牙刷，曾被認為是一個(gè)缺乏想象力的產(chǎn)業(yè)。它的產(chǎn)業(yè)鏈較短，品類(lèi)也不值錢(qián)：出廠(chǎng)價(jià)每支一塊多，毛利率只有10%-20%。

　　然而，這個(gè)傳統制造業(yè)2023年卻也掀起了新的波瀾。

　　牙刷領(lǐng)軍企業(yè)三笑集團的綠色智能工廠(chǎng)項目，去年4月拿地開(kāi)工，12月投產(chǎn)。總投資10億元，配備智能機器人、自動(dòng)化流水線(xiàn)，配合智能化管理系統，最大限度減少生產(chǎn)、存儲、搬運、檢測環(huán)節的人工操作，讓產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)運轉。

　　老國牌智轉數改，傳統制造業(yè)迎來(lái)一座工業(yè)4.0時(shí)代的“黑燈工廠(chǎng)”。

　　另一邊，國內牙刷和日用品代工巨頭倍加潔收購了廣州薇美姿15.5%的股權，后者在口腔護理產(chǎn)品的國內份額位列自主品牌第一，旗下有知名牙膏品牌“舒客”。

　　倍加潔則因業(yè)務(wù)中代工占比高達九成，盡管客戶(hù)包含冷酸靈、屈臣氏等知名品牌，卻不為消費者熟知，此次收購被冠以“蛇吞象”，亦被解讀為代工巨頭尋求品牌高附加值的一步棋。

　　倍加潔和三笑尋求升級轉型的背后，有一個(gè)共同的產(chǎn)業(yè)策源地——揚州杭集。

　　這里年產(chǎn)牙刷75億支，占據了全國80%以上、全球35%以上的牙刷市場(chǎng)份額，同時(shí)還占據著(zhù)全國65%以上、全球30%以上的酒店日用品市場(chǎng)份額，為此，杭集又有“中國牙刷之都”“中國酒店日用品之都”之稱(chēng)。

　　過(guò)去，杭集何以成為牙刷之都；未來(lái)，又將發(fā)生哪些新的故事？

　　從萬(wàn)家做牙刷，到十家做標準

　　從揚州市中心向東十幾公里，穿過(guò)廖家溝大橋，就進(jìn)了“中國牙刷之都”的地界。

　　杭集不大，夾在大運河匯入長(cháng)江的廖家溝和芒道河之間，40平方公里的面積，卻有大大小小數千家牙刷廠(chǎng)商。2017年，杭集入選第二批“全國特色小鎮”。

　　作為典型的產(chǎn)業(yè)小鎮，杭集人口僅4.5萬(wàn)人，2.5萬(wàn)在從事第二產(chǎn)業(yè)。“經(jīng)過(guò)40年的艱苦創(chuàng )業(yè)，杭集闖出一條以全民創(chuàng )業(yè)、產(chǎn)業(yè)富民著(zhù)稱(chēng)的特色發(fā)展道路。”杭集高新區（杭集鎮）經(jīng)濟發(fā)展局局長(cháng)劉銳說(shuō)。

　　當地牙刷企業(yè)的成長(cháng)路徑是：做產(chǎn)品，建品牌，最后成為行業(yè)標準的制定者。

　　清道光年間，杭集農民劉萬(wàn)興用牛骨做柄，豬鬃做刷絲，制成牙刷，成為杭集制刷的鼻祖。

　　1976年，鎮上出現第一家牙刷廠(chǎng)。進(jìn)入80年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹過(guò)，杭集牙刷作坊一度接近上萬(wàn)家。“三笑”也在這一時(shí)期初創(chuàng )。1989年，在外地辦牙刷廠(chǎng)多年的杭集人韓國平回鄉，承包了村里一家資不抵債的小廠(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售“三笑牌牙刷”。

　　三笑彼時(shí)就很重視銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，確保新品在7天內銷(xiāo)售到全國任何一個(gè)縣級市場(chǎng)；并積極引進(jìn)國外的技術(shù)和設備，加快產(chǎn)品更新和規模化生產(chǎn)。到1998年，三笑實(shí)現超10億元銷(xiāo)售額，巔峰時(shí)其產(chǎn)品占到國內市場(chǎng)份額的一半以上。

　　其后數年，依托本地完善的產(chǎn)業(yè)鏈，五愛(ài)、勁松、明星等一批牙刷企業(yè)如雨后春筍般在杭集生長(cháng)，杭集也吸引了兩面針、高露潔等國內外知名品牌來(lái)此投資建廠(chǎng)。

　　但是，高度集聚的產(chǎn)業(yè)也會(huì )帶來(lái)同質(zhì)化矛盾，甚至是陷入低價(jià)競爭的怪圈，破解之道在于標準制定和行業(yè)規范。新世紀以來(lái)，杭集參與起草了2003年的牙刷新國標，牽頭制定的7家企業(yè)中有5家來(lái)自杭集；2017年，參與新國標更新的21家單位中，又有12家來(lái)自杭集。

