核心閱讀

　　化肥的生產(chǎn)、分銷(xiāo)與使用，關(guān)系到農業(yè)生產(chǎn)與農民收益。今年以來(lái)，云南化肥企業(yè)生產(chǎn)忙碌，全力保障化肥產(chǎn)品穩定供應。通過(guò)研發(fā)新型專(zhuān)業(yè)化肥，推廣綠色種植技術(shù)，延伸服務(wù)鏈條，當地化肥產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)不斷滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)需求，助力農戶(hù)增產(chǎn)增收。

　　“在這個(gè)片區，尿素有多少銷(xiāo)多少！”春耕熱火朝天，肥料銷(xiāo)售也緊隨其后。掛斷經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)，還得趕緊下田，云南省昆明市農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售代表羅恒忙得團團轉。立足傳統化肥銷(xiāo)售，提高新品類(lèi)肥料占比，推廣先進(jìn)施肥技術(shù)手段……羅恒的忙碌是云南化肥產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　大到糧食安全，小到居民餐桌，小小一捧肥料，里頭門(mén)道不少。作為糧食的“糧食”，化肥的生產(chǎn)、分銷(xiāo)與使用，直接關(guān)系農業(yè)生產(chǎn)與農民收益。當前，化肥這一云南的重要產(chǎn)業(yè)迎來(lái)忙碌的生產(chǎn)期。

　　找準客戶(hù)需求

　　新老產(chǎn)品暢銷(xiāo)

　　正當農時(shí)保春耕，買(mǎi)什么肥料成了農戶(hù)的頭等大事。干凈寬敞的鋪面內，一袋袋不同顏色包裝的化肥摞成小山一般，時(shí)不時(shí)有農戶(hù)拉著(zhù)羅恒咨詢(xún)。“小農戶(hù)大田作業(yè)使用的傳統肥料，輕易不換品牌。”羅恒說(shuō)，自己銷(xiāo)售的云天化集團所生產(chǎn)的肥料，在云南有一批忠實(shí)的老客戶(hù)。

　　偶有閑暇，羅恒則會(huì )“跑田”，推廣化肥新產(chǎn)品。“一個(gè)個(gè)棚挨個(gè)跑，雖然很辛苦，卻很有效果。”講起“跑田”，羅恒滔滔不絕：干農活辛苦，農戶(hù)見(jiàn)到有人能陪著(zhù)聊天，一般不會(huì )反感；聊作物品種價(jià)格、談肥料使用情況，很快便能知曉農戶(hù)會(huì )不會(huì )成為自己的潛在客戶(hù)。“把肥講透了、用對了，才談得上有市場(chǎng)、有銷(xiāo)量。”

　　年年都賣(mài)化肥，為什么今年的銷(xiāo)售如此樂(lè )觀(guān)？“找準客戶(hù)需求，補齊產(chǎn)品缺位。”羅恒說(shuō)，新產(chǎn)品推廣得瞄準目標客戶(hù)，為客戶(hù)針對性解決問(wèn)題，保護土壤、提高產(chǎn)量和品質(zhì)。“糧食、蔬菜、花卉、水果……不同區域有不同的優(yōu)勢作物，種植戶(hù)也有不同需求。缺啥賣(mài)啥，才能不愁銷(xiāo)！”羅恒說(shuō)，只有讓農產(chǎn)品長(cháng)得壯、賣(mài)得旺，化肥才能有銷(xiāo)量。新產(chǎn)品的好效果讓農戶(hù)安了心，僅今年1月，銷(xiāo)量就達到170余噸。

