lái)。

　　相城經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟貿易發(fā)展局（招商局）局長(cháng)吳曉莉是這次蘇州經(jīng)貿團相城區招商小分隊成員之一。她告訴記者，近年來(lái)，相城經(jīng)開(kāi)區積極打造日資企業(yè)集聚區，越來(lái)越多的日資企業(yè)選擇在這里落戶(hù)。但近3年來(lái)，受疫情影響，一些日資項目進(jìn)展不太順利，有的甚至陷入停滯狀態(tài)。

　　工蕓沖壓是一家扎根相城經(jīng)開(kāi)區十幾年的日資企業(yè)。最近一兩年，公司需要增資擴產(chǎn)，但由于沒(méi)法面對面洽談，電話(huà)溝通了一年多也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。這次去日本，相城區招商小分隊一行人來(lái)到大阪市，拜訪(fǎng)了工蕓沖壓在日本的總公司，雙方圍坐在一起，開(kāi)誠布公地交流討論。就這樣，僅僅花了兩個(gè)小時(shí)，雙方就簽訂了合作備忘錄。

　　在日本招商的7天時(shí)間里，蘇州12個(gè)招商小分隊拜訪(fǎng)62家企業(yè)和機構，舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì )，達成投資意向項目32個(gè)，意向投資額18.6億美元；外貿企業(yè)拜訪(fǎng)日本客戶(hù)200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

　　日本之行只是蘇州經(jīng)貿團包機“出海”的一個(gè)開(kāi)始。12月9日深夜1點(diǎn)，隨著(zhù)一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機從南京祿口機場(chǎng)的跑道上緩緩起飛，蘇州商務(wù)包機歐洲行正式開(kāi)啟。

　　“此次包機特意選擇了深夜1點(diǎn)，就是希望一落地之后便能拜訪(fǎng)客戶(hù)。”蘇州市商務(wù)局局長(cháng)孫建江說(shuō)。在歐洲的時(shí)間很短，但安排的活動(dòng)超過(guò)了230場(chǎng)，拜訪(fǎng)企業(yè)高層、舉辦招商活動(dòng)……30個(gè)小分隊深入歐洲各大城市，爭分奪秒搶訂單、招項目。

　　這次歐洲之行，來(lái)自常熟的江蘇長(cháng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗帶了3個(gè)行李箱，其中兩個(gè)裝滿(mǎn)了公司最新研發(fā)設計的產(chǎn)品。出發(fā)前，顧麗給自己定了個(gè)目標：爭取到500萬(wàn)美元的訂單。她沒(méi)有料到的是，赴歐第一天，就從意大利都靈的老客戶(hù)那里拿下了100萬(wàn)美元的訂單。接下來(lái)的幾天里，顧麗每天都行程滿(mǎn)滿(mǎn)，訂單不斷。此次歐洲之行，公司一共拿到了約1500萬(wàn)美元的訂單，其中大約有1/3的訂單來(lái)自新客戶(hù)。

　　12月18日，蘇州赴歐包機團已回到國內。此次包機赴歐之行，蘇州經(jīng)貿團“滿(mǎn)載而歸”，30個(gè)招商小分隊共拜訪(fǎng)了325個(gè)企業(yè)和機構，現場(chǎng)簽約項目37個(gè)，舉辦（參加）招商交流會(huì )29場(chǎng)，達成意向投資總額59.54億美元。據蘇州市商務(wù)局初步統計，隨行的外貿企業(yè)拜訪(fǎng)歐洲客戶(hù)362家，獲得訂單約30億元，主要為出口訂單。

　　前后不到1個(gè)月的時(shí)間，蘇州兩次集中包機“出海”，主動(dòng)尋找市場(chǎng)和發(fā)展機遇。“我們要去推介蘇州優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和開(kāi)放的胸懷。”孫建江說(shuō)，“通過(guò)兩次包機，明顯感覺(jué)到，大家的信心增強了！”

　　浙江嘉興——

　　“一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件”

　　12月4日，浙江杭州蕭山國際機場(chǎng)出發(fā)大廳，平湖愛(ài)麗貿易公司負責人徐益紅，時(shí)隔3年重新踏上去日本東京的旅途。“這是我頭一回乘坐政府組織的包機，此行我將參加在東京舉辦的亞洲紡織成衣展，真是充滿(mǎn)期待。”徐益紅說(shuō)。

