品牌推行新銷(xiāo)售策略 專(zhuān)賣(mài)店“一表難求” 業(yè)內提醒：盲目投資當心成接盤(pán)俠

　　日前，北京青年報記者探訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，勞力士多個(gè)型號的手表在專(zhuān)賣(mài)店“一表難求”，在二級市場(chǎng)，其價(jià)格也水漲船高。

　　走訪(fǎng)

　　專(zhuān)賣(mài)店櫥窗商品 “只能看不能買(mǎi)”

　　“有可能到貨的款式我們才會(huì )幫您排隊，您問(wèn)的這一款我們都沒(méi)有辦法幫您排隊，也不知道什么時(shí)候能有貨。”2月26日，在北京王府井的勞力士專(zhuān)賣(mài)店，導購如是說(shuō)。北青報記者注意到，這家專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗內擺著(zhù)數款不同款式的手表，柜臺中也有不同系列的手表逐區陳列，當顧客進(jìn)門(mén)，導購們第一時(shí)間表示目前店內所有的表，都只供展示，不能售賣(mài)。

　　“入門(mén)級”的日志系列腕表也要等。“您可以去其他勞力士的門(mén)店看看，但是目前買(mǎi)到現貨的可能性很小。”該店導購解釋稱(chēng)，勞力士是每月進(jìn)貨，即使有貨也會(huì )優(yōu)先考慮已經(jīng)預訂的顧客。

　　有顧客告訴北青報記者，其四年前預訂了勞力士某款熱門(mén)型號表，現在仍未收到導購的電話(huà)通知。他每次致電詢(xún)問(wèn)都被告知還沒(méi)有到貨。更有網(wǎng)友表示，能排上隊還算幸運，現在去勞力士門(mén)店，熱門(mén)款的諸如潛航者、迪通拿系列都不給排隊。

　　有一位老顧客表示，2020年他在北京一家勞力士店買(mǎi)表，部分型號還有9折活動(dòng)。如今別說(shuō)折扣，連非熱門(mén)款或者幾十萬(wàn)的貴價(jià)款也都沒(méi)有現貨。

　　為什么店里明明有展示的手表，卻仍要消費者排隊？原因之一是勞力士從今年開(kāi)始執行新規，包括“新到商品十天內不能開(kāi)卡銷(xiāo)售”“各專(zhuān)柜要強制展出不得少于十只手表”“被展示的手表不得售賣(mài)”“實(shí)時(shí)庫存要達到60只”以及“每月開(kāi)卡名額20至30個(gè)”等等。北青報記者從多家勞力士門(mén)店證實(shí)了部分新政確已開(kāi)始執行。

　　對于勞力士的新銷(xiāo)售策略，有部分評論人士表示，其初衷明顯是為了增加顧客在門(mén)店的時(shí)間，讓更多的顧客嘗試不同款型的手表。畢竟此前勞力士專(zhuān)賣(mài)店頻頻空柜，影響了購物體驗。但這樣做的實(shí)際效果卻無(wú)形中增加了購表的隱性成本，導致消費者購表困難。

　　此外，受疫情影響，勞力士曾經(jīng)暫停在歐洲工廠(chǎng)的生產(chǎn)。今年年初，勞力士宣布旗下部分手表進(jìn)行調價(jià)，其中鋼款迪通拿、鋼款潛航者蠔式等腕表的價(jià)格漲幅在10%上下。

　　產(chǎn)量下降加上官方調價(jià)，再遇上店內只能試戴卻無(wú)法購買(mǎi)的情形，不少消費者轉至二級市場(chǎng)。春節后，二級市場(chǎng)的勞力士熱門(mén)款價(jià)格猛漲。

　　市場(chǎng)

　　二手價(jià)格“狂飆” 有款式漲幅近10萬(wàn)元

　　網(wǎng)上流傳有一個(gè)段子：花4萬(wàn)多買(mǎi)塊“綠水鬼”(潛航者系列126610LV或116610LV)，戴幾年一轉手，竟然掙了一輛車(chē)。

　　據二手勞力士和奢侈手表電商平臺Bob's Watches數據，勞力士腕表在二級市場(chǎng)的價(jià)格漲幅超過(guò)了股票、債券、房地產(chǎn)和黃金，平均銷(xiāo)售額從2011年的不及5000美元(約合人民幣31667元)上升160%至2021年的逾13000美元(約合人民幣82334元)，疫情期間的漲幅幾乎等同于此前五年間的上漲幅度。