　　11條包裝線(xiàn)滿(mǎn)負荷運行，每天提前一小時(shí)開(kāi)始包裝工作，這段時(shí)間，云天化化肥的平均日產(chǎn)量達到了2.5萬(wàn)噸以上……化肥銷(xiāo)得好，背后是生產(chǎn)端、運輸端的高效運轉。在云天化天安化工產(chǎn)品包裝車(chē)間，企業(yè)通過(guò)增加巡檢頻次、提高巡檢質(zhì)量，不斷優(yōu)化裝卸作業(yè)，化肥產(chǎn)品實(shí)現了穩定供應。產(chǎn)量高、供應穩，云天化生產(chǎn)的肥料不僅在本地熱銷(xiāo)，還源源不斷銷(xiāo)往華北、東北等糧食產(chǎn)區，服務(wù)約5億畝耕地。

　　在天安化工，除了大型氮磷肥裝置滿(mǎn)產(chǎn)運作，其他生產(chǎn)線(xiàn)也滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。“今年一季度，營(yíng)銷(xiāo)人員平均每個(gè)月有1/3的時(shí)間在外跑市場(chǎng)，拓展用戶(hù)，摸清市場(chǎng)需求。”天安化工生產(chǎn)技術(shù)部副部長(cháng)謝波說(shuō)，近年來(lái)公司加大科研投入，“一旦發(fā)現客戶(hù)有新需求，我們就緊跟需求，積極研發(fā)。”

　　新品專(zhuān)用化肥

　　助力綠色轉型

　　一塊玫瑰種植田，一腳下去踩不著(zhù)土；一條玫瑰包裝線(xiàn)，從分級到包扎都靠機器；水肥循環(huán)利用，澆灌精確到秒……“在這里，一臺電腦就能控制兩三個(gè)大棚的水肥！”走在8米高的寬敞大棚里，花匠鋪科技有限責任公司副總經(jīng)理魯志歡步履格外輕快。

　　云南是鮮切花的主要生產(chǎn)基地。在昆明市晉寧區昆陽(yáng)磷礦復墾植被區的空地上，花匠鋪的玫瑰示范園已經(jīng)初具規模。既要種植鮮花，又要銷(xiāo)售花卉專(zhuān)用肥，魯志歡說(shuō)：“我們既是示范田，也是試驗地。”

　　“肥多肥少，會(huì )影響葉片大小、枝條形態(tài)、花苞著(zhù)色程度等。”花匠鋪技術(shù)人員陳鑫說(shuō)，因為品質(zhì)不同，同一品種鮮花價(jià)差可能有兩三倍，想要“賣(mài)得好”，必須“種得好”。為了帶動(dòng)農戶(hù)種植水平提升，花匠鋪技術(shù)人員常常去周邊村落，推廣新品花卉專(zhuān)用肥，提供花卉植保方案。換上新肥新方法，晉寧區寶峰街道龍泉村花農楊貴生種出的鮮花，不僅產(chǎn)量有了提升，品質(zhì)更是提高了一大截。

　　相對于漫灌，滴灌種植能夠明顯提升鮮花產(chǎn)量和品質(zhì)。不過(guò)，滴灌對肥料的水溶性要求更高，如果肥料雜質(zhì)過(guò)高或者溶解不充分，容易導致滴灌管線(xiàn)堵塞。近年來(lái)，越來(lái)越多花農用上了滴灌，化肥生產(chǎn)企業(yè)隨即加大了新品水溶性花卉專(zhuān)用肥的推廣力度，成為化肥產(chǎn)業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　隨著(zhù)智能化綠色種植技術(shù)的推廣，花匠鋪在鮮花種植環(huán)節的管理更加精準。“鮮花銷(xiāo)售淡旺季明顯：重大節日一花難求，價(jià)格水漲船高，我們通過(guò)控制水肥，盡可能擴大鮮花產(chǎn)量；而到了淡季，我們就適當壓縮鮮花產(chǎn)量，著(zhù)重提升品質(zhì)，從而實(shí)現效益最大化。”魯志歡說(shuō)。在花匠鋪的溫室大棚里，不少種植戶(hù)問(wèn)得格外仔細，如今好幾個(gè)種植大戶(hù)已經(jīng)率先用上了智能化綠色種植技術(shù)。