　　在徐益紅周?chē)骷彝赓Q企業(yè)代表在政府專(zhuān)員指導下陸續辦理出境手續。近3年沒(méi)走出國門(mén)，大家紛紛拿出壓箱底的產(chǎn)品，盡可能帶多帶全。“一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件，企業(yè)想要生存下去，必須走出去。”一位服裝企業(yè)負責人告訴記者，他恨不得把公司倉庫所有款式的衣服都帶出去。

　　這趟商務(wù)包機由嘉興市政府組織，吸引了50家企業(yè)共計96人參加。團隊在日本東京停留7天，參加亞洲紡織成衣展，開(kāi)展商務(wù)拜訪(fǎng)、考察、招商等活動(dòng)。

　　“今年7月，我們就想著(zhù)包機出境，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳組織，當時(shí)有80多人報名，可很快近一半企業(yè)就打了退堂鼓。”嘉興市商務(wù)局局長(cháng)張月琴坦言，“理由也很簡(jiǎn)單，就是對出國后的不確定性感到擔憂(yōu)。”

　　在張月琴看來(lái)，嘉興外向型經(jīng)濟程度較高，讓企業(yè)走出去，把客商引進(jìn)來(lái)，對政府部門(mén)來(lái)說(shuō)是當務(wù)之急，“想讓企業(yè)大膽‘出海’，關(guān)鍵還是在于信心，政府必須做好服務(wù)。”

　　為此，嘉興市政府成立專(zhuān)班，為出行做足了準備。由嘉興市商務(wù)局、外事辦公室、衛健委組成的政府公務(wù)保障團全程參與服務(wù)保障，打消了企業(yè)的后顧之憂(yōu)。

　　飛機抵達東京時(shí)，離展會(huì )開(kāi)幕還有兩天半，不少企業(yè)負責人就趕往神戶(hù)、大阪、名古屋等地拜訪(fǎng)客戶(hù)。

　　3年沒(méi)見(jiàn)到老客戶(hù)的徐益紅，行李箱里塞滿(mǎn)了新產(chǎn)品樣品。經(jīng)過(guò)深入交流，她深受啟發(fā)：“這次主要是了解日本成衣市場(chǎng)的新趨勢，現在的日本年輕人偏愛(ài)環(huán)保產(chǎn)品，成衣原材料多為可再生棉等環(huán)保材料。”隨后，徐益紅第一時(shí)間聯(lián)系國內供應商，打算調整接下來(lái)的生產(chǎn)策略。

　　亞洲紡織成衣展開(kāi)幕第二天，浙江嘉欣絲綢股份有限公司業(yè)務(wù)員陸晨輝乘車(chē)趕往東京淺草區與意向客戶(hù)見(jiàn)面。“開(kāi)幕首日，公司展位就迎來(lái)了一單生意，取得‘開(kāi)門(mén)紅’，這幾天我要把握機會(huì )多跑跑。”來(lái)到意向客戶(hù)的專(zhuān)賣(mài)店，客戶(hù)給陸晨輝詳細介紹了產(chǎn)品和需求，由于面對面交流比較順利，對方將需求布料樣品打包，讓陸晨輝帶回國交給工廠(chǎng)做進(jìn)一步研究。

　　據介紹，嘉興近期赴德法、日本經(jīng)貿團組共開(kāi)展各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)近30場(chǎng)（次），拜訪(fǎng)近50家企業(yè)和有關(guān)機構，爭取意向訂單金額超4億元人民幣，達成投資意向項目5個(gè)，意向投資額2億多美元。

　　“后續我們還安排了近百個(gè)團組，組織近萬(wàn)家企業(yè)出去搶客商和搶訂單。‘雙搶’活動(dòng)為企業(yè)和海外客戶(hù)搭建了載體，從長(cháng)遠來(lái)看，這項工作還要不斷夯實(shí)。”張月琴說(shuō)。

　　廣東深圳——

　　“海外客戶(hù)見(jiàn)面的意愿很強烈”

