“吃我春見(jiàn)，甜如初戀”“不打蠟、不打催紅素、不打甜蜜素”……時(shí)值柑橘成熟季節，記者走進(jìn)墊江縣包家鎮萬(wàn)畝柑橘園，隨處都能聽(tīng)見(jiàn)直播叫賣(mài)的聲音。

　　包家鎮位于墊江西南端，緊鄰長(cháng)壽區，龍溪河、大沙河、長(cháng)壽湖在此構建起三面環(huán)水的獨特小氣候。早在20多年前，當地就因地制宜發(fā)展起萬(wàn)畝柑橘基地。

　　“增產(chǎn)30%！”12月17日，包家鎮黨委書(shū)記趙守德介紹，今年全鎮柑橘產(chǎn)量預計達1萬(wàn)多噸，如果僅用傳統的銷(xiāo)售方式很難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，甚至會(huì )滯銷(xiāo)。他說(shuō)，“早在11月，我們就著(zhù)手培訓直播團隊，打好柑橘銷(xiāo)售戰。”

　　現在，包家鎮共有10多個(gè)團隊在果園直播帶貨，每天能收獲來(lái)自全國各地的1000余個(gè)訂單，銷(xiāo)售1萬(wàn)多斤。

　　增產(chǎn)帶來(lái)新憂(yōu)慮

　　今年是劉長(cháng)路回鄉承包柑橘園第一年。他沒(méi)想到，300畝果園產(chǎn)量達70萬(wàn)斤，足足比往年增產(chǎn)30%！

　　“欣喜之余更有擔憂(yōu)。”過(guò)去，劉長(cháng)路在重慶主城做工程，在果園管理、銷(xiāo)售方面是門(mén)外漢，他擔心銷(xiāo)售沒(méi)做好，柑橘變不成錢(qián)。

　　不只是劉長(cháng)路這樣的新手焦慮，就連種柑橘的“老把式”皮善民也擔心不好賣(mài)。今年，他種植的100畝柑橘增產(chǎn)10萬(wàn)斤，既愁商販壓價(jià)，又怕賣(mài)不完掛在樹(shù)上爛掉。

　　對此，包家鎮供銷(xiāo)合作社有限公司負責人周澤榮深有體會(huì )。2021年，包家鎮柑橘產(chǎn)量也不錯，但最后有1000多噸沒(méi)賣(mài)掉。

　　“傳統銷(xiāo)售模式不適應新形勢了。”周澤榮在包家鎮種植柑橘20多年，從包車(chē)運柑橘出去賣(mài)，到坐等商販上門(mén)收購，他都經(jīng)歷過(guò)。雖然年近60歲，周澤榮去年還是嘗試了直播帶貨，價(jià)格和銷(xiāo)量都還不錯，“大家都叫我‘周耙柑’，這也讓我識到電商銷(xiāo)售是新趨勢！”

　　培育網(wǎng)紅賣(mài)柑橘

　　包家鎮鎮長(cháng)譚理稱(chēng)，全鎮萬(wàn)畝柑橘園涉及17家業(yè)主，常年帶動(dòng)200多村民務(wù)工就業(yè)。柑橘好不好賣(mài)，既涉及業(yè)主收益，也事關(guān)村民流轉土地費和務(wù)工收入，“我們以打造電商服務(wù)小鎮為契機培育直播達人，叫響柑橘品牌，努力做到增產(chǎn)又增收。”

　　據了解，包家鎮投資16萬(wàn)元，在寶山社區黨群服務(wù)中心建成直播孵化基地，設立直播、拍攝、運營(yíng)工作室3間，配套電腦、相機、聲卡、燈光、攝像頭、穩定器、直播一體機等設備，同時(shí)爭取市縣電商培訓學(xué)校幫扶支持。

　　周澤榮牽頭做電商直播培訓工作，得知寶山社區的楊志容與丈夫蔣仁剛搞過(guò)電商培訓，就請他們回鄉擔任培訓老師，動(dòng)員留守婦女、村社干部、本土人才等參加培訓。

　　開(kāi)網(wǎng)約車(chē)的陶香吟回來(lái)了；帶娃的張燕走進(jìn)了培訓班；照顧老人的楊清艷也參加了培訓；小山村黨支部書(shū)記游莉當上了主播……截至目前，全鎮開(kāi)展電商直播培訓5場(chǎng)，參加培訓人數達200人次。

　　“我們已初步形成一村一品一主播的格局。”周澤榮告訴記者，現在“小山村女之書(shū)”“駐村工作隊”“康燕”“桃園小仙”“楊魅助農”等主播在網(wǎng)上已經(jīng)小有名氣，“我們的直播孵化基地還成為縣委網(wǎng)信辦鄉村網(wǎng)絡(luò )達人培育基地。”

　　打造直播一條街

　　走進(jìn)包家場(chǎng)包家新街口，一塊“包家鎮甄橙電商直播引導圖”格外醒目，上面有周耙柑電商直播工作室、包家鎮電商直播合儲物流中心、人大代表電商直播工作室、駐村工作隊電商直播工作室等的具體位置。

　　每間直播室，相機、燈光、直播一體機等設備一應俱全，旁邊除了擺滿(mǎn)新鮮的柑橘，還有當地土特產(chǎn)；在電商直播合儲物流中心，大伙正在選果、打包，準備裝車(chē)送貨。

　　“這是我們打造的電商一條街。”包家鎮黨委副書(shū)記何力介紹，建設線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪，吸引年輕人加入電子商務(wù)就業(yè)創(chuàng )業(yè)平臺，本地主播、外來(lái)網(wǎng)紅都可以入駐直播間帶貨。他說(shuō)，“白天不下雨，主播們都喜歡去果園現場(chǎng)直播，晚上才到這里直播。”

　　在譚家壩劉長(cháng)路的柑橘智能大棚，記者碰到正在直播的陶香吟，雖然有些緊張，但她已能熟練地介紹柑橘品質(zhì)、價(jià)格。直播4天，她的粉絲達到6000人，拿到來(lái)自浙江、廣東等地的170多筆訂單。

　　“我這是長(cháng)壽湖邊的果子，生態(tài)、環(huán)保，口感好！”在周澤榮的琪玉柑橘種植場(chǎng)，一個(gè)聲音吸引了大家。這是墊江網(wǎng)紅“龍溪風(fēng)物”唐玲正在直播。她說(shuō)，“包家甄橙有名氣，聽(tīng)說(shuō)還提供免費直播間，我就慕名而來(lái)了。”

　　周澤榮告訴記者，隨著(zhù)甄橙品牌影響力逐漸擴大，梁平、四川、貴州等地的網(wǎng)紅也先后前往包家果園直播帶貨。為留住這些網(wǎng)紅，周澤榮在果園和工棚都搭起了直播間，這樣不管是晴天還是雨天，白天和晚上都可以直播。

　　夜幕降臨，包家新街直播一條街燈火通明，主播帶貨的叫賣(mài)聲，選果的、包裝的，來(lái)往運輸柑橘的車(chē)輛，打破了夜的寧靜，直到晚上11點(diǎn)過(guò)。

　　“線(xiàn)上直播也帶動(dòng)了線(xiàn)下銷(xiāo)售。”包家鎮農業(yè)服務(wù)中心主任張露告訴記者，到目前，全鎮網(wǎng)上銷(xiāo)售柑橘達6.4萬(wàn)斤，同時(shí)帶動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售13.2萬(wàn)斤。他說(shuō)，“培育直播團隊帶貨，緩解了柑橘銷(xiāo)售壓力，帶來(lái)增產(chǎn)又增收的希望。”

　　本報記者 彭瑜