　　“這一輪猛漲，可能還是跟勞力士的政策和調價(jià)有關(guān)，而且目前是在漲價(jià)的盲目期，價(jià)格甚至時(shí)時(shí)變化。”從事二手奢侈品生意的王先生表示，如果現在有顧客電話(huà)詢(xún)價(jià)，報價(jià)之前都得說(shuō)好是實(shí)時(shí)價(jià)格，不保證到店時(shí)還是這個(gè)價(jià)。

　　事實(shí)上，不僅是“綠水鬼”，勞力士的“可樂(lè )圈”“熊貓迪”等款式的手表也均有明顯漲幅。其中，定價(jià)較高的迪通拿系列更是有款式在這兩個(gè)月內漲了近10萬(wàn)元。

　　提醒

　　入場(chǎng)投資風(fēng)險大 當心“高位接盤(pán)”

　　王先生說(shuō)，勞力士手表一直是其店里常見(jiàn)的商品。

　　王先生回憶，“綠水鬼”的二手價(jià)格在2015年還低于官方7萬(wàn)左右的定價(jià)，最低大概4.5萬(wàn)元就能買(mǎi)一只。到2017年底，“綠水鬼”價(jià)格開(kāi)始第一次猛漲。“當時(shí)有傳言說(shuō)要停產(chǎn)，所以?xún)r(jià)格一下就漲到7萬(wàn)多。”王先生表示，隨后二手價(jià)格比較平穩。直到2020年三代“綠水鬼”發(fā)布，表盤(pán)從綠色變?yōu)楹谏@導致了盤(pán)、圈均為全綠的二代價(jià)格一下子就沖到了9萬(wàn)至10萬(wàn)左右，并且隨著(zhù)二代停產(chǎn)，該款表價(jià)格一直穩步上漲。

　　去年12月他出手了一塊“綠水鬼”，當時(shí)的成交價(jià)是11.5萬(wàn)元。過(guò)了一段時(shí)間跟朋友吃飯時(shí)，說(shuō)同行將全套二代“綠水鬼”叫價(jià)到了20萬(wàn)，當時(shí)他還笑說(shuō)“肯定沒(méi)人買(mǎi)”。沒(méi)想到笑話(huà)變現實(shí)，只用了兩個(gè)月。

　　北青報記者注意到，在一些拍賣(mài)網(wǎng)站上，二代“綠水鬼”掛出的起拍價(jià)達19.8萬(wàn)元，低一些的起拍價(jià)為15.98萬(wàn)元。據此計算，“綠水鬼”這兩個(gè)月的漲幅為40%到70%。

　　雖然勞力士表在專(zhuān)賣(mài)店一表難求，且二級市場(chǎng)價(jià)格一路上漲，但在很多愛(ài)好者或從事該行業(yè)的人士看來(lái)，盲目投資勞力士并不是好時(shí)機。

　　事實(shí)上，勞力士的行情并非一直堅挺，就在三代“綠水鬼”發(fā)布后的次年，也就是2021年，其二手行情還曾經(jīng)出現半年內跌萬(wàn)余元的行情。另有報價(jià)顯示，近一周“熊貓迪”的價(jià)格從41萬(wàn)元回落到36萬(wàn)元內，三代“綠水鬼”價(jià)格也有3000元的跌幅。

　　“目前‘綠水鬼’這波行情，幾年前的卡地亞或者更早前的歐米茄，都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)。”名表愛(ài)好者、曾經(jīng)從事名表生意的陳海軍對北青報記者表示，當年被追捧的卡地亞“藍氣球”如今在二手市場(chǎng)上大部分型號也跌破了官方售價(jià)。

　　在他看來(lái)，手表的屬性與汽車(chē)類(lèi)似，本質(zhì)上是消費品，并不具有保值增值的功能。“再過(guò)一段時(shí)間，大家都有了，對勞力士的追逐也淡了，廠(chǎng)家再持續有貨，二手價(jià)格肯定會(huì )降溫的。如今盲目殺入，很有可能就是接盤(pán)俠。”

　　文/本報記者 張?chǎng)?/p>