　　在劉銳看來(lái)，標準化建設是增強自主創(chuàng )新能力、調整產(chǎn)業(yè)結構、轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的中心環(huán)節，“可以說(shuō)，持續參與新國標的制定和更新，標志著(zhù)杭集牙刷產(chǎn)業(yè)成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍集群”。如今，杭集擁有牙刷、酒店用品生產(chǎn)及配套企業(yè)4000家，年銷(xiāo)售額達300億元以上。

　　集聚的力量

　　一座小鎮，就能覆蓋一個(gè)消費品類(lèi)在全球三成的產(chǎn)能，訂立行業(yè)標準，也從側面說(shuō)明：生產(chǎn)牙刷并不難。主要工序五道：“注塑”制造刷柄，在刷柄上“注膠”，在刷頭“植毛”，“磨毛”，最后是“包裝”。小作坊和大工廠(chǎng)，不同的只是規模化、機械化、自動(dòng)化的程度。

　　簡(jiǎn)單并不意味隨處都可復制。為什么牙刷和日用品產(chǎn)業(yè)會(huì )樂(lè )于匯聚于此，集聚效應又如何鞏固當地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢？

　　兩面針并非杭集土生土長(cháng)的企業(yè)，其總部在廣西柳州，杭集工廠(chǎng)年產(chǎn)小牙膏20億支，世界第一。對于兩面針的規模化生產(chǎn)而言，杭集可能是市場(chǎng)、裝備、原料三者權衡的最優(yōu)解之一。

　　“杭集所在的長(cháng)三角是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。兩面針的主要客戶(hù)，國內的幾家大型酒店集團如華住、亞朵，總部都在上海。”江蘇省酒店日用品行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、兩面針（江蘇）實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理蘭進(jìn)說(shuō)，“因為生意肯定是和酒店集團總部談，再由總部分配到全國酒店”，這讓兩面針一半銷(xiāo)售在長(cháng)三角完成。

　　另一方面，“相比柳州，揚州距離設備廠(chǎng)家、原料供應商都更近，差不多能在方圓兩三百公里的范圍內全部解決。”蘭進(jìn)說(shuō)。

　　原料方面，注塑需要石油，周邊就有南京的揚子石化、上海的金山石化。牙刷絲龍頭廠(chǎng)家杜邦在無(wú)錫，方便買(mǎi)到進(jìn)口的“杜邦絲”；普通的尼龍絲，在無(wú)錫和淮安也都有生產(chǎn)。

　　牙刷的制造設備，在杭集本地就有產(chǎn)業(yè)配套。兩面針這樣的大廠(chǎng)可以定制整條產(chǎn)線(xiàn)，調用全國最好的資源和設備，“我們中小企業(yè)是對每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節進(jìn)行自動(dòng)化、標準化的改造，用的主要是本地配套。”揚州民生刷業(yè)日化有限公司創(chuàng )始人張德鋼介紹。

　　民生刷業(yè)成立于2008年，張德鋼從媒體辭職，接手家里的小作坊，從只有兩臺舊機器、十來(lái)個(gè)人開(kāi)始，十幾年下來(lái)，產(chǎn)品行銷(xiāo)印度、非洲，直至打入歐美商超市場(chǎng)，目前牙刷月產(chǎn)量500萬(wàn)支，90%的營(yíng)收來(lái)自外貿企業(yè)。

　　切勿小看中小企業(yè)，他們向規模化生產(chǎn)、中高端市場(chǎng)挺進(jìn)時(shí)，也帶動(dòng)著(zhù)本地產(chǎn)業(yè)配套的升級。“我們的設備大部分都是杭集產(chǎn)的。“張德鋼說(shuō)，杭集牙刷的工業(yè)自動(dòng)化需求很多，政府也會(huì )有意扶持專(zhuān)門(mén)做自動(dòng)化設備的工廠(chǎng)，再和牙刷廠(chǎng)家合作。

　　“我們提出需求，他們提供解決方案，從第一代制到N代制，他們的設備會(huì )一代代地提升。"例如，工人原本需要把刷柄一個(gè)個(gè)放入植毛機，張德鋼就定制能批量放置刷柄的理板機；原設備無(wú)法生產(chǎn)有弧度的異型刷頭，就增訂支持植毛落差的設備。

　　如今在杭集周邊，揚州哈工科創(chuàng )機器人、恒生模具、宸浩制刷機械、艾薩克機器人等企業(yè)，提供了制刷機械、精密模具、機器人自動(dòng)化、機器人集成應用系統等一系列硬件配套。

