【一線(xiàn)講述】

　　招商“追夢(mèng)人”

　　講述人：廈門(mén)市文旅局文旅招商小分隊項目負責人 魏飛

　　招商“追夢(mèng)人”，現在我常常這樣“推介”自己。

　　四年前，招商這個(gè)事才真正與我的工作“掛上鉤”。從廈門(mén)胡里山炮臺保護中心從事景區管理與服務(wù)工作的一名“景區人”，我跨界成了“招商人”。

　　身份變了，服務(wù)對象變了，唯一不變的是服務(wù)。業(yè)務(wù)跨界但服務(wù)并不跨界，自從成為一名招商人，服務(wù)好對象成了我的必修課。

　　招商不易，招大商、招強商更不易。廈門(mén)這座高素質(zhì)高顏值現代化國際化城市的目標和眼光可不低——打造世界一流旅游休閑城市。大商、強商的落地將是廈門(mén)走向世界一流旅游休閑城市的“助推器”。這對我來(lái)說(shuō)，必須要拿出“跳起來(lái)摘桃子”的干勁。

　　一次接到緊急任務(wù)，我們著(zhù)手調查企業(yè)和項目背景、準備洽談大綱的時(shí)間只有3個(gè)小時(shí)，馬不停蹄趕往現場(chǎng)，從當天下午5點(diǎn)到晚上11點(diǎn)多，持續與企業(yè)進(jìn)行溝通。最后，我們用一絲不茍的細致服務(wù)和誠懇專(zhuān)業(yè)的態(tài)度打動(dòng)了對方，讓他們堅定了來(lái)廈門(mén)發(fā)展的信心。

　　短時(shí)間內拿下一個(gè)大項目，這讓我認識到，必須用專(zhuān)業(yè)服務(wù)打動(dòng)對方。我先后參與編寫(xiě)近十篇數萬(wàn)字的項目背景和風(fēng)險評估材料，推動(dòng)重點(diǎn)項目取得實(shí)質(zhì)突破。

　　剛入這行時(shí)，我曾聽(tīng)前輩說(shuō)過(guò)，最好的政策就是讓企業(yè)賺錢(qián)的政策。用我的理解就是用投行思維服務(wù)企業(yè)，這是一種讓賣(mài)家掙錢(qián)，企業(yè)多贏(yíng)的思維。

　　在廈門(mén)大學(xué)學(xué)習期間，我主攻證券投資與公司理財方向。沒(méi)想到，這在工作中派上了用場(chǎng)，我利用自己擅長(cháng)數據分析的優(yōu)勢，收集數十個(gè)廈門(mén)市和國內項目資料，編制數據報表進(jìn)行分析，從中尋找落地邏輯和關(guān)鍵節點(diǎn)，用數據為項目商洽提供參考。我與同事們還繪制了一張圖表，將策劃洽談、信息共享、項目評估、簽約落地等數據信息進(jìn)行有效串聯(lián)，被視作招商業(yè)務(wù)的標準化流程。

　　2022年下半年，廈門(mén)新增52個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)入庫簽約招商項目、總投資54.56億元；2022年項目落地率85.71%，全年實(shí)際到資25.45億元,投資完成率50.26%，累計訪(fǎng)商88次、邀商58次，完成線(xiàn)索任務(wù)136個(gè)。

　　春暖花開(kāi)，我心澎湃，文旅經(jīng)濟將迎來(lái)復蘇發(fā)展的高光時(shí)刻。黨的二十大報告為文化旅游發(fā)展指明了方向，擊鼓催征。我們將繼續爭取落地一批有影響力、標志性的旅游項目，培育一批支撐能力和帶動(dòng)作用強的文旅龍頭企業(yè)。我這個(gè)招商“追夢(mèng)人”將繼續毅然前行。

　　　　（光明日報記者馬躍華采訪(fǎng)整理）