　　傳統大田種植，在水肥控制方面有一定難度，花卉品質(zhì)很難精準掌控；而通過(guò)無(wú)土滴灌栽培，實(shí)現對水肥的精準智能控制，不僅極大提升了花卉品質(zhì)，還能回收利用多余的水肥，從技術(shù)上實(shí)現水肥零外排。

　　“傳統方法種植，每畝年產(chǎn)4萬(wàn)—6萬(wàn)株都算好收成。通過(guò)標準化的種植技術(shù)和設施農業(yè)，每畝年產(chǎn)可以提高到14萬(wàn)—15萬(wàn)株。”陳鑫邊激活系統操作臺邊說(shuō)，依靠廢水循環(huán)利用系統，實(shí)現了水肥回收、消毒后再利用，支撐了花卉種植的綠色高質(zhì)量發(fā)展。

　　發(fā)力科技富農

　　推動(dòng)減災增收

　　前陣子，一場(chǎng)倒春寒，讓昆明市嵩明縣蔬菜種植戶(hù)薛佳鵬損失不小。“小瓜不耐寒，遇上凍害要趕緊拔掉，否則很容易造成成片死亡。”薛佳鵬心疼地說(shuō)，“本想著(zhù)要不成了，還好碰到了嵩明科技小院的專(zhuān)家們下田走訪(fǎng)。”

　　嵩明縣是云南省蔬菜主產(chǎn)區之一，每天都有蔬菜源源不斷地從這里發(fā)往各地，當地像薛佳鵬這樣的專(zhuān)業(yè)菜農數量不少。蔬菜銷(xiāo)售，一頭連著(zhù)百姓餐桌，一頭關(guān)系農戶(hù)生計，如何提升產(chǎn)量、種出更水靈的菜成了農戶(hù)們最關(guān)心的事。一季耕作一季收成，施肥影響作物與土壤。因此，如何選肥用肥，自然也成了田里的重頭戲。

　　為更好助力農戶(hù)種植，當地化肥企業(yè)延伸服務(wù)鏈條，與中國農業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立嵩明科技小院。作為建在田間地頭的綜合型現代農業(yè)服務(wù)平臺，嵩明科技小院可以提供農業(yè)研究、施肥方案設計、肥料試驗示范與農業(yè)技術(shù)服務(wù)等多類(lèi)型服務(wù)。

　　為保春耕，嵩明科技小院院長(cháng)周維興帶著(zhù)團隊下地調研，正好碰上了薛佳鵬家受災的農田。

　　剛走進(jìn)薛佳鵬家的菜地，周維興心里也不是滋味，挽起袖子一番檢查，發(fā)現不少瓜苗還能“搶救”。周維興馬上提出可以試試新推廣的抗寒特種肥料，或許能挽回一些損失。聽(tīng)完建議，薛佳鵬暗自算賬，一瓶特種肥不過(guò)100多元，哪怕沒(méi)效果也虧不到哪里去，于是買(mǎi)了兩瓶，噴了3次。兩個(gè)月后回訪(fǎng)，薛佳鵬說(shuō)：“那些救回來(lái)的小瓜，加起來(lái)賣(mài)了近1萬(wàn)元！”

　　“常規的復合肥是主食，但只吃主食，何來(lái)營(yíng)養均衡？”周維興介紹，要種好地，還得用對肥、用精肥、用好肥。比如添加聚谷氨酸，保水保肥；使用水溶性肥，作物吸收更高效；增加微生物菌劑，恢復土壤活力……科技小院團隊從設計施肥方案到田間指導，全程推進(jìn)科學(xué)種植。

　　“不僅肥要好，還得劃算。成本太高，效果再好也白搭。一塊土地投入多少，農戶(hù)門(mén)兒清。”周維興告訴記者，“如今，連那些種了多年地的‘老把式’，都對我們這個(gè)‘家門(mén)口的農學(xué)院’很認同。”