　　牙刷制造是杭集產(chǎn)業(yè)集群的主干，而裝備制造、原材料、包裝及物流配套，是“枝葉”。后者汲取營(yíng)養，反哺前者，形成產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢的“馬太效應”。

　　捅破“天花板”

　　在牙刷和酒店日用品產(chǎn)業(yè)“強者恒強”的光環(huán)背后，杭集也在為未來(lái)發(fā)展尋找更大的想象空間。2020年，杭集高新區黨工委書(shū)記黃金勇曾表示：“我們的牙刷和酒店日用品產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)占有率已接近行業(yè)‘天花板’，要捅破‘天花板’，必須加速園區‘二次創(chuàng )業(yè)’，開(kāi)啟轉型升級的新征程。”

　　過(guò)去幾年，捅破“天花板”的機會(huì )以意想不到的方式出現。蘭進(jìn)認為，疫情淘汰了一批落后產(chǎn)能，而頭部廠(chǎng)商的客戶(hù)都是頭部酒店，受影響相對較小，加上2023年的酒店需求爆發(fā)，反而成為洗牌重組的機會(huì )。

　　在此背景下，產(chǎn)業(yè)呈現出頭部企業(yè)積極擴張的局面。智轉數改將為它們帶來(lái)更完善的質(zhì)量和成本管理、更高的產(chǎn)能和物流效率，以此吃掉更多B端市場(chǎng)。

　　三笑集團執行董事長(cháng)韓笑添表示：“自動(dòng)化工廠(chǎng)讓一線(xiàn)工人從體力勞動(dòng)者變成技術(shù)性人才，一個(gè)人可以管十幾臺設備，通過(guò)操作系統去協(xié)調機器工作。”企業(yè)也能把人力投在品控上，“因為很多質(zhì)量管理工序上，人是無(wú)法被替代的”。

　　除了三笑，兩面針也在這方面下足功夫。“以往接訂單要人工拆分，僅拆單就要48小時(shí)。”蘭進(jìn)稱(chēng)，“如今和酒店系統打通，線(xiàn)上接單后，瞬間在系統內分解給各個(gè)崗位，72小時(shí)內就能發(fā)貨。”

　　另一個(gè)突破路徑是：借助直播電商，向口腔護理、醫美日化、文創(chuàng )品牌等高端產(chǎn)業(yè)轉型升級。

　　2023年9月，揚州老國貨化妝品牌“謝馥春”在10多天內，線(xiàn)上銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元，完成半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，抖音平臺在線(xiàn)觀(guān)看人數最高達7000人次，成為爆款。其背后就有杭集當地的江蘇朵愛(ài)酒店用品有限公司的參股和運作，后者正在美妝行業(yè)積極布局，和倍加潔對薇美姿的股權收購異曲同工。

　　在杭集電商產(chǎn)業(yè)園內，聚集了朵愛(ài)的美妝、凱萊雪地靴，以及主做文創(chuàng )平臺的鶴杭優(yōu)品等240多家企業(yè)。鶴杭優(yōu)品曾推出以“揚州八怪”為主題的文創(chuàng )洗漱禮盒，在去年“中國特色旅游產(chǎn)品大賽”中獲獎。工作人員介紹說(shuō)：“只要企業(yè)足夠優(yōu)質(zhì)，就可以免費入駐，使用這里的直播軟硬件。”

　　產(chǎn)業(yè)的延鏈上，攀一攀科技樹(shù)，也會(huì )發(fā)現新的藍海。

　　上世紀90年代初，江蘇金材科技有限公司開(kāi)始在杭集做牙刷包裝，幾年后涉足門(mén)檻更高的藥品包裝領(lǐng)域，并逐漸作為公司主要業(yè)務(wù)，目前牙刷業(yè)務(wù)占比只剩10%。“受益于對高分子材料的技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)積淀，我們已經(jīng)研發(fā)出氫燃料電池的核心部件質(zhì)子交換膜，并完成中試，2024年將搭建量產(chǎn)，爭取形成國產(chǎn)化替代。”該公司總經(jīng)理謝四海說(shuō)。

　　目前，此類(lèi)新型高分子包裝材料生產(chǎn)企業(yè)，杭集擁有15家。杭集還在深耕自動(dòng)化裝備制造、國網(wǎng)智慧儲能、中航系細分賽道，加速新興產(chǎn)業(yè)落子布局。劉銳說(shuō)：“杭集在當地發(fā)展規劃中的定位是產(chǎn)業(yè)發(fā)展主陣地，包含改造升級傳統產(chǎn)業(yè)、培育壯大新興產(chǎn)業(yè)兩項重要工作。”

　　“天花板”終將捅破，增長(cháng)點(diǎn)正在形成。建基于傳統牙刷產(chǎn)業(yè)之上不斷地強鏈延鏈，牙刷之都有望刷出更加豐滿(mǎn)的產(chǎn)業(yè)圖景。