　　“公司90%的客戶(hù)在海外，受疫情影響，近3年我們主要通過(guò)視頻會(huì )議和電子郵件跟客戶(hù)聯(lián)系。醫療耗材市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(cháng)期，海外客戶(hù)見(jiàn)面的意愿很強烈。”前不久，通過(guò)電話(huà)，在德國杜塞爾多夫參加國際醫院及醫療設備展覽會(huì )的深圳柏明勝醫療器械有限公司外貿總監陳杰泉告訴記者。

　　近日，在深圳市商務(wù)局的組織下，包括柏明勝醫療器械公司在內的20多家深圳醫療器械企業(yè)相關(guān)負責人，從蛇口碼頭集體乘船至香港轉機到歐洲，參加世界醫療設備領(lǐng)域極具影響力的國際醫院及醫療設備展覽會(huì )，與海外客戶(hù)面對面交流。

　　“深圳組織若干場(chǎng)包機（艙）幫助企業(yè)‘出海’，充分發(fā)揮政策組合效應和部門(mén)聯(lián)動(dòng)作用，助力外貿企業(yè)搶訂單、穩市場(chǎng)。”深圳市商務(wù)局對外合作處副處長(cháng)吳月溪介紹，2022年深圳市商務(wù)局將68場(chǎng)境外展會(huì )納入境外展覽重點(diǎn)支持計劃，常態(tài)化支持企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，目前已協(xié)助近1000家深圳企業(yè)組團“出海”，近期組織了6次包機（艙）出行。

　　“本屆國際醫院及醫療設備展覽會(huì )上，深圳以市為單位參加，無(wú)論是展位面積、參展企業(yè)數量和質(zhì)量，還是科技水平，都是一次在國際同行面前的精彩亮相。”深圳市醫療器械行業(yè)協(xié)會(huì )執行副會(huì )長(cháng)王斌說(shuō)，組建展團能夠幫助行業(yè)內中小企業(yè)“出海”搶奪商機。

　　在杜塞爾多夫，柏明勝醫療器械公司不但落實(shí)了1000多萬(wàn)歐元的訂單，還與合作伙伴談妥了未來(lái)3年的項目轉移和開(kāi)發(fā)合作。陳杰泉介紹，在本次展會(huì )上，中國企業(yè)的整體表現，讓國外合作伙伴感受到了中國穩定的市場(chǎng)與不斷增強的創(chuàng )新能力。

　　這次組團參展，深圳市先健心康醫療電子有限公司副總經(jīng)理邱帥也收獲頗豐。得益于公司過(guò)硬的產(chǎn)品，加上深圳展團的整體聲勢，80多個(gè)國外機構與邱帥進(jìn)行了深入溝通，并表示愿意成為公司產(chǎn)品的區域代理。目前，公司從80多個(gè)國外機構中層層遴選出24個(gè)，作為國際化營(yíng)銷(xiāo)的第一步，同時(shí)也將近期海外銷(xiāo)售占比從10%提高到30%。

　　在印度尼西亞雅加達和馬來(lái)西亞吉隆坡，深圳產(chǎn)品印尼展銷(xiāo)中心和馬來(lái)西亞展銷(xiāo)中心日前正式啟用，深圳產(chǎn)品供需對接會(huì )同時(shí)舉辦，70余家深圳知名品牌企業(yè)悉數上陣，吸引了大批當地采購商前來(lái)實(shí)地看貨并現場(chǎng)洽談對接。

　　“企業(yè)參加政府組織的組團‘出海’參展，深圳市給予80%的機票補貼和50%的展位費補貼，這樣的支持力度可謂罕見(jiàn)。”作為2022（雅加達）智能科技展深圳智能制造展團的一員，深圳創(chuàng )維—RGB電子有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理兼區域業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉黨黨表示，這次深圳科技企業(yè)不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品，向海外用戶(hù)展示了“中國智造”的魅力，還與當地政府、商會(huì )達成了合作。“我們有信心將失去的時(shí)間奪回來(lái)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，拓展新商機，步入新的發(fā)展階段。”劉黨黨說(shuō)。

　　“2023年，深圳將組團‘出海’重點(diǎn)支持項目從68場(chǎng)增至105場(chǎng)，支持范圍大幅提升，在政策上持續發(fā)力，進(jìn)一步助力深圳企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”吳月溪表示。

　　《 人民日報 》（ 2022年12月21日